新营销大趋势下如何构建良好的销售转化机制？

我来概括一下，内容都来自报告《互联网下半场营销变革与趋势研究：新营销白皮书》，如果想要更多了解的话，可以前往原报告查看。

新营销大趋势下，信息分发和商品分发的通路网络将越来越协同、一体化，从而最大化提升营销效率、降低营销成本。

如何在营销投送的同时，完成商品和服务的投送，并持续促成销售转化闭环完成，其背后必须重构一套周密完善的运行机制。

1. 全网桶底承接，统一收口，进行销售转化

为全网域营销分发体系提供统一的销售转化承接桶底，统一汇集意向订单，缩短销售转化路径，减少目标用户流转的损耗。

信息与商品得以同时分发，即刻转化

信息分发的同时，统筹铺设各种销售入口，完成商品分发。流量入口与承接机制无缝衔接，用户即看即买，注意力和 意向可迅速转化为行动，从而提供新的连接效率。以行圆汽车为例，在为汽车品牌提供的营销服务中，信息分发的页 面中铺设多种形态的转化入口，让汽车消费者所见即所得。

统一销售收口有利于潜客数据集中管理、提升应用效率

统一桶底承接意向用户订单，有利于聚合总体潜客的转化及意向数据，实现打通性的销售转化数据管理，发挥更大的 应用价值。

2. 创造连接，经纪人角色入场，高效服务用户

去中心化、散点式的互联网环境下，传统B端角色（商家）概念，无法完成与用户之间的即时、直接交流，由此产生的种种弊 端将显著影响商家销售转化效率。

新营销需要创造连接，将经纪人角色请进场。经纪人角色作为C化的B（个人化的商家）走向前台，以个 人形态与用户进行直 接、一对一的销售服务，由此将大幅度提升用户的销售体验以及销售转化效率。

房地产、保险、金融、旅游、汽车等诸多行业都已在大力推进这一新型商业模式的实践。服饰、美妆、数码等产品也开始充 分借力互联网赋予的销售顾问体系，实现销售转化。

案例：淘宝通过C端达人账号实现美妆、服饰等行业的销售转化

账号通过对自身的个人化包装，形成独特 性格属性，提升用户信任与偏好。 达人结合热点话题并配合互动形式，将产 品信息植入账号的日常宣传中，将用户对 达人的偏好转化为产品偏好，从而完成销 售转化。目前已经在美妆、服饰等行业有 很多实践案例。

3. 产业互联网服务平台，为商业赋能

如何系统性地实践新营销，需要有更清晰的落地路径。而其间涉及的全网域渠道资源匹配、商业链条多环节协作等，并非单 一客户或媒体能够胜任；必须建立在产业级互联网服务平台的体系化支持上，才能有效承接。

产业级服务平台有能力衔接产业链中多级商业主体、统筹多方面商业要素，从而建立强大的中枢动力系统，用大数据和商业 智能工具赋能商家，为其提供便利的营销、销售、运营、用户管理等服务，从而协同驱动整体商业体系的高效运转。

案例：阿里妈妈组建全域营销平台，赋能营销

阿里妈妈搭建“全域营销体系” ，以品牌数 据银行为底层，包含了Uni Desk 、Brand Hub 品牌号等能实际为商家所用的营销产 品，整套体系在云端由云平台级的应用服务 “营销云”和“销售云”支持。