奥克斯电气如何通过网批新零售模式提升渠道效率并扩大市场份额？

奥克斯电气在渠道端的创新主要体现在对传统多层级经销体系的颠覆与数字化重构上。

首先，公司在2017年率先推出了网批新零售模式。不同于空调生产企业多层级经销商的传统经销模式，该模式大幅减少了经销层级，直接消除了层级加价。这一变革带来了双向利好：一方面，公司能够通过简化渠道结构，减少多层级的成本，并迅速获得终端销售数据，从而提升了产品在终端市场的价格竞争力；另一方面，对于中小经销商而言，新模式不设最低购买数量要求，允许其进行灵活下单，这使得经销渠道的库存风险大大降低。

其次，为了支撑网批模式的落地，公司自主研发了“小奥直卖”线上管理系统。经销商可通过该应用程序进行一站式采购，即便是小批量产品，公司也可以直接向经销商发货。随着APP功能的不断完善，其应用范围逐步扩大。数据显示，在过去12个月中通过“小奥直卖”下达订单的经销商数量从2022年的4457家持续增长，占同日国内经销商总数的比例由90.3%一路攀升至2025年一季度的98.4%，实现了对国内经销网络的极高覆盖度。

在海外渠道拓展上，公司将国内成熟的“小奥直卖”新零售模式复制出海，自行开发了海外销售及服务APP“HelloAUX”与“AUXService”。这两个平台能够助力海外客户实现在线下单及快速售后，成功搭建了从工厂、海外仓库、客户、销售到售后全链路数据整合的一体化销售平台。

渠道效率的持续优化直接转化为市场份额的提升。随着消费者愈发青睐高性价比产品，公司凭借品牌及渠道优势，内销份额由2015年的4.4%提升至2025年的8.4%，外销份额由2016年的6.0%提升至2025年的10.6%。在行业整体呈现份额向头部集中、且第二梯队品牌因价格优势崛起的背景下，高效的网批模式成为奥克斯电气突围的重要基石。