江苏省上市银行小微金融共性优势梳理

想了解相关问题，可以下载报告《银行业专题报告：小微金融如何在沃土江苏发光发亮》查看，以下内容都是根据该报告总结的，仅供参考。

1）区域性银行天然具有“地缘、人缘”优势。①区域性银行深耕本土，具有天然的“人 熟、地熟、情况熟”的信息优势，且深度下沉的网点打通小微企业服务的最后一公里， 充分触达客户，客户信任度和忠诚度更高，而国股行的下沉力度仅能做到触达客户，客 户差异化需求的灵活响应能力不足。②管理半径小，实现对客户经理的精细化管理。服 务小微企业最大的难点是获取小微企业真实规范的经营、财务、征信等数据，完成小微 企业的贷前尽调往往需要大量的人工去完成，十分考验客户经理的专业素质，需要商业 银行对客户经理的管理和考核做到精细化管理，以实现对客户经理的有效激励和防范道 德风险。而国股行总行远程指挥层级多，对客户经理精细化管理远远达不到区域性银行 的颗粒度。

2）江苏省上市银行战略上高度重视小微业务、小微组织条线清晰、小微金融文化深入人 心。江苏省上市银行成长于小微金融沃土之中，为避免与国股行直接竞争，在战略上高 度重视小微业务，设立清晰的小微金融组织条线，组建庞大、专业的客户经理团队，小 微金融文化深入全行员工内心，公司战略、组织机制和文化的“软优势”是做好小微金 融业务的内核，也是其他商业银行难以在短时间内轻易复制的绝对优势。