汽车行业出口专题报告：汽车出海的三阶段，资本、产品和产能出海.pdf

汽车行业出口专题报告：汽车出海的三阶段，资本、产品和产能出海。伴随自主汽车工业取得突破性进展，我国已成为全球最大的单一汽车市场，并孕育了一批优质的汽车整车和零部件企 业，在深耕国内市场的同时也在持续推进海外扩张。至 2023 年，中国已成全球第一大汽车出口国。复盘历史，中国 汽车工业的出海以技术和市场为主轴：技术提升下，细分赛道企业在国内市占率提升，催生海外市场开拓需求，并经 历了资本出海、产品出海和产能出海三个主要阶段：

1、资本出海：全球化经营管理能力是核心要素。1）整车：“拿来主义”开启海外并购。自主汽车工业起步较晚，车 企发动机/变速箱/底盘技术全线落后，早年合资品牌挤占市场，自主车企以获取技术和市场为目的开启并购。2）汽 零：为获取海外先进技术、提升市场份额、实现业务外延发展，零部件企业通过海外并购，快速进入他国市场。 海外并购存在较高的不确定性，复盘自主汽车工业资本出海历史，海外并购有成有败，其核心在于公司的全球化经营 管理能力。同时由于海外经营环境难以改变。资本出海真正的协同是吸收海外技术、反哺国内市场，更易获取成功。

2、产品出海：从低端拓展到中高端，从 AM 拓展到 OEM。1）整车：早期自主车企技术和品牌力弱，通常以低定价的市 场策略，抢占海外低端市场。伴随自主车企技术由落后到领先，品牌力重塑下产品出海实现了“由低端到中高端”、 “由低势能国家到高势能国家”、“由轿车到 SUV”的突破。2）汽零：从 AM 到 OEM，从轮胎到底盘件。早年轮胎利用 海外替换需求占据汽零出口主要份额；2018 年起特斯拉带动 T 链出海，汽零出海实现“从 AM 到 OEM”、“从轮胎到 车身件/底盘件”的变化。

3、产能出海：汽车产业正逐步从 GDP 过渡到 GNP 时代。海外需求激增为自主汽车工业出海提出更高要求。现有产品 出海模式易受地缘关系、国家政策及全球海运影响，具有不确定性。规模化与经济性要求下企业产能出海进程在加速：

1）整车：复盘日韩，在国际间政策、终端市场需求差异化的制约下，整车产能出海是实现全球化的最重要途径。在广 义出海口径下，我们必须要提示，随着 25 年多个主机厂海外产能的投产，只统计中国批发数据，会低估中国汽车供 应链的实际增速。汽车产业正逐步从 GDP 过渡到 GNP 时代。2）汽零：汽零出海经历了 1.0 到 2.0 时代的跨越，1.0 时 代产能出海靠并购、客户靠零散争取，2.0 时代自建产能+主机厂邀请。2.0 时代，时代的贝塔属性更为厚重，盈利的 兑现度更高。

汽车出海的三阶段带来的经验启示：中国汽车工业出海具备高度确定性、成长性，其中技术和工艺、客户结构、管理 能力三要素决定企业出海成败： 1）技术和工艺：技术和工艺优势是中国汽车产业链走向全球的核心竞争力，是长期竞争中是否持续兑现盈利的关键； 2）客户结构：全球整车竞争格局正在迎来巨变阶段，优质的客户结构是出海成功与否的关键； 3）全球化管理能力：海外经营对企业全球化管理能力提出更高要求，中国汽车产业出海逐步从生产全球化，过渡到 研发、生产和销售全球化，全球化管理能力决定经营成败。