分销渠道策略.pptx
- 上传者：v****
- 时间：2022/11/12
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分销渠道策略。01分销渠道的基本模式；02中间商；03分销渠道管理；04直复营销；05物流。分销渠道即销售渠道。美国市场营销协会将其 定义为：公司内部单位以及公司外部代理商和 经销商的组织机构，通过这些组织，商品才得 以上市营销。而美国市场学者爱德华•肯迪夫 （ Edward． W． Candiff） 和理查德•斯蒂尔 (Richard．R．Still)认为，分销渠道是指： 当产品从生产者向最后消费者和产业用户移动 时，直接或间接转移所有权经过的途径。综上所述，分销渠道是指某种货物或服务 在生产者向最终消费者转移过程中所经过的各 个环节，或企业通过中间商到最终顾客的 全部市场营销机构或个人。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于分销渠道策略方向更为专业的指导和建议。
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