销售与渠道 - 营销与品牌 - 知识库

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工业品大客户业务公关与销售技巧.pptx
- 15积分
- 2022/11/16
- 287
- 个人
工业品大客户业务公关与销售技巧。01工业品销售概述；02大客户是如何做决策的？03如何判断客户的真实意图？04市场信息收集内容与方法；05如何建?你的内线？；06客户高层公关——“七剑下天山”。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于工业品大客户业务公关与销售技巧方向更为专业的分析和介绍。
标签：大客户销售技巧
销售技巧之大客户篇.pptx
- 16积分
- 2022/11/16
- 91
- 个人
销售技巧之大客户篇。01大客户销售的特征；02大客户形态与策略；03大客户内部的采购流程。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售技巧之大客户篇方向更为专业的分析和介绍。
标签：销售技巧大客户
化妆品专营店销售技巧.pptx
- 8积分
- 2022/11/15
- 150
- 个人
化妆品专营店销售技巧。01BC应当是具备哪些素质?02本次培训的目标是什么?03机会销售的全过程。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于化妆品专营店销售技巧方向更为专业的分析和介绍。
标签：化妆品销售技巧
赞助运作指南.pptx
- 8积分
- 2022/11/15
- 132
- 个人
赞助运作指南。01赞助前的准备工作；02如何接近客户；03.如何面谈；04如何面对异议和拒绝；05如何再访曾拒绝你的客户；06如何成为拉广告赞助高手。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于赞助运作指南方向更为专业的分析和介绍。
标签：赞助运作
361°童装2012年春夏终端促销执行手册.pptx
- 16积分
- 2022/11/14
- 223
- 个人
361°童装2012年春夏终端促销执行手册。01361°童装2012年春夏终端促销推广计划；02361°童装2012年春夏终端促销推广执行规范。本课件是针对纺织与服装行业所编写的，旨在为纺织与服装行业提供关于361°童装2012年春夏终端促销执行手册方向更为专业的分析和介绍。
标签：终端促销童装
分销渠道策略.pptx
- 9积分
- 2022/11/12
- 106
- 其他
分销渠道策略。01分销渠道的基本模式；02中间商；03分销渠道管理；04直复营销；05物流。分销渠道即销售渠道。美国市场营销协会将其定义为：公司内部单位以及公司外部代理商和经销商的组织机构，通过这些组织，商品才得以上市营销。而美国市场学者爱德华•肯迪夫（Edward．W．Candiff）和理查德•斯蒂尔(Richard．R．Still)认为，分销渠道是指：当产品从生产者向最后消费者和产业用户移动时，直接或间接转移所有权经过的途径。综上所述，分销渠道是指某种货物或服务在生产者向最终消费者转移过程中所经过的各个环节，或企业通过中间商到最终顾客的全部市场营销机构或个人。本课件是针...
标签：渠道分销
分销管理-国际市场分销渠道策略.pptx
- 5积分
- 2022/11/12
- 152
- 其他
分销管理-国际市场分销渠道策略。01国际分销系统概述；02国际分销渠道的类型；03国际市场营销渠道决策；04影响企业选择国际分销渠道的因素；05水货渠道及其控制。固特异轮胎公司有60多年的历史，拥有2500家经销商，彼此受益。1992年，固特异宣布将通过西尔斯公司的汽车销售中心销售轮胎。这是对经销商的一次沉重打击，因为他们从此要面对零售商巨人西尔斯的直接竞争。很多经销商为此感到震惊和愤怒，并开始采取报复性行为：经营并大规模促销更便宜的其它品牌的轮胎。固特异发现了问题，因为这个巨大的分销网络是其竞争力的主要支撑之一，因而开始了与分销商的协调合作。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于分...
标签：分销渠道
销售代表业务培训手册.pptx
- 13积分
- 2022/11/12
- 149
- 个人
销售代表业务培训手册。01认识自己；02如何结交你的客户？03认识自己的产品及自己的公司。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售代表业务培训手册方向更为专业的分析和介绍。
标签：销售代表培训手册
专业医药销售代表基础知识培训.pptx
- 13积分
- 2022/11/12
- 149
- 个人
专业医药销售代表基础知识培训。01销售概论；02专业销售技巧（拜访）。本课件是针对生物健康行业所编写的，旨在为生物健康行业提供关于专业医药销售代表基础知识培训方向更为专业的指导和培训。
标签：医药销售代表
VOLVO汽车销售代表培训手册.pptx
- 13积分
- 2022/11/12
- 141
- 个人
VOLVO汽车销售代表培训手册。01无意识不胜任阶段；02有意识不胜任阶段。本课件是针对汽车行业所编写的，旨在为汽车行业提供关于VOLVO汽车销售代表培训手册方向更为专业的分析和介绍。
标签：汽车销售代表培训手册
销售攻心术－如何优化销售业绩.pptx
- 13积分
- 2022/11/12
- 133
- 个人
销售攻心术－如何优化销售业绩。01什么是销售？02了解客户的心态；03知己知彼，百战不殆。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售攻心术－如何优化销售业绩方向更为专业的分析和介绍。
标签：销售业绩
分销渠道的有效管理与创新-宏宝莱销售经理培训.pptx
- 16积分
- 2022/11/12
- 162
- 个人
分销渠道的有效管理与创新-宏宝莱销售经理培训。01营销的概要与精髓；02渠道有效管理与创新。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于分销渠道的有效管理与创新-宏宝莱销售经理培训方向更为专业的指导和培训。
标签：分销渠道销售经理
金牌销售经理培训.pptx
- 40积分
- 2022/11/12
- 172
- 个人
金牌销售经理培训。01销售部门职责与销售经理职责；02销售经理的知识背景；03销售经理的技能；04市场调研；05销售计划。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于金牌销售经理培训方向更为专业的指导和培训。
标签：销售经理培训
终端促销人员的招聘、培训与管理.pptx
- 8积分
- 2022/11/12
- 253
- 个人
终端促销人员的招聘、培训与管理。01终端促销人员的招聘；02促销员的培训。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于终端促销人员的招聘、培训与管理方向更为专业的分析和介绍。
标签：终端促销培训招聘
终端促销人员的招聘、培训与管理.pptx
- 8积分
- 2022/11/12
- 141
- 个人
终端促销人员的招聘、培训与管理。01终端促销人员的招聘；02促销员的培训；03终端促销员的日常管理。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于终端促销人员的招聘、培训与管理方向更为专业的分析和介绍。
标签：终端促销培训招聘

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