Duolingo产品线及收费模式介绍

Duolingo 是全球领先的移动学习平台，旗舰应用下载量已超过 5 亿次。

Duolingo 是集“便捷、按需和有趣” 的新一代领先的语言学习平台，通过构建游戏化特性来激励学习者以及通过运行数千个 A/B 测试来优化每个特 性以获得最大的参与度，每月为超过 6000 万活跃用户提供 40 种语言的课程。根据 Sensor Tower 数据，Duolingo 已经成为 Google Play 和 APP Store 端上教育类收入最高的应用。同时公司积极拥抱 AI，接入 GPT4 后，Duolingo Super 订阅服务基础上提供 Explain My Answer 和 Roleplay 两项新功能，有望进一步提升用户粘性及付费意愿。

Duolingo 语言课程体系丰富，MAU 超 6000 万且稳步提升。Duolingo 提供 40 种语言的课程。从具体情况 来看，在 Duolingo 学习语言的美国人比美国所有高中学习外语的人加起来还要多，在多邻国学习某些语言的人 也更多，比如爱尔兰语和夏威夷语，比世界上以这些语言为母语的人还要多。每门课程都由以下几个部分组成: 技 能、级别、教训、小贴士。此外，课程还增加了应用内功能，帮助学习者练习阅读和听力理解。其中包括：故 事、音频课程、XP、条纹、王冠、宝石、排行榜、红心。游戏特性化的学习方式极大增强了用户粘性，目前 Duolingo MAU 已经超过 6000 万，且仍处于稳步提升阶段。

Duoingo 的产品线覆盖在线语言教学、儿童教育、预测测评考试和在线学习平台。主要产品包括：Duolingo 语言学习应用和Duolingo Plus。其他产品还包括：Duolingo 英语测试、Duolingo 播客、Duolingo for School、Duolingo ABC 电视台：（1）Duolingo：是世界上最流行的语言学习方式。截至 2023 年 4 月，它向超过 6000 万月活跃用 户提供 40 种语言的免费课程。也是 Google Play 和 APPStore 上全球教育类收入最高的应用。（2）Duolingo Plus： 为学习者提供了额外的功能，以增强学习体验。2017 年推出的 Duolingo Plus 提供的功能包括：没有广告、无限 的心、错误练习、无限制测试、进度跟踪器等。

（3）Duolingo English Test：于 2016 年推出，是一项开拓性的在线、按需、高风险的英语能力评估。任何 拥有电脑、摄像头和可靠互联网连接的人都可以在任何地方、任何时间参加考试。价格为 49 美元，一小时内便 可完成测试，相比雅思、托福有价格低、更便捷的优势。（4）Duolingo for Schools：一款帮助教师在课堂中使 用 Duolingo 平台的免费应用，如使用其为学生分配任务并追踪学习进程。（5）Duolingo ABC：于 2020 年推出 的一款免费应用，教给 3 至 6 岁的儿童早期识字技能。（6）Duolingo Math： 于 2022 年推出主要针对在校学 生，涵盖学生课堂的基础数学内容；成年人也可以此锻炼心算能力，目前该应用未收费。

Duolingo 采用免费使用+增值订阅的收费模式，营业收入处于快速增长阶段。公司的付费订阅服务以 Duolingo 的订阅产品 Duolingo Plus 为主。通过收取用户订阅费用的方式获取收入；公司非订阅收入主要包括： 广告收入：即免费使用 Duolingo 的学习者会在每节课结束时看到广告，英语测试收入：单次价格为 49 美元，一 小时内便可完成测试，相比雅思、托福有价格低、更便捷的优势。其他收入。目前多邻国营收处于快速增长阶 段，2020-2022 年实现收入 161.7/250.8/369.5 百万美元，分别同比增长 128.5/55.1/47.3%，随着用户规模的持续增 长，预计公司营收有望持续保持高速增长。