心理暗示销售培训.pptx
- 上传者：v****
- 时间：2024/03/07
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心理暗示销售培训。售楼中心相当宽敞，给人的第一感觉是安静，耳畔回荡着班 得瑞乐团的大自然音乐《莱茵河波影》。记者来回翻阅楼书 时，售楼小姐一直站在不远处等待。阅毕，才被带到洽谈区，坐在沙发里，喝着热咖啡，售楼小姐才用轻缓的语气开始介 绍。记者注意到，销售人员通常都会提及的地段、户型、小 区配套等，售楼小姐并没有提及，而在交谈时，她的目光也 一直没有偏离记者。尽管记者事先带着防备心理前往，但对 楼盘的好感还是油然而生。 专家分析认为，班得瑞的音乐使人安静，软绵绵的沙发 让人有不想离开的感觉，热腾腾的免费咖啡则激发了享用者 心里“无故得到后希望弥补”的潜能。在这样的环境中，顾 客接受信息的主观性比较强烈，加上售楼小姐通过行为观察，发觉该名记者属于比较理性的人，所以只是营造一种购房后 可能出现的、愉快的居住氛围，并没有过多谈论楼盘的硬件，这些都比较符合“催眠式销售”。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售方向更为专业的指导和建议。
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