会展行业专题报告：他山之石，深度解析全球会展龙头崛起之路.pdf

会展行业专题报告：他山之石，深度解析全球会展龙头崛起之路。[Table_Summary] 我们看好本土会展企业疫后面临的重大机遇，认为龙头企业有 望在这一轮复苏启动行情中率先把握带领企业“走出去”的机 遇，进一步巩固自身平台优势，提高市场份额。在这一篇会展 行业专题中，我们复盘了海外两大巨头的发展路径，总结他们 的成长方针，对我国会展企业未来发展带来的启示。

B2B 商业媒体的破局，是平台战略的践行。 励展博览集团和英富曼会展集团，均背靠出版商出身的集团公 司。在商业媒体向会展业务延伸的历程中，重视构建企业生态 环境，从咨询、信息技术、数字化基建等多方面提升服务企业 的综合实力。集团不断挖掘业务的协同性，从而在逐步完善的 企业生态圈中，增强对企业需求的把握，提升为企业客户价值 的创造，实现会展平台意义。

国际化并购与合资是规模扩张的关键战术。 在励展多年霸榜的历程中，对海外会展品牌的收购与整合是其 扩张的核心策略。英富曼集团通过几次大型收购项目（2016 年 收购 Penton；2017 年收购 YPI;2018 年收购 UBM），在 2019 年 凭借 15 亿英镑的会展收入超越励展博览集团成为全球规模第 一的会展机构。励展集团在上世纪 80 年代就开始尝试探索中 国市场。近 20 年来，与本土企业牵手合作的“恋爱”模式发 展顺畅，励展集团大中华区已经有多家服务 12 个专业领域的 成员公司及合资企业，广泛分布于京津冀、长三角、珠三角及 其他城市群落，每年举办约 70+展会，吸引来自国内外 3 万+展 商和上百万名专业观众参与。

信息服务与数字化，决定企业护城河高低。 出版商基因，使公司在专业领域打下良好的人才和资源基础。 以专业性、品牌力，吸引参展商和观众，聚集行业资源，促进 会展的贸易转化。疫情的冲击，加速行业数字化的改革。庞大 的数据收集统计和分析能力，是打通参展商和投资人信息壁垒 的技术桥梁。 借鉴两大巨头的成长之路，除了母公司奠定资源基础以外，以 平台思维构建服务矩阵、重视品牌性和专业性的两大方针，筑 高企业自身竞争优势。疫情引发了行业思考和探索如何提高对 外部环境潜在风险的抵抗力。成为一个优秀的数字化公司是全 球会展企业接来下面临的机遇和挑战。