销售与渠道 - 营销与品牌 - 知识库

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大客户销售策略与技巧.pptx
- 18积分
- 2022/11/19
- 230
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大客户销售策略与技巧。一．大客户销售认知；二．大客户信息分析；三．建立与维护大客户的信任；四．挖掘大客户深度需求与价值呈现；五．专题讨论:大客户销售回款管理；六．实战案例研讨。为了使销售漏斗管理简单易行，避免大量的录入工作，很多小订单必须排除在销售漏斗以外。通常是以订单的金额为界限，低于一定金额的订单就不纳入销售漏斗管理。由于这一指标，销售预计和销售进展的计算公式都要进行适当的修改。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户销售策略方向更为专业的指导和建议。
标签：大客户销售销售策略大客户
销售预测的概述.pptx
- 8积分
- 2022/11/19
- 195
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销售预测的概述。01销售预测概述；02定量分析法；03定性分析法。销售预测是指在充分调查、研究的基础上，预计市场对本企业产品在未来时期的需求趋势的经验预测。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售预测方向更为专业的指导和建议。
标签：销售预测销售
东风日产统一销售网络神秘顾客研究-2006-2007年度第二轮定量研究报告.pptx
- 8积分
- 2022/11/19
- 146
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东风日产统一销售网络神秘顾客研究-2006-2007年度第二轮定量研究报告。01项目概述；02重要结论；03落实度分析；04重视度分析；05满意度分析；06高/中/低端顾客差异分析。本课件是针对汽车行业所编写的，旨在为汽车行业提供关于汽车销售方向更为专业的指导和建议。
标签：销售网络
五粮液的销售预测与分析.pptx
- 8积分
- 2022/11/19
- 437
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五粮液的销售预测与分析。一、概述；二、白酒业市场分析；三、五粮液公司的品牌经营；四、发展前景展望；五、结束语。白酒行业给人的第一印象就是这是一个暴利的行业，但是在近10年中，中国白酒业经历了从来没有过的高潮与失落。由于产量增长幅度过快，市场供求关系失衡，以及酒类消费结构上的变化，使得白酒市场一路下滑，进入生产过剩时代。本课件是针对食品饮料行业所编写的，旨在为食品饮料行业提供关于五粮液的销售预测方向更为专业的指导和建议。
标签：五粮液销售预测
夏普专业级液晶显示器产品销售手册.pptx
- 8积分
- 2022/11/19
- 182
- 个人
夏普专业级液晶显示器产品销售手册。01产品线划分；02LB系列产品介绍；03PN系列产品介绍；04TL系列产品介绍；05PN系列与TL系列的区别；06行业竞争品牌技术分析；07等离子与液晶的对比；08专业显示器与电视机的区别；09售后服务。本课件是针对家电电气行业所编写的，旨在为家电电气行业提供关于夏普专业级液晶显示器产品销售手册方向更为专业的分析和介绍。
标签：液晶显示器销售销售手册
销售终端操作技巧培训.pptx
- 8积分
- 2022/11/19
- 112
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销售终端操作技巧培训。纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在一个或一组货架内，顾客一次性就能轻而易举地看清所有的商品。水平陈列是把同类商品按水平方向陈列，顾客要看清全部商品，需要往返好几次。所以，应尽量采用纵向陈列。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售终端方向更为专业的指导和建议。
标签：销售终端销售培训
旅游分销渠道策略.pptx
- 18积分
- 2022/11/18
- 153
- 其他
旅游分销渠道策略。一、概念；二、旅游中间商；三、旅游产品营销渠道策略。营销术语：经纪人：中间机构，其工作是把买卖双方汇集在一起，。没有存货，但需要参与融资和承担风险。服务商：中间机构，参与分销过程，但不拥有商品所有权，也不谈判采购或销售。经销商：中间机构，购买商品，取得所有权并再出售。零售商：商业企业，直接向自用和不是商业用途的最终消费者出售商品或服务。本课件是针对住宿与餐饮行业所编写的，旨在为住宿与餐饮行业提供关于旅游分销渠道方向更为专业的指导和建议。
标签：分销渠道旅游
物流服务分销渠道策略.pptx
- 18积分
- 2022/11/18
- 316
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物流服务分销渠道策略。01物流服务分销渠道概述；02物流企业分销渠道的设计与管理；03物流服务的特许经营；04网络营销。中间商不属于由制造商所铸成的锁链中被雇用的一个环节，而是一个独立的市场，并成了为一大群顾客购买的焦点。本课件是针对交通运输行业所编写的，旨在为交通运输行业提供关于物流服务分销方向更为专业的指导和建议。
标签：物流服务物流渠道分销
终端店铺管理pptx
- 16积分
- 2022/11/18
- 113
- 其他
终端店铺管理。01卖场管理；02人员管理；03货品管理；04VIP管理。卖场管理——目标管理：如果说我们对店铺的管理，就犹如海上漂泊的小船一样力不从心，那目标就是海上指航的灯塔，指引我们到达彼岸。本课件是针对商贸服务行业所编写的，旨在为商贸服务行业提供关于终端店铺管理方向更为专业的指导和建议。
标签：终端店铺
销售预测与收款作业.pptx
- 15积分
- 2022/11/18
- 95
- 其他
销售预测与收款作业。01销售预测；02销售计划；03订单处理作业；04征信作业；05交货作业；06发票开立与作废作业；07应收帐款业；08客诉处理作业；09签证押汇作业；10收款作业；11销货折让作业；12异常帐款处理作业；13差异分析；14附则。销售预测应重新考虑各种变数，而非全部沿用历史资料做为判断依据，以求更符合实际情况。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售预测与收款作业方向更为专业的指导和建议。
标签：销售销售预测
顾问式销售技术探讨.pptx
- 14积分
- 2022/11/16
- 111
- 个人
顾问式销售技术探讨。01关于普通销售与顾问销售的分析；02什么是顾问式销售；03客户需求与采购的关系；04如何实现销售。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于顾问式销售技术探讨方向更为专业的分析和介绍。
标签：顾问式销售
顾问式销售.pptx
- 16积分
- 2022/11/16
- 154
- 个人
顾问式销售。01大客户营销；02销售人员正确的观念和心态；03沟通基本技巧。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于顾问式销售方向更为专业的分析和介绍。
标签：顾问式销售
大客户销售培训-大客户销售与顾问技术.pptx
- 11积分
- 2022/11/16
- 155
- 个人
大客户销售培训-大客户销售与顾问技术。01工业类汽车销售的特征；02大客户三种形态与策略；03客户关系发展与管理；04客户关系发展与管理；05引导与分析大客户需求。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户销售培训-大客户销售与顾问技术方向更为专业的分析和介绍。
标签：大客户销售
大客户成功销售实战高阶培训.pptx
- 11积分
- 2022/11/16
- 93
- 个人
大客户成功销售实战高阶培训。01案例：角色扮演—说服不愿进清嘴的店主；02案例：说服小区用户安装管道天然气；03大客户定义与特征；04寻找大客户；05大客户采购特征；06大客户采购心理和行为；07大客户需求探询。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户成功销售实战高阶培训方向更为专业的分析和介绍。
标签：大客户销售
大客户顾问式销售技巧.pptx
- 13积分
- 2022/11/16
- 103
- 个人
大客户顾问式销售技巧。01销售思维与心态研讨；02有备而战；03顾问式销售技巧；04大客户管理；05销售技巧演练工具。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户顾问式销售技巧方向更为专业的分析和介绍。
标签：顾问式销售

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