销售与渠道 - 营销与品牌 - 知识库

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渠道铺货实战培训.pptx
- 27积分
- 2023/06/02
- 198
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渠道铺货实战培训。铺货，是实现产品“从商品到货币这惊险一跳”的关键环节，铺货，对于一支产品，尤其是新产品，能否快速地切入市场，占领市场，打败竞争对手，以及营销员的业绩考核、晋升等都有着非同寻常的意义和作用。通过今天的培训沟通，大家可以了解什么是铺货、有效铺货？如何制定铺货方案？铺货有哪些方法？铺货有哪些小窍门等等，希望今天一天的交流能对大家有所启发和借鉴。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于渠道铺货实战方向更为专业的指导和建议。
标签：渠道铺货
银行销售实务——零售银行客户贷前调查方式.pptx
- 12积分
- 2023/06/01
- 264
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一、文档介绍银行销售实务——零售银行客户贷前调查方式.pptx，本pptx文档包含了关于客户、零售银行、销售、贷前调查、银行、营销的详细内容。二、文档内容概述本文档主要包括以下内容，具体如下：1.客户2.零售银行3.销售4.贷前调查5.银行6.营销三、文档下载及使用银行销售实务——零售银行客户贷前调查方式提供pptx版本下载，可以下载至本地阅读使用。
标签：客户零售银行销售贷前调查银行
销售中的MAN及ABC法则.pdf
- 4积分
- 2023/05/31
- 192
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销售中的MAN及ABC法则。01MAN法则；02ABC法则。
标签：销售
分销渠道成员及其营销特征.pptx
- 54积分
- 2023/05/26
- 238
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分销渠道成员及其营销特征。01分销渠道成员；02批发商；03零售商。生产商为渠道提供产品或服务，构成了渠道的起点和源头。没有产品也就无所谓分销和渠道了。产品是分销渠道的核心，生产商的素质、能力、品牌和影响力，是分销渠道的重要资源。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于分销渠道方向更为专业的指导和建议。
标签：分销营销渠道
电子渠道管理材料.pptx
- 48积分
- 2023/05/25
- 174
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电子渠道管理材料。01浙江公司电子渠道整体发展情况介绍；02电子渠道运营管理；03电子渠道宣传推广策略；04电子渠道整合服务营销分享。互联网的高速发展一方面表明了用户正在更加明显的向“e路”转移、依赖程度加剧的趋势，另一方面也要求我们加快“e路”的发展。本课件是针对电子信息行业所编写的，旨在为电子信息行业提供关于电子渠道管理方向更为专业的指导和建议。
标签：渠道渠道管理电子
面向决策者销售.pptx
- 27积分
- 2023/05/24
- 135
- 其他
面向决策者销售。在新经济时代，企业与客户的关系，已不是单纯的供给与需求，而是一种新的共生关系。只有开发出客户的价值，才能建立与维持这种共生关系。而客户最终的价值认定，是来自于客户决策者的主观判断。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售方向更为专业的指导和建议。
标签：销售
百度电话销售提高篇【百度公司,电话营销】.pptx
- 18积分
- 2023/05/24
- 226
- 其它
百度电话销售提高篇【百度公司,电话营销】。第一节电话销售面临的挑战；第二节电话沟通技巧；第三节电话销售的相关事宜。先表明在客户回答这问题，对他的利益在哪里。如：为了帮您找到最适合您的解决方案，可否请问一下您今年在网络推广方面的预算大概有多少呢?适合于当客户问到一个我们并不太清楚的问题时。例如：当客户问你：竞价排名能达到什么效果？如果这个效果你并不能很清楚的在电话中向他讲明白，你可问：陈总，我知道您对效果很关心，那您希望达到一个什么效果？利用客户提到的问题，往深处问，深挖他的需求和内心真正...
