周大生研究报告：持续变革&差异化品牌产品，景气周期下快速扩张.pdf

周大生研究报告：持续变革&差异化品牌产品，景气周期下快速扩张。周大生公司创业 20 余年，以差异化的品牌定位以及不断变革适应的能力 快速发展。周大生成立于 1999 年，主营销售素金和镶嵌首饰产品，是国 内最具规模的珠宝品牌运营商之一，整体定位中高端珠宝品牌。公司在业 内首创了“情景风格珠宝”系列，为消费者带来多变情景的风格珠宝首 饰，公司在 IP 合作方面持续发力，例如与卡通 IP 跨界联名宝可梦、免斯 基系列，与国家级文化 IP《国家宝藏》联名系列。公司持续变革，随着近 年黄金产品的火热，公司在产品重心上逐渐转向黄金为主，并且在 21 年 推出了“省代”模式进行加盟店扩张。2022 年，公司营收 111 亿元，截至 2023Q3, 周大生共有终端门店数量 4831 家，其中加盟门店 4521 家，自营 门店 310 家。

黄金珠宝行业已进入成熟期，新工艺新产品不断涌现。从历史上看，黄金 珠宝行业经历了从政府严格管控到 21 世纪后全面放开的进程，随着居民 整体消费水平的提升，中国居民黄金消费需求量不断提升，自 2014 年之 后到达一个平稳期，单季度消费需求整体在 200 吨-300 吨区间范围波动。 从行业规模上看，我国 2022 年黄金珠宝行业规模 7190 亿元，5 年 CAGR 为 5.52%。在行业总量增长不大的背景下，黄金的工艺产生了较多革新并且 持续渗透，例如 5G、3D、5D 硬金工艺，以及古法金工艺，这些工艺可以 利用原本同质化的金元素制作出更精密的产品，受到了消费者的欢迎。

公司在产品端持续创新，引领市场潮流的同时，逐渐发展出了自身的特色 产品。2013 年公司引进“LOVE100 百面切工钻石”, 在 2015 年兔斯基授 权周大生推出了引爆全城热恋的《周大生 2015 兔斯基硬金系列》，2016 年 12 月，公司独创“情景风格珠宝”系列战略模式, 将珠宝首饰风格和 顾客风格相匹配，更精准定位消费人群、解析情感共鸣和场景需求，同时 公司首推三大自有系列产品：“百魅吊坠系列”、“旗舰钻饰系列”和 “百姿女戒系列”。2017 年，周大生与“梵高”进行 IP 跨界联名，同时 “LOVE100 百切钻石”升级为“LOVE100 星座极光”, 2018 年 9 月，公司 开启“情景风格珠宝 2.0 升级版”战略模式,2021 年公司推出古法金系列 产品，2022 年推出了国家宝藏系列 IP 产品。

省代模式变革+线上拓展触达更多消费者。公司线下渠道端以加盟模式为 主，21 年推出省代模式，加强对终端渠道的服务能力，提升积极性，公司 希望通过省代模式加强对加盟商的服务能力，并且整合渠道能力，加速渠 道拓展。线上渠道端，公司发力较早，2013 年就组建了电商团队，并于 2018 年成立互联天下独立运营电商业务。2022 年天猫渠道营业收入 7.75 亿元、京东渠道营业收入 2.74 亿元、抖音渠道营业收入 2.58 亿元。