亚马逊卖家生存环境是怎样的？

1.中国卖家在亚马逊上的表现

中国卖家正在夺回失去的市场份额

到 2022 年底，中国卖家占据亚马逊市场份额近 50%。 中国卖家的比例一直呈大幅增长的趋势，直到 2021 年 5 月亚马逊“封店事件”，中国卖家数量迅速跌落到 40% 左右，直到 2022 年 3 月停止。此后，趋势发生逆转，中国卖家迅速夺回失去的市场份额。

亚马逊有 75% 的新卖家来自中国

从卖家群体来看，根据 Marketplace Pulse 的数据，在 2021 年 1 月，亚马逊有 75% 的新卖家来自中国，这高于 2020 年同期的 47% 和 2019 年同期的 41%。 并且，这种趋势还在加速发展。

2.亚马逊卖家面临的竞争挑战

同质化竞争

在亚马逊上搜产品会发现，同样的产品少则十几家多则上百家同时在卖。比如， 在亚马逊上搜索搜索“耳机”，结果显示超过“10000”条产品链接，当页便有 26 个 AISN。 这些产品，大多数大同小异，除了外观和品牌不一样，产品功能几乎是一样的。

面临规则收紧

2021 年 5 月，亚马逊中国卖家经历了史无前例的封号潮，超过 3000 家的中国卖家的店铺在一夜之间被封停。 导致这次封号潮的起因是亚马逊识别到了中国卖家的亚马逊刷单数据，包括引导消费者发布好评等等。由此，对有过亚马逊刷单行为的中国卖家进行了严格的封号处理， 并且冻结了平台内的资产结款。 这一大规模封号并冻结资金的举动，给成千上万亚马逊中国卖家当头一棒，也引起众多亚马逊中国卖家对品牌意识的重视。同时，此次大规模封号也标志着，跨境电商平 台红利即将走向结束。随后亚马逊经历漫长的调整期，亚马逊运营面临新的变化。

流量竞争

根据 similarweb 数据显示，近三个月来，亚马逊站内流量处于稳定状态，以前快速增长的状态已不复存在。换言之，亚马逊站内流量正从增量转向存量。 与此同时，每天都有成千上万的新卖家加入亚马逊市场。 根据 Marketplace Pulse 研究，自 2016 年至今，每天都有超过 2000 名新卖家加入亚马逊。其中，亚马逊美国站每天新增 700 多个新卖家。 大量新卖家涌入既是积极信号，也是消极信号。对于亚马逊卖家来说，场内流量停滞不前，入场的竞争者越来越多，僧多肉少，竞争只会越来越激烈。

3.越来越多卖家通过付费广告营销产品

于卖家而言，亚马逊广告重要性日益增长

其中，数字媒体营销占据了绝大部分份额，只有 4% 的卖家通过传统媒体营销他们的产品，如通过电视广告、印刷广告和在贸易展上的亮相。 JungleScount 数据显示，79% 的亚马逊中小企业卖家在亚马逊上或在亚马逊之外都会为其产品做广告营销。其中，亚马逊的按次付费（PPC）广告很受欢迎，社交媒体渠 道也占比越来越多。

亚马逊广告收入：5 年内增长了 10 倍

亚马逊 2023 第二季度报告显示，2023Q2 广告收入为 106.8 亿美元，较去年同期的 87.6 亿美元增长 22%。 反观亚马逊净销售额，同比只增长了 11%，远低于广告增长。很明显，亚马逊站内流量 正在“变贵”。 整体来看，亚马逊 2022 年广告收入同比增长 21%，五年内增长了 10 倍，成为了全球 第三大广告公司，紧随谷歌和 Facebook 其后。 并 且，在 过 去 三 年 中， 亚 马 逊 的 广 告 业 务 每 个 季 度 的 增 长 速 度 都 超 过 了 谷 歌 和 Facebook。相比之下，谷歌的广告收入（包括所有谷歌资产和 YouTube）仅增长 2.5%， 达到 544 亿美元。Facebook 的广告业务（包括 Instagram 在内）连续两个季度萎缩， 同比下降 3.7% 至 272 亿美元。

4.越来越多卖家开启 全渠道布局

亚马逊的社媒流量来源占比越来越大

2022 年上半年，在亚马逊访问量来源中，通过桌面直接访问亚马逊的访问量达 到 56 亿次，其次是自然搜索，在同一时期产生了超过 20 亿次访问；社交媒体来 源紧随其后，访问量约为 4.37 亿次。 其中，YouTube 是向亚马逊推荐流量最多的社交媒体平台，有 52.8% 的流量， Facebook 排名第二，给亚马逊带来了近 20% 的流量。

80% 的亚马逊卖家 同时在其他渠道销售产品

经历“封号潮”以及库存居高不下的阵痛之后，渠道多元化和品牌化已成为卖家 共识。 根据 Jungle Scount 数据显示，2020 年初，58% 的亚马逊卖家在至少一个额外 的电子商务平台上销售产品，并且有许多人正在计划扩展到更多的平台。到目前， 这个比例大概已经达到 80%。 此外，有 18% 的亚马逊卖家也在实体店销售产品，另有 28% 的卖家也正在考虑 在未来这样布局。