歌力思在设计和营销上有什么创新？

在《歌力思（603808）研究报告：多品牌运营先行者，高端女装龙头重启成长》这篇报告中，对歌力思做了详细的介绍，如果想要查看更多内容，请下载原报告。

主品牌设计焕新，拓展美学边界重新出发

公司主品牌 Ellassay 通过“伞状战略”延伸出不同风格，在维持优雅、率 性品牌基调的基础上陆续推出 weekend 系列、first 系列，以满足用户在不同生 活场景下的着装需求。从产品风格上来看，weekend 系列加入更多卫衣、牛仔、 针织等元素以贴近年轻人喜好，主要定位比过去年轻 5-8 岁的女性消费者人群。 另外，公司希望通过高性价比的副线系列打通中端购物商圈，以拓宽过去以高 端门店为主的单一渠道结构。

目前品牌新推出系列将年轻化、差异化深入产品设计，收效亮眼。2021 年 4 月品牌率先发布 EGIRL 早秋系列，以不同材质的搭配碰撞，通过融合率性、 柔美、精致、浪漫等风格展现现代女性的多面特质和细腻情感。为更好地将新 品拓展至年轻客群，品牌在深圳、武汉等城市的部分门店开设“Hello Bear 闪 闪熊”限时快闪店，以老花为主的玩偶熊为品牌注入童趣幻想，打破品牌本身 给人的过于正式、成熟的固有印象。Weekend2022 系列进一步升级，定位 Z 时代女性为品牌未来核心人群，考虑到年轻群体更为多元、灵活的生活与工作 方式，新品中展示了简约但不失细节点缀的廓形西装、直线感连衣裙、金属光 感风衣等单品。EGIRL、Weekend 等系列的推出通过不断拓展设计边界以及塑 造年轻化形象，来增强品牌的吸引力、与年轻一代消费者形成更深层次的情感 共鸣。

首推虚拟人物 Elisa，数字化变革持续赋能

得益于“元宇宙”概念的兴起，2021 年主品牌首推自创虚拟人物 Elisa， 并在形象运营中借鉴了 UGC 模式，融入受众端的想法，以直播、跨界合作、 社交传播、创意视频等方式来实现虚拟人物及粉丝社群的双重成长，以达到裂 变式传播效果。在 2021 大片“TIME”中，品牌方延续了春夏大片的数字化概 念，采用动态粒子生长技术模拟植物的超次元生长效果，并融合 CGI 模式赋予 Elisa 更为生动的面部、肢体形象，仿佛跨越了时间边界，探索自然与科技共生 的未知星际。从人物打造到场景构建，Elisa 这一虚拟形象的启用除了运用科技 为艺术设计赋能，带给消费者更良好的视觉体验外，还折射出时尚产业中有关 数字营销载体下的多元化表达、品牌传导的情感价值等新兴话题。

（1）探索新型数字化营销方式，结合虚拟化场景完成时尚的另类表达。 当下，无论是 Instagram 上拥有 310 万粉丝的虚拟网红模特 Lil Miquela，还是 Balmain、Prada、Gucci 等品牌启用虚拟模特完成广告拍摄，都预示着虚拟形 象正逐渐入侵时尚领域，并成为帮助品牌接触年轻用户的有力工具。在这样的 国际流行趋势下，歌力思在国内首屈一指推出虚拟偶像 Elisa，一方面为消费者 带来更优质的视觉体验，以在趋于同质化的品牌营销中脱颖而出；另一方面虚 拟空间与现实联动的模式更容易为消费者创造多维的参与体验，并更好地传达 品牌理念。

（2）通过虚拟偶像快速切入年轻圈层，为消费者带来交互式体验和深层 次的情感共鸣。采用明星、博主等来带货品牌目前已经成为大多数时装品牌的 常规营销手段，粉丝对于流量明星的关注和认同对带动产品销量增长有着直接 的促进作用。然而，这样的流量将随着与明星的解绑而转移，并不会真正转化 为这些年轻消费者对于品牌的认同感和忠诚度。而歌力思创造出一个自带品牌 DNA 的虚拟形象，除了加入服装设计元素，还可以培养消费者的参与感，在与 消费者的互动中逐步丰富人物的人设、性格、故事线等精神内核，以更深层次 地与消费者进行情感交流。

（3）虚拟人物为品牌的数字化运营延伸创意空间，推动产业可持续发展 进程。数字化实现品牌的精准化、个性化营销，在推出虚拟形象的基础上，歌 力思陆续将绿幕技术、球幕技术融入秀场，推出“云上时装秀”、360 度全息沉 浸式秀场等，最大程度减少布景搭建和一次性耗材的使用，切身践行品牌的可 持续时尚战略。通过不断以“时尚科技”探索产业营销新业态，并逐步把新科技、可持续等关键词印入品牌文化中，公司有望在元宇宙概念浪潮中寻找机遇， 实现品牌的重塑。