分销管理-国际市场分销渠道策略.pptx
- 上传者：v*****
- 时间：2022/11/12
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分销管理-国际市场分销渠道策略。01国际分销系统概述；02国际分销渠道的类型；03国际市场营销渠道决策；04影响企业选择国际分销渠道的因素；05水货渠道及其控制。固特异轮胎公司有60多年的历史，拥有2500家 经销商，彼此受益。1992年，固特异宣布将通 过西尔斯公司的汽车销售中心销售轮胎。这是 对经销商的一次沉重打击，因为他们从此要面 对零售商巨人西尔斯的直接竞争。 很多经销商为此感到震惊和愤怒，并开始采取 报复性行为：经营并大规模促销更便宜的其它 品牌的轮胎。 固特异发现了问题，因为这个巨大的分销网络 是其竞争力的主要支撑之一，因而开始了与分 销商的协调合作。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于分销管理方向更为专业的指导和建议。
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