四川百茶百道招股书分析:新式茶饮领先品牌,四大核心竞争力为成长赋能.pdf
- 上传者:浪潮
- 时间:2023/08/21
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四川百茶百道招股书分析:新式茶饮领先品牌,四大核心竞争力为成长赋能。茶百道:茶饮行业领先品牌,零售额位列行业第三,加盟门店为主导。公司于2008年成立,成立以来持续专注于茶饮行业,探索天然 食材与中式茶饮的创意搭配,秉持“好茶为底,制造新鲜”的产品理念,持续研发高品质、多元化、富有创意的新式茶饮产品。公司 目前公司在全国共有7117家门店,加盟门店占比超99%,遍布全国31个省市,实现大陆省份及各线级城市的全覆盖。2022年,公司 门店的零售额达到约133亿元,在中国新式茶饮店市场中排名第三,市场份额达到6.6% 。2020年至2022年的年复合增长率为 139.7%,为行业最高,是中国前十大新式茶饮企业中增长最快的一家。
零售额/总销量/订单总数逐年递增,门店加密持续推进。22年全年及23Q1的零售额有较大幅度的同比增长,得益于公司近年门店数 量加密及多方面驱动对单门店订单数提升的带动作用:截至22年末门店总数6361家/同比+25.3%,较20年同期+183.7%;23Q1末 总门店数6597家/同比+22.7%;22年单店平均订单量7.32万单/同比+7.7%,较20年同期增长96.7%。
“供应链架构+加盟模式全流程把控+优质营销体系+门店选址设计”筑公司竞争力。1)供应链赋能:茶百道供应链架构可分为供应 商挑选、原材料采购、物流及仓储三部分,公司对供应商选拔严格,原材料精挑细选,当前在全国共备有物流仓库44个,且应用 OMS订单管理系统、TMS运输管理系统、SRM供应商关系管理系统实现供应链流程数字化,减少相关成本;2)加盟体系把控:公司 加盟模式完善,已在加盟程序、加盟培训及加盟相关协议上有标准化体系,在实际运营阶段对加盟商/加盟店有不同考核标准。3)优 质营销体系:公司用优质产品设计与社交宣传提升品牌曝光面、凭借品牌IP「茶茶」提升品牌形象、积极与知名品牌及合作伙伴进行 跨界联名,通过数字化营销体系扩影响力,积极跨界联名提高品牌知名度。4)门店选址设计:门店选址上,公司对潜在门店选址的 商圈特性、人流量、租金成本、竞争对手及周边茶百道门店分布均进行评估,选址关注城市核心区/高密度社区;门店设计上,公司门 店装修风格及品牌形象统一,塑造易于识别、记忆的品牌门店形象。
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