中国企业开展营销数字化布局前的决策辅助因素有哪些？

理清企业需求，助力营销数字化工作开展。

1.企业需求

用户端

用户画像：用户的数量庞大且画像构成较为复杂，需 要通过数据挖掘、整理、分析、筛选等营销数字化支 持，提取优质潜在用户，精细化运营；

定制化要求：用户的个性化服务需求较高，企业需要 对用户的浏览偏好、点击率、复购率等信息进行监测 和整理，通过定制化的精准信息投递来触达需求各异 的用户群，高效保证信息精准匹配度与触达效率；

品牌端

增强知名度：当企业初进市场时，需要通过大范围高 触达的营销曝光打开市场，打造品牌知名度，通过营 销数字化进行品牌推广，提高市占率；

提升附加值：在质量相当的情况下，需要通过高质量 的营销内容打造影响力，培养用户熟悉度，激活潜在 用户，提升品牌附加值，促成品牌溢价与销售达成；

2.内部基础

尚无数字化基础：  当企业目前尚没有数字化基础沉淀时，通常情况下由 于资金和人力等问题，很难在前期的营销数字化升级 中覆盖所有场景和细分板块。当企业不知道具体如何 去升级，但明确的知道哪部分工作内容需要用营销数 字化来进行升级，对刚需的场景、所需改善的板块和 改善的最终目标有较为清楚的认知；

已有一定数字化基础： 当企业已具备底层的营销数字化基础平台，大部分的 数据和投放已经是程序化运营，同时对企业内部的数 据也有了较为清晰的整理时，希望解锁更多的企业业 务盲区，如：线上线下场景的延伸、公域私域场景的 转化、用户人群的拓展、目标城市的发散等。可以通 过营销数字化的加入，为拓展更多的场景建设进行铺 垫考察，追求更多场景的融合，将更多业态结合；