江苏省上市银行的小微金融模式能否应对国股行的竞争冲击？

想了解相关问题，可以下载报告《银行业专题报告：小微金融如何在沃土江苏发光发亮》查看，以下内容都是根据该报告总结的，仅供参考。

1）“高价”模式护城河坚固。常熟银行和张家港行客群深度下沉以获取资产端议价权的 “高价”模式，最大程度发挥了区域性银行“人熟、地熟、情况熟”的信息优势，以及 管理半径小实现客户经理团队的精细化管理优势， 长期具备业务模式的护城河。国股行 业务下沉力度尚未触达至该类模式的客群，主要是源于中大型银行的管理半径过大、决 策机制太长，做如此下沉的业务很难实现客户经理道德风险、小微企业信用风险的有效 管理。

2）“冲量”模式：“合作”型拓客策略防御性更强，“低价”型拓客策略不占优势。区域 性银行充分利用和当地政府、村镇党委联系紧密的优势，搭建获客平台、推进整村授信 以实现批量获客的策略，靠的是地方法人银行多年深耕本土，与当地政府建立的紧密合 作关系，国股行难以短时间内复制，能一定程度上抵御国股行的业务下沉冲击。以“价 格战”进行获客的策略则很难与资金成本更低的大行进行抗衡。

3）综合金融服务模式：仍需思考区域性银行的差异化之路。江苏银行通过聚焦科创型企 业，提供综合金融服务业务模式，在江苏省内具有一定的先发优势，但相较于综合实力 更强的国股行优势并不明显。且伴随科创企业金融支撑政策的不断落地，越来越多的银 行涌入科创金融赛道，城商行服务科创企业仍需思考区域性银行的差异化打法，以避免 和资金规模更大、资金成本更低、综合实力更强的国股行形成直接竞争。