销售与渠道 - 营销与品牌 - 知识库

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销售组织设计与结构.pptx
- 8积分
- 2023/03/02
- 166
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销售组织设计与结构。第一节销售组织设计原理；第二节销售组织结构类型。销售组织是企业销售部门的组织是企业内部从事销售工作的人、事、物、信息、资金的有机结合，通过统一协调行动完成企业既定的销售目标。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售组织设计方向更为专业的指导和建议。
标签：组织组织设计销售
分销管理-一个分销物流网络的故事.pptx
- 15积分
- 2023/03/02
- 132
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分销管理-一个分销物流网络的故事。作为一体化的物流平台，运作的范围已经超出了传统意义上的运输和仓储作业，涵盖了除了市场和销售活动以外大部分的分销网络的运作。从采购、销售、库存计划、调度计划、到销售预测等各个环节都需要高度流畅的信息系统的支持，从这个意义上来讲，物流平台的信息系统是一个完整的分销资源计划和运作系统。其中仓库和运输运作系统的需求和选择都比较明确，而计划体细是最需要考虑和分析的。分销环节的信息系统并没有出现相应于ERP对于生产环节而言的那种标准软件系统。将MRP思想原封不动地移植于分销活动而产生的“DRP”系统在具体应用中出现了比ERP在生产环节的应用中大得多...
标签：分销物流网络
销售通路细耕和配送启动模式.pptx
- 16积分
- 2023/03/02
- 114
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销售通路细耕和配送启动模式。01专营分销商；02批发协作队伍；03成本结构。白象以贴近客户，成本合理、切合实际的方式向客户销售产品。不管组织性质如何（国有/股份/外资/个体）每一种销售系统（如：专营分销、批发协作、预售、传统车销）的执行，都有一个最佳实践的标准。每个系统均清楚定义在销售和配送过程中各项职责的归属（如：销售、产品生动化、送货、补货）。每个系统的服务水平与竞争对手相比应具有竞争性并且以满足客户需求为标准。每个客户只能有一个积极的销售系统为之提供服务。本课件是针对食品饮料行业所编写的，旨在为食品饮料行业提供关于销售和配送方向更为专业的指导和建议。
标签：销售配送
协作的竞争力之创新的分销和配送战略课件.pptx
- 8积分
- 2023/03/02
- 86
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协作的竞争力之创新的分销和配送战略课件。01协作是供应链发展的必然趋势；02中国的市场特征及相应的供应链战略；03如何制定和实施高效的品类供应链战略。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于分销和配送战略方向更为专业的指导和建议。
标签：分销竞争力
物流系统设计-分销网络优化.pptx
- 8积分
- 2023/03/01
- 126
- 其他
物流系统设计-分销网络优化。01分销网络优化原理；02宝洁的例子；03物流系统设计程序；04如何走向市场；05SLOG；06分销模式简介。SLOG目的：通过减少或剔除供应链中不增值的环节、活动，并将此节约投到增加消费者价值的项目，从而促进有盈利的生意量增长。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于分销网络优化方向更为专业的指导和建议。
标签：分销物流物流系统设计
银行保险销售理念.pptx
- 12积分
- 2023/02/28
- 105
- 个人
银行保险销售理念。01银行保险销售理念；02银(邮)合作理念；03中介产品理念；04银行保险销售技巧。本课件是针对金融行业所编写的，旨在为金融行业提供关于银行保险销售理念方向更为专业的分析和介绍。
标签：银行保险销售理念
银行渠道的销售管理.pptx
- 8积分
- 2023/02/28
- 187
- 个人
银行渠道的销售管理。01银行渠道业务的定位；02如何开展银行渠道业务；03开展银行渠道业务注意的问题。本课件是针对金融行业所编写的，旨在为金融行业提供关于银行渠道的销售管理方向更为专业的分析和介绍。
标签：银行渠道销售管理
通信渠道管理和销售讲义.pptx
- 12积分
- 2023/02/27
- 129
- 个人
通信渠道管理和销售讲义。01引言；02企业介绍；03产品简介；04销售技巧。本课件是针对电子信息行业所编写的，旨在为电子信息行业提供关于通信渠道管理和销售讲义方向更为专业的分析和介绍。
标签：通信渠道管理销售
医药分销渠道策略PPT.pptx
- 12积分
- 2023/02/27
- 364
- 个人
医药分销渠道策略PPT。01医药渠道的功能与作用；02医药渠道模式及战略设计；03医药渠道管理方法及策略；04医药物流管理的基本理论与方法；05中国医药流通模式及发展趋势；06中国医药流通模式及发展趋势；07案例讨论题。本课件是针对生物健康行业所编写的，旨在为生物健康行业提供关于医药分销渠道策略PPT方向更为专业的分析和介绍。
标签：医药分销渠道
理财经理销售流程.pptx
- 16积分
- 2023/02/24
- 107
- 其他
理财经理销售流程。1、购买心理分析；2、理财经理销售流程。创造一个受欢迎的气氛，以便能进行下阶段的推销说明，展开今天拜访及推销产品的工作。开场白所花费的时间是非常短暂的，但是对于访问成果所造成的影响是非常大的。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于理财经理销售流程方向更为专业的指导和建议。
标签：理财销售流程流程
销售技术讲座之拜访前计划.pptx
- 32积分
- 2023/02/24
- 114
- 其他
销售技术讲座之拜访前计划。1.销售拜访的整体性；2.销售准备；3.拜访中；4.开场；5.发现需求；6.说服；7.处理负面反应——克服障碍；8.竞争；9.拜访（或缔结）之后；10.医药代表的禁忌；11.医药代表须谨记；12.现在就开始行动。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售技术方向更为专业的指导和建议。
标签：销售
一线万金—电话销售技巧-智通人才电话销售技巧培训.pptx
- 16积分
- 2023/02/23
- 176
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一线万金—电话销售技巧-智通人才电话销售技巧培训。一、一定要致力于与客户长期信任关系的建立；二、电话销售代表的业绩来源；三、拥有客户的12个关键电话及案例分析；四、针对个人消费者的电话营销及案例分析。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于电话销售方向更为专业的指导和建议。
标签：电话销售销售销售技巧
保险需求分析软件的应用——销售面谈.pptx
- 8积分
- 2023/02/22
- 141
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保险需求分析软件的应用——销售面谈。01适用对象；02拜访前准备；03销售面谈的步骤；04常见异议处理及综合演练。硬件方面：笔记本电脑充足电，别忘了带外接电源，预先打印好几份《保险需求分析申请表》并注意页面保持平整，以备不时之需。本课件是针对金融行业所编写的，旨在为金融行业提供关于保险需求分析软件的应用方向更为专业的指导和建议。
标签：保险保险需求软件销售
百事可乐餐饮渠道策略.pptx
- 11积分
- 2023/02/22
- 359
- 个人
百事可乐餐饮渠道策略。01回顾篇；02愿景篇；03策略篇；04工具篇。本课件是针对食品饮料行业所编写的，旨在为食品饮料行业提供关于百事可乐餐饮渠道策略方向更为专业的分析和介绍。
标签：百事可乐渠道
高额保单销售技巧培训.pptx
- 8积分
- 2023/02/22
- 113
- 其他
高额保单销售技巧培训。01什么叫高额保单；02高端客户的心态分析；03大额保单客户的特点；04代理人的魅力；04代理人面谈的技巧。代理人自己必须高度热爱事业，对人寿的历史、现在和未来都充满着必胜的信心——真诚服务，用心经营。本课件是针对金融行业所编写的，旨在为金融行业提供关于高额保单销售技巧方向更为专业的指导和建议。
标签：销售技巧销售

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