什么因素推动近岸蛋白常规业务客户拓展顺利推进？

新冠诊断需求扩大重组抗体收入规模，常规业务客户拓展顺利推进

公司抗体试剂主要是以噬菌体展示技术开发的重组抗体为主，21 年收入为 1.23 亿 元（+97.34%），主要由新冠诊断抗体贡献，由于 21 年抗原诊断在疫情防控中需求提升， 公司新冠诊断抗体销量实现大幅增加，毛利率也稳定在 97%以上；公司非新冠抗体以 诊断抗体为主，目前规模相对较小，毛利率也相对波动，市场占有率仍有提升空间。

公司用作诊断抗体原料的抗体均为重组抗体，系通过噬菌体展示技术开发。相较于 杂交瘤技术生产的抗体，重组抗体具有序列明确且稳定、特异性强、无动物源、批间差 异小等优点。公司目前具有库容 3.97x10^10 半合成全人源噬菌体抗体库，保障筛选效 率，采用自主研发的原核表达载体，周质分泌效果强，原核表达周期短，1 天内可完成 单链抗体表达，在重组抗体开发上具备优势。同时，公司拥有规模化生产与质控平台， 可保障诊断抗体单批次产量大，产能稳定，能够满足未来潜在的新冠变种株的市场需 求。

公司新冠诊断抗体对现有新冠病毒突变株体现出较好性能，根据相关研究论文，在 7 个新冠抗原检测试剂盒厂家中，公司客户艾康生物的新冠抗原检测试剂盒在 B.1.610、 Alpha、Beta、Gamma、Delta 和 Omicron 突变株检测中灵敏度最高。

快速研发跟进以及强大的规模化培养质控助力公司积累了较多的客户资源，海外 知名 IVD 企业如雅培、BD 以及国内万孚、艾康等，公司有望通过新冠诊断抗体试剂的 销售进一步加深与客户的合作，拓宽其他常规抗体的销售增长。 近岸蛋白的重组抗体，采用了抗体药物的研发技术生产，较目前流行的多克隆抗体 技术更加先进，因而具有高特异性、高灵敏度、批间一致性高等特点。代表性抗体包括 流感抗体、新冠 N 蛋白抗体、猴痘抗体、IL-6 抗体、MMP-3 抗体等，用作传染病、炎 症、肿瘤、心血管疾病临床诊断试剂盒研发生产等的诊断原料，合作客户超过 600 家， 市场潜力巨大。尤其随着流感季的到来，流感与新冠联检试剂盒需求大增，对原料的需 求也会增加。