标签：电话营销百度电话销售
百发百中行销实务深度分销.pptx
- 27积分
- 2023/05/24
- 134
- 其他
百发百中行销实务深度分销。21世纪数码行销对于行销人员不再是理论上的愿望,她将四种当今最风靡的营销理论变成了亿万销售人员可以紧握的行销工具,并将这些理论完美地结合起来,和谐地运转,再没有别的行销工具可以提供适应市场的战略。21世纪数码行销每天在市场销售过程中都作为一个营销的组成部分与消费者、商品、企业和其他的零售商一起出现，数码行销能风靡的原因就在于她的研究对象是消费者、服务对象是销售员。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于分销方向更为专业的指导和建议。
标签：分销
企业内部控制：销售与收款循环.pptx
- 18积分
- 2023/05/24
- 188
- 其它
企业内部控制：销售与收款循环。1、保证营销策略的科学性和可行性；2、保证销售收入的真实性和合理性3、保证产品售价的合理性；4、保证销售折扣的适度性；5、保证销售退回的合理处理和揭示；6、保证产品销售费用的合理性；7、保证货款能够在最大限度内足额及时收回。销售业务的经办，审核，发货通知单的开立三个岗位必须要有不同人员担任。开票、出纳、记账的岗位要分离；收款员、应收账款的管理人员、向欠款客户寄发对账单职责应相互分离；应收票据及票据抵押物或质押物的保管与应收票据记录应当职责分离。明确审批人员对销售业务的授权批准方式、权限、程序、责任和相关控制措施，规定经办人的职责范围和工作要求；建立健全合同审批制度...
标签：销售收款业务循环内部控制
阿迪达斯零售大学-销售技巧见招拆招13式.pptx
- 60积分
- 2023/05/19
- 232
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阿迪达斯零售大学-销售技巧见招拆招13式。01靠近顾客；02观察顾客；03联想联想；04询问接近；05诱惑接近；06利益接近；07赞美接近；08顾客决策类型；09突出卖点；10异议处理；11临门一脚；12附加销售；13言行举止。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售技巧方向更为专业的指导和建议。
标签：销售技巧零售销售
（零售行业）零售终端建设管理规范.docx
- 9积分
- 2023/05/18
- 322
- 其他
一、文档介绍（零售行业）零售终端建设管理规范.docx，本docx文档包含了关于零售业、企业管理规范、零售终端的详细内容。二、文档内容概述本文档主要包括以下内容，具体如下：1.零售业2.企业管理规范3.零售终端三、文档下载及使用（零售行业）零售终端建设管理规范提供docx版本下载，可以下载至本地阅读使用。
标签：零售业企业管理规范零售终端管理规范
白酒促销员经典培训课件.pptx
- 30积分
- 2023/05/17
- 144
- 其他
白酒促销员经典培训课件。山东百脉泉酒业有限公司坐落于素有“小泉城”之称的山东省章丘市明水。地处省会济南东45公里，交通便利，是驰名中外的“龙山文化”发源地、宋代著名女词人李清照的故乡。公司始建于1948年，现已成为集白酒科研、生产、销售、服务于一体的国家中型企业。公司注重科技兴企战略，与山东轻工业学院等高等院校联合建立了“科研基地”，并成立了“济南市级科研技术中心”，为公司的新产品开发和科研攻关提供了强有力地保障。2008年6月，“百脉泉”商标被认定为“中国驰名商...
标签：白酒促销促销员
金蒂雷斯终端导购手册.pptx
- 24积分
- 2023/05/12
- 65
- 其他
金蒂雷斯终端导购手册。第一章认识海马；第二章关于产品；第三章睡眠文化；第四章六步体验式销售法则；第五章异议应对话术；第六章家具导购员应该知道的附录：成功销售五步曲。销售方式从以产品推荐为出发点的“说服购买型”逐步向以帮助客户解决问题为出发点的“咨询服务型”转化。顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代，它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力满足客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于导购方向更为...
标签：导购
渠道控制课件.pptx
- 24积分
- 2023/05/10
- 93
- 个人
渠道控制课件。01零售管理；商圈的概念及特征；商圈的构成及形态；商圈分析的意义；影响商圈形成的因素；商圈测量的方法；商圈分析的要点；02运营管理；03物流管理；04信用管理；05现金流管理。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于渠道控制课件方向更为专业的分析和介绍。
标签：渠道控制
中国移动电子渠道体系.pptx
- 30积分
- 2023/05/09
- 303
- 个人
中国移动电子渠道体系。01电子商务是历史发展的必然，它拥有传统商务无法比拟的优势，移动网络和互联网的两网互通成为必然；02电信业发展电子渠道有着深远的意义和价值；03电子商务概述将分三部分阐述；04电子商务概念模型；05电子商务的商业模式；06我国企业的网络营销现状——发展历程及现状分析；07目前主要电子渠道的定义及概念。本课件是针对电子信息行业所编写的，旨在为电子信息行业提供关于中国移动电子渠道体系方向更为专业的分析和介绍。
标签：中国移动渠道

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