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  • 零售行业渠道掘金品系列之一：线下零售转型，自有品牌破局.pdf

    • 3积分
    • 2026/06/12
    • 91
    • 长江证券

    本报告深入分析了线下零售转型趋势及自有品牌破局路径。2025年中国线下零售规模达17万亿元，虽低于美国，但正进入供应链与商品服务升级阶段。新兴业态如即时零售、量贩零食凭借规模效应和标准化服务，市占率提升，逐步挤占本地小商贩份额。食品因“安全性、新鲜度、即时性”需求，电商渗透率低，是线下零售优势品类。在品类布局上，建议优先布局烘焙、乳制品、米面粮油、熟食等高周转品类以构筑收入基本盘，随后布局调味品、零食品类以提升盈利。生鲜和烘焙品类有望通过连锁化集中份额并形成大单品。日本超市经验显示，先高周转后高毛利的布局顺序能有效提升盈利能力。自有品牌（PB）方面，中国占比处于个位数，提升空间大。全球数据显示...

    标签： 线下零售 自有品牌

  • 调味品行业渠道专题报告：因势而变，蓄势谋新.pdf

    • 3积分
    • 2024/07/04
    • 547
    • 国投证券

    调味品行业渠道专题报告：因势而变，蓄势谋新。需求增速放缓，板块处于底部区间：复盘疫情以来餐饮行业及调味品板块表现发现二者整体呈现正相关，随着行业需求复苏放缓，行业进入中低速发展阶段，发展质量成为关键。拆分来看，零售渠道价增为先，餐饮渠道量增放缓，当下餐饮渠道承压抑制调味品用量，而商超客流量不可逆下降，均价增速收窄，整体导致板块承压。解码渠道：顺势而为，向新而生终端需求分化，我们试图分析当下调味品行业弱beta下主要渠道的增长机遇：餐饮渠道：复苏节奏放缓，寻找定制化增量餐饮渠道销量大且易守难攻，是调味品企业最核心渠道。疫情影响消费场景，餐饮行业营收持续受损，高压下标准化、连锁化进程持续推进，企业...

    标签： 调味品 渠道

  • 天味食品研究报告：浅谈天味食品的渠道变革.pdf

    • 3积分
    • 2024/03/04
    • 407
    • 广发证券

    天味食品研究报告：浅谈天味食品的渠道变革。复合调味料行业成长期，集中度提升空间大。（1）行业：预计2023年复合调味料行业规模1186亿元，2018-2023年CAGR为11.6%。参考1970s日本复调发展路径，预计未来3年我国复合调味料行业收入复合增速10%以上。（2）竞争格局：2021年行业出清，2022年我国复调行业收入CR3约12.1%，相比日本CR3的61.9%仍有提升空间。天味经营改善，有望开启新一轮渠道扩张。（1）2021年以后公司渠道改革显成效，渠道链条自上而下积极性较大提升：管理层和中层干部激励目标逐渐稳健，销售人员薪酬提升，优商扶商政策推动经销商质量提升，费用结构从广告向...

    标签： 调味品 渠道变革

  • 盐津铺子（002847）研究报告：如何看待本轮渠道变革中盐津铺子的机会？.pdf

    • 4积分
    • 2023/04/27
    • 360
    • 浙商证券

    盐津铺子（002847）研究报告：如何看待本轮渠道变革中盐津铺子的机会？如何看待休闲零食的渠道变革？1）方法论：重视每一轮的周期和红利市场此前认为：休闲零食行业的市场竞争激烈，行业壁垒较低，同时由于竞争格局分散，行业偏传统和成熟，不存在较大的变化和机会。我们认为：休闲零食行业是存在周期性机会的，一般存在2-3年的行业红利期。即使行业相对传统成熟，但行业性的渠道变革，行业性的爆品机会等仍在持续发生，将会为行业带来新的机会。1）β：即行业性机会需要重视每一轮渠道变革带来的新机遇；2）α：应重视个股中品类扩张周期或渠道扩张周期中的机会。我们会把休闲零食分为产品型&渠道平...

