高净值人群的实体、体验及投资消费情况如何？

伴随科技的发展和物质生活的不断丰富，高净 值人群关于消费对象已经远远超出以满足“生活任务 的达成”为核心的初阶需求。

1.实体消费 ：高端品质引导社交增值

当产品的销售价值远远超出它自身的实际功能 价值时，面子便与面值绑定在一起，形成了社交货 币，这也是许多高端消费市场（尤其是奢侈品市场） 的发展逻辑。

根 据《2022 胡 润 至 尚 优 品 》， 除 了 日 常 需 求 （59%） 以外， 彰显身份（58%） 是高净值人群购 买高端品牌的最主要动机。2022 年最受高净值人 群青睐的男士礼物类型是手表（15%）、电子产品 （11%）。最受青睐的女士礼物类型是化妆品（18%）、 珠宝（17%）。

中国高端消费者对全球奢侈品行业的推动力毋 庸置疑，2021 年延续了过去若干年的强势表现。根 据 贝 恩 公 司《2021 年 中 国 奢 侈 品 市 场 报 告 》， 继 2020 年取得 48% 的增长之后，2021 年中国个人奢 侈品市场实现 36% 的增长，达到 4,710 亿元。《2022 胡润至尚优品》显示，宝格丽连续四年成为高净值 人群最青睐的珠宝品牌。劳力士取代百达翡丽，成 为高净值人群最青睐的手表品牌。最受青睐的男士 服饰品牌中，爱马仕取代路易威登成为第一名。香 奈儿蝉联最受欢迎的女士服饰第一名。今年，海蓝 之谜荣登最受青睐的护肤品牌，迪奥是最受青睐的 美妆品牌。保时捷同时获得最受青睐的轿车和跑车 品牌第一名。特斯拉仍然是最受青睐的电动汽车品 牌。路易十三蝉联最受青睐的洋酒品牌第一名。公 务机最受欢迎的品牌仍是湾流。香格里拉保持最受 青睐的商务酒店第一名。

各行业的品牌经常通过多样化的线下活动来取 得高净值消费者的关注。晚宴（53%）、新品发布会 （50%）和时装秀（49%）是高净值人群最青睐的品 牌客户活动，也是高净值人群重要的社交场合。

2.体验消费 ：国风国潮唤醒文化自觉

中国的文化元素在不同的时代不断自我生成、自我塑 造。高净值人群对中国特色消费对象的青睐亦是在文化自觉 的过程中对精神回归与圈层认同的追求。

据《2022 胡润至尚优品》显示，高净值人群平均每年 休假 23 天，其中 26% 每年有超过 30 天的假期。日常休闲中， 美食（13%）和旅游（12%）是高净值人群最青睐的娱乐方 式。这其中，中国料理和中国旅游地更受青睐。

美食方面，最受高净值人群青睐的菜系是川菜（47%）， 其次是日本料理（38%）和粤菜（34%），中式料理占据前三 中的两席。 旅游方面，受疫情管控限制，更多家庭青睐境内旅游， 其中 89% 未来三年将增加国内旅游，59% 考虑出国旅游。 三亚（55%）连续十年成为高净值人群最青睐的国内旅游目 的地，马尔代夫（40%）是最受青睐的国际旅游目的地。

中国有源远流长的饮茶文化。2021 年全球茶叶产量国 家排名中，中国以 1,000,130 吨位列全球第一。97% 的高净 值人群有喝茶的习惯，其中绿茶（22%）和红茶（21%）分 别排在第一和第二，乌龙茶（17%）和普洱茶（17%）分别 排在第三和第四。

近来，新中式服饰频频出现在国际舞台，采用天然高端 面料，提倡“国风”、“禅茶”意境，定位高端消费人群，满 足他们对新中式服饰的追求，简约中彰显中华文化灵魂，引 领未来传统服饰潮流。

中医药也在高净值人群的健康生活中发挥重要作用。根 据《胡润中国高净值人群养生白皮书》，高净值人群在选择 中医保健品时 , 渗透率最高的是人参（56%）, 其次为阿胶 （44%）, 蜂胶（30%）, 燕窝（22%）, 冬虫夏草（21%）。

3.投资消费 ：时间杠杆催生复利效应

作为社会阶层较高的族群，高净值人群的消费对象经常 带有长期投资的属性。在投资消费中，关注价值的沉淀，进 而获得比普通人更多的物质财富、健康财富、精神财富和社 会财富。

92% 的高净值人群有收藏习惯，其中珠宝翡翠（55%）、 名表（49%）、中国书画（44%）位居前三。此外，收藏古典 家具、西画雕塑和瓷器的比例均有所提升，尤其是古典家具 的收藏热情上涨了 19%。

高净值人群最常用的私人顾问类型中，投资理财顾问占 据榜首（30%），其次为家庭医生（19%）和营养师（15%）。 个人教育方面，高净值人群“继续深造”热情高涨，56% 的 人未来三年考虑进修 MBA、EMBA 或总裁班。游泳、跑步 和高尔夫是最受青睐的运动方式。健身房（58%）和俱乐部 （56%）是高净值人群最青睐的健身场所，其次是公园等自然 环境（43%）。

子女教育也是投资消费的重要板块，根据《2021 胡润中国高净值人群财富风险管理白皮书》，近九 成高净值人群有子女留学规划，子女教育年均费用 达 29.3 万人民币。《2022 胡润至尚优品》显示，英 国（50%）保持最受青睐的留学目的地，其次为美国 （40%）、德国和瑞士（25%）。对于子女留学的专业 期望，商科（43%）排在第一，其次是设计（30%）、 艺术（29%）和医学（27%)。

未雨绸缪，提前投资老年生活是高净值人群的关 注课题。《2021 胡润中国高净值人群财富风险管理白 皮书》显示，59% 的高净值人群计划在 55-65 岁之 间退休，32% 希望在 65-75 岁退休，考虑在 55 岁之 前退休的高净值人群占比不到十分之一。根据泰康 × 尼尔森《2022 年中国中高净值人群医养白皮书》，理 想养老方式的选择发生了较大变化，居家养老的偏好 比例三年来首次跌破