猫砂行业深度报告：猫砂，被低估的高成长、高粘性、高复购赛道.pdf

猫砂行业深度报告：猫砂，被低估的高成长、高粘性、高复购赛道。

猫砂行业是兼具刚需属性与成长潜力的优质赛道

作为养猫家庭的必备消耗品，猫砂拥有高达 92.2%的用品渗透率，需求刚性且购 买频率高。猫砂市场量价齐升态势明确：在“独居经济”与“银发经济”驱动下，国 内城镇宠物猫数量持续增长；同时，人均可支配收入提升带动养宠精细化，推动 猫砂消费向中高端升级，市场空间广阔。受益宠物猫加速渗透，中国的猫砂市场 近年来高速增长，从 2020 年 50 亿元增长到 2024 年约 140 亿元。期间 CAGR 为 30%；预计到 2027 年，中国猫砂市场规模将达到 200 亿元，2024-2027 年 CAGR 预计为 12.2%，行业增长显著高于宠物食品。

行业竞争格局正从分散走向集中，国产品牌凭借差异化策略占据领先地位

当前猫砂行业集中度呈现稳步提升趋势，CR5 从 2021 年的 25.33%提升至 2023 年的 28.16%，2025 年上半年行业 CR10 已达 40.79%，其中国产品牌占据九席， 展现出强大的市场竞争力。具体来看，许翠花以 6.54%的市占率位居第一，Pidan 以 6.04%紧随其后。两大头部品牌分别代表了不同的成功路径：许翠花通过自建 工厂实现成本优势，其原料和生产成本比同行低约 15%；而 Pidan 则通过品牌建 设和产品创新，通过“猫为先”的品牌理念、跨界营销和设计感，成功塑造中高 端形象，实现品牌溢价。

电商平台为品牌主要竞争地，产品创新是发展必然趋势

渠道方面，电商持续占据主导地位，2020-2024 年线上渠道销售占比逐年提升； 其中抖音渠道增长最为迅猛，成为重要的增量市场。这一渠道分化也带来价格带 差异，抖音平台经济价位产品（<5 元/千克）仍占主流，而天猫等传统平台则持 续向中高端化发展。从产品结构看，混合猫砂已取代单一品类成为市场主流，其 在天猫平台的市占率从 2020 年的 16.05%大幅提升至 2024 年的 48.25%。同时， 植物猫砂（以木薯砂为主）正快速崛起，2025 年上半年市占率已达 22.68%，超 越豆腐猫砂与膨润土猫砂成为第二大品类。

拥有稳固供应链、强大品牌力的企业将在行业整合中胜出

中国猫砂市场对比海外仍有巨大发展空间：当前我国家庭宠物渗透率仅 15%，远 低于美、英等发达国家的水平；单宠年消费金额 2024 年仅 2020 元，与日、美成 熟市场相比差距明显。在行业从“量增”向“质升”转变的过程中，具备垂直供 应链整合能力的企业能够更好地控制成本与品质；拥有强大品牌心智的企业有望 获得溢价空间。