    标签： 休闲零食

  • 新能源汽车销售渠专题报告：渠道变革已成新能源车时代的必选项.pdf

    • 3积分
    • 2023/03/27
    • 2151
    • 国泰君安证券

    新能源汽车销售渠专题报告：渠道变革已成新能源车时代的必选项。新能源车渠道变革势在必行，推荐积极进行渠道变革的整车企业。随着新能源车时代加速到来，特斯拉及新势力不断探索推广新的销售模式，消费者在购买新能源车时已逐渐适应城市展厅或商超店、直营销售以及新能源专属店面等新的销售模式。传统的4S经销商模式在新能源车时代挑战重重，车企在新能源车时代进行渠道变革势在必行。我们看好积极推进新能源渠道变革的车企，推荐标的为比亚迪、理想汽车、吉利汽车、长安汽车、长城汽车。燃油车时代的经销商模式难以适应新能源车时代的需求，推动渠道变革已经成为发展新能源车市场的必选项。燃油车时代经销商收入主要来自新车销售，利润主要来...

    标签： 新能源汽车 销售渠道

  • 家电渠道专题分析报告：电商下沉赋能“夫妻店”，精准定位小镇市场.pdf

    • 3积分
    • 2022/12/09
    • 387
    • 西南证券

    家电渠道专题分析报告：电商下沉赋能“夫妻店”，精准定位小镇市场。下沉市场空间广阔，蓝海市场有待开拓根据弗若斯特沙利文数据显示，2015-2020年下沉市场零售规模年复合增速为8.8%，增速快于一二线城市（7.8%），下沉市场彰显了较大的消费潜力。我们可以从城乡家电保有量差距窥见下沉市场的消费潜力。以保有量为例，2021年城乡居民空调每百户拥有量分别为161.7和89.0台，农村居民大家电的拥有量与城镇居民仍然存在较大的差距。随着农村生活水平的提高，外出务工人员受到城市消费观念影响，家电消费向城市居民消费看齐，城乡家电的保有量差距有望进一步缩小，农村家电市场消费潜力有望逐...

    标签： 家电 渠道 电商

  • 比亚迪（002594）专题报告：从渠道看比亚迪销售能力.pdf

    • 3积分
    • 2022/06/13
    • 1211
    • 长江证券

    比亚迪（002594）专题报告：从渠道看比亚迪销售能力。此前报告中，我们认为，比亚迪作为国内自主品牌的头部车厂，在渠道上布局相对完整，销售能力相对强劲。在策略上，比亚迪将原来的e网换成更为灵动、个性鲜明的海洋网，由此便出现了本文的议题：海洋网和王朝网的渠道如何？车型终端流向如何？销售能力上是否存在差异？我们选取比亚迪在售的热门车型作为讨论的重点，按照各线城市的划分，依次分析门店数量、重点车型销售能力、终端流向以及海洋王朝销售能力差异。门店：一线为主，王朝领先海洋 比亚迪经销商渠道持续拓展，截止2022年3月，比亚迪经销商门店数已经达到1452家，其中海洋546家，王朝906家。从门店...

    标签： 新能源汽车 销售渠道

  • 集成灶行业专题分析：集成灶门店应该在哪开？.pdf

    • 3积分
    • 2022/06/11
    • 445
    • 安信证券

    集成灶行业专题分析：集成灶门店应该在哪开？缘起：我们团队持续跟踪厨电在一二线城市的渠道变化，前期研究可见深度报告《线下渠道复苏，高收入人群会来买集成灶吗？》、《疫情后，集成灶门店发生了什么变化？》。今年，集成灶品牌在一二线的渠道开拓进展如何？我们搜集40个一二线城市的数据，研究6个集成灶品牌2045家门店的情况，并通过与3家传统厨电品牌3805家门店对比，作出回答。厨电市场整体仍在扩张：集成灶品牌在一二线城市（不含重庆）的开店速度（21%）较上一年有所加快，净新开门店数（317家）明显增加。与此同时，传统厨电企业开店速度（29%）快于集成灶企业，说明厨电市场整体仍在扩张阶段。至2022年初，一...

