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由匿名用户编辑于2022/11/22 13:30
我认为可以从战略和执行两个层面设计营销驱动增长模式。
战略层面：营销运作帮助企业实现产品与市场的价值匹配。一方面，选择适配的市场或赛道，并持续发 掘潜在市场机会和客户未被满足的需求；另一方面发挥自身资源和能力优势，打造出富有竞争力的产 品，更好地匹配客户需求。这些任务恰是市场洞察和市场管理的职能所在，即支持细分市场的选择和客 户需求及痛点的分析，以及制定市场策略，牵引产品研发，定义产品的价值主张和差异化优势。
执行层面：营销运作帮助企业实现规模化销售并获取较高的利润。规模化销售，需要找到更多的销售线 索，并能高效转化线索；较高的利润，即取得品牌溢价，让客户感受到无法拒绝的价值，认为“物有所 值”甚至“物超所值”。这些任务则是销售赋能和营销策划与执行的目的。
参考报告
普华永道-科技企业增长与转型战略.pdf
普华永道-科技企业增长与转型战略。在企业经营创新和技术发展驱动下，全球云服务企业迅速崛起，引领企业服务（ToB）赛道的科技企业提供以客户成功为核心、直达客户，平台化、生态化的服务，推动千行百业的数字化转型和智能化升级。然而，中国的ToB科技企业在发展中面临宏观环境复杂、定制化需求高、市场拓展难、生态不成熟等多重挑战，无论是云原生，还是云转型的服务商，都正在积极探索突破增长边界、谋求更好的生存与发展机会。普华永道思略特基于长期服务科技企业的经验和研究，推出科技企业增长与转型系列文章，帮助中国的ToB科技企业了解全球产业新动向，寻找增长新动能。
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