谁来分析一下快速消费品行业对品牌商和零售商的启示

如果你对该问题感兴趣的话，推荐你看看《贝恩&凯度-2022年中国购物者报告系列一：中国快速消费品，在动荡中砥砺前行》这篇报告，下面是部分摘录的内容，具体请以原报告为准。

1.对品牌商的启示

2020年新冠爆发带来的不确定性可谓是未来几年动荡的预演。今年中国再次爆发疫情，加上全球地缘政治局 势动荡，我们认为，企业可能需要承认，动荡将成为新常态。作为应对，企业应当主动演练情景规划，为各种 可能结果做好准备，而不是仅靠一个计划取胜。应建立敏捷的组织能力以便有效响应突变。消费品牌更应密切 关注以下几点：

产品/品牌组合：不再只关注一个细分市场，而是评估不同价位和城市级别市场所包含的机遇，打造合适 的产品组合，配以不同的产品定位，从而抓住这些机遇。

供应链优化：在管理成本结构压力的同时构建弹性供应链，确保无论遇到什么情况，业务都能保持运转。 这需要企业在不同地区（尤其是中国）建立大规模供应商基础，同时寻求利用自动化降低成本的机会。

线上线下一体化市场通路：短期扩展至新兴渠道（例如拼多多、直播、社区团购平台），实现渠道多样 化，长期建立直面消费者（DTC）能力，整合线上线下渠道。

品牌商应当对未来保持乐观态度，相信2023年的大盘会大幅改善——正如2021年与2020年相比有了很大改 观。中国经济依然保持强劲的基本盘，中产阶级人数不断增长，城镇化持续推进，通胀也得到有效的控制。品 牌商应当利用2022年为2023年的强劲反弹做好准备。

2.对于零售商的启示

正如我们在2022年二季度观察到的那样，新冠疫情会对零售市场产生较大的影响。鉴于此，零售商应当：

建立弹性供应链，从而确保业务在遭遇剧烈动荡时依然能够保持运转；

重新设计零售价值主张，以适应逐步数字化、全渠道化的购物环境；

重点发展一些线下成功概率高于线上渠道的品类；

重点发展高品质生鲜食品业务，或者扩大范围，发展电商渗透率较低的品类；

提供有竞争力的价格，从而实现与电商平台的差异化；

大力投资O2O，优先发展中小门店和位置便利的店仓 ；

确保线下门店、线上自营APP、社区团购平台和其他横向O2O平台能够带来一致的购物体验 ；

强化实体店体验，升级数字化体验，加大门店对年轻消费群体的吸引力 ；

降低运营复杂度，寻找替代采购方案，建立新的成本基线，从而应对原料和能源成本的不断上升。