    标签： 集成灶 家电家居

  • 爱施德专题报告：行业领先的全渠道销售服务商，品类扩张打开新增长极.pdf

    • 3积分
    • 2021/10/02
    • 514
    • 爱施德

    本报告聚焦于行业领先的全渠道销售服务商爱施德，深入分析其业务模式与增长逻辑。报告指出，公司依托强大的渠道网络，在消费电子领域保持领先地位，并通过品类扩张策略打开新的增长空间。核心内容涵盖全渠道销售体系的运营现状、主要合作品牌及市场份额分析，重点探讨品类扩张对营收增长的驱动作用。报告评估了公司在供应链整合、渠道下沉及数字化转型方面的竞争优势，为投资者理解其商业模式演进及未来业绩潜力提供重要参考。

    标签： 全渠道销售 消费电子

  • 山西汾酒专题研究报告：渠道进入收获期，全国化正当时.pdf

    • 3积分
    • 2021/08/18
    • 641
    • 招商证券

    该文档为山西汾酒的企业深度研究报告，核心聚焦于公司渠道变革与全国化战略的推进成效。报告深入分析了汾酒在渠道进入收获期的经营逻辑，探讨了其如何通过优化渠道结构、提升终端掌控力来实现全国市场的扩张与份额提升。核心价值：文档详细梳理了山西汾酒的销售网络布局、经销商管理体系及渠道库存状况，评估了“全国化正当时”战略下的增长潜力与风险点。通过对行业竞争格局、品牌势能及渠道效率的综合研判，为投资者理解汾酒在白酒行业中的竞争地位及未来业绩释放路径提供数据支撑与逻辑依据。

    标签： 白酒 山西汾酒

  • 天正电气专题研究：直销定制与分销渠道均成效显著，有望保持快速增长.pdf

    • 3积分
    • 2021/07/29
    • 555
    • 天正电气

    天正电气公司是国内老牌低压电器供应商，配电电器、控制电器、终端电器等主要产品处于国內比较靠前的位置;公司制造管理能力比较强，也有较深厚的行业积累。公司针对以新能源、电力、建筑、通信为代表的重点行业，围绕标杄客户做定制与点对点服务，相应的直销业务成效显著;同时，公司分销网络仍在继续扩张和加强，公司上市后综合竞争力有望继续提升，也有更好的条件进行渠道建设。低压电器行业是电力能源系统的终端神经末梢，是一个比较友好和可持续的子行业，行业需求与国产化替代都有比较好的机会。我们预计公司有望保持较快增长，首次给予强烈推荐评级与23-25元目标

    标签： 电气制造 低压电器

  • 欣贺股份专题研究报告：借力渠道变革机遇，成长迈入新台阶.pdf

    • 3积分
    • 2021/06/29
    • 409
    • 世纪证券

    该文档为欣贺股份的深度研究报告。报告围绕公司借力渠道变革机遇，成长迈入新台阶的核心主题展开分析。内容重点探讨了公司在服装行业的市场表现、渠道优化策略以及未来的成长潜力。作为服装行业的代表性企业，欣贺股份通过渠道变革提升经营效率，报告对其商业模式、竞争优势及行业地位进行了详细梳理，旨在为投资者提供关于该公司长期价值与投资逻辑的深度洞察。

    标签： 服装

  • 立高食品深度报告：渠道体系优势，终端深度服务.pdf

    • 3积分
    • 2021/06/18
    • 876
    • 信达证券

    本报告对立高食品进行了深度研究，重点剖析了公司在烘焙食品领域的核心竞争力。报告指出，立高食品凭借显著的渠道体系优势，构建了覆盖广泛的营销网络，并在终端深度服务方面建立了较高的行业壁垒。文档详细评估了公司的商业模式与运营效率，分析了其在供应链整合、产品创新及市场拓展方面的表现。通过对比行业竞争对手，揭示了立高食品在保持市场份额增长和提升盈利能力方面的关键驱动因素，为投资者理解公司长期价值提供了重要参考。

    标签： 烘焙食品 渠道管理 终端服务
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