银行战略落地的六个成功密码具体指的是什么？

你好，关于银行战略落地的六个成功密码，在《毕马威-破解战略落地的成功密码：银行战略实施的现状、问题和解决方案》中有提及，具体信息可以查找原报告了解。

1.成功密码一：高层领导重视

董事长和行长的重视是战略成功落地的前提保障。战略落地是“一把手工程”，需要通过董 ” 事长和行长的关注释放坚定推进落地的信号。优秀银行的成功经验表明，最高领导听取战略落地 情况的专题汇报是表达重视度最有效的方式之一，能更快促使全行养成关注战略落地的习惯。

仅从定期战略汇报的频次来看，优秀组中100%的银行做到了常态化的战略执行情况汇报， 其中60%银行的董事长和行长至少每季度听一次战略推进汇报。而落后组中，有36%的银行没有 形成常态化的汇报机制，能做到半年汇报一次的银行仅占28%。

2.成功密码二：战略拆解到位

除了高质量的战略规划，清晰到位的拆解也是战略成功落地的基础。银行战略在规划与落地 执行之间通常存在错位，造成错位的主要原因有两点：一是战略的共识度不足。中层干部和员工 对战略的理解与战略规划的本意有偏差；二是战略举措不清晰或缺失。规划中只体现了战略目标， 但缺乏明确的实现路径和实施举措，同时战略执行的责任主体也不够明确。战略拆解可有效解决 上述两大问题，降低执行中的错位。

战略拆解是连接战略和执行的必由之路。它着眼于三项目标：一是凝聚共识，促进战略再教 育，解决内部战略共识度不足的问题。一般来说，两到三轮的“讲解→拆解→审阅→修订”循环， 能充分促使全行员工主动审视战略，并在参与过程中逐步接受战略。二是拆解到事，通过战 略拆解将全行转型方向和经营目标落实到具体行动计划。三是落实到人，将转型举措与具体的组 织、人进行对接，明确大小事项的责任主体。

从拆解质量看，优秀组中100%的银行都能将战略拆解到位并明确执行工作的时间计划；其 中33%的银行能将拆解后的战略事项进一步与日常工作进行紧密结合。而落后组中，43%的银行 没有对战略进行拆解，更没有一家银行将战略举措融入日常工作。

3.成功密码三：重点工作聚焦

银行的资源是有限的，只有事先明确各类事项的轻重缓急，才能有效地将资源集中于关键事 项。战略聚焦是推动转型目标落地的有力保障，能帮助银行激发组织能量、实现战略突围，明确 每一阶段的战略重点和重要行动举措，提高关键事项的落地率。

优秀组中100%的银行在落地过程中都明确了重点战略事项，并梳理了事项间的关联关系； 其中27%的银行为重点事项配备了充足资源。而落后组中，21%的银行未能识别落地工作重点； 另有29%的银行虽然明确过关键事项，但未厘清事项间的关系。

4.成功密码四：资源配置充沛

财务资源是战略成功落地的基础保障。理想的财务资源配置需要做到两点，一是尽可能配足 ” 三类资源，即用于营销投入的营销费用、用于人员激励的直接奖励、和用于引入第三方公司等外 部支持的专项费用；二是建立战略落地财务资源的专属支用制度，确保资金支用流程简单、高效。

从为战略落地配备的财务资源丰富性看，优秀组中60%的银行为战略落地配备了营销费用、 直接奖励、专项费用。而落后组中，配足三类资源的银行仅占14%。从支用流程的顺畅度看，优 秀组中27%的银行能做到资金高效支用，而落后组中仅有7%的银行达到同等水平。

5.成功密码五：协同配合高效

战略事项通常都是复杂的、跨组织的，组织间的协同配合能力一定程度上决定了战略落地的 成功与否。跨条线、跨部门、跨总分行的协同不仅需要各类组织间达成共识，更需要通过建立机 制保障合作。为做好战略落地的跨组织协同，银行应从两项机制建设入手：一是对于需要多个主 体协同推进的事项，银行应结合具体分工设定考核指标，并通过按环节考核、“双记”等方式细 化考核指标；二是建立有效的沟通机制，明确沟通层次、形式、响应要求和配套奖惩措施，推动 跨组织沟通常态化。

从机制建设情况来看，优秀组中87%的银行建立了跨组织协调制度；而落后组中71%的银行 未能通过制度规范跨组织事项的协调方式，仅通过部门或上级领导沟通的方式协调。而组织间的 “部门墙”、“条线墙”、“总分行墙”通常很难仅通过领导协调方式打破，从而阻碍落地推进 效率，出现“各部门战略执行情况看似较好、但全行战略目标却无法实现”的结果。

6.成功密码六：日常管理有序

人会懒惰，组织也会熵增，所以银行需要建立定期检视机制，及时发现战略执行中的偏离， ” 级战略检视，对落地进展做出及时把控、分析和反馈；二是持续追踪，对发现的风险点及时提请 领导层决策、推动解决、复盘分析并对执行思路加以改进。

从战略例会开展情况看，优秀组中100%的银行已建立了定期战略检视机制，其中73%的银 行能通过定期的全行级例会检视战略执行情况；而落后组中86%的银行没有全行级的例会检视制 度，其中29%的银行仅在出现问题后才进行汇报。