细分定价与价格歧视.pptx

细分定价与价格歧视。01、细分定价原理；02、市场细分准则；03、价格歧视的利润动机；04、二部定价；05、三级价格歧视：市场细分；06、信息产品的捆绑销售；07、质量选择。

根据两类消费者的偏好和比例优化利润，为各类消费者设计销量价格组合(q, T)注意各类约束条件，个人理性约束：购买比不购买收益大。激励相容约束：这类消费者不会选择那类组合，拓展：连续差别的消费者；应用：保险产品的系列化，电信产品的各种套餐。电话费，出租车费，俱乐部会费耐用消费品（照相机、空调等）可看作二 阶段收费，尤其是易耗品对耐用品有针对 性的特殊设备厂商（如电梯、锅炉、计算机系 统等）把产品与售后服务、升级等作为整 个产品出售，从而考虑二阶段收费。

认为优惠券价值大于搜索成本的人才会 大量使用优惠券，优惠券的发放要考虑用户的搜索成本，优惠券兑付率：产品包（14%）；直接邮寄（5.8%）；独立的报纸插页（73%）有钱人的搜索成本高。年收入5万美元以上的消费群，74%使用之，年收入在4-5万美元的消费群，86%使用之，年收入1.5万美元以下的，83%使用之。信息产品具有生产的固定成本（沉没成本） 很高，边际成本很低的特征，所以定价应 以产品价值为基础产品价值因人而异，所以要努力使信息增 值和个人化，从而使定价个人化，充分利用互联网收集和分析用户信息，充分发挥规模经济和网络效应，争取先行 优势，利用兼容性和锁定效应，追求长期 利益最大化。

分析市场：依托细分市场的自然分割确定 差异化，分析产品：根据产品特征设计差异化。以高端产品为标志：从高端实行降级，高中低三种版本：高端满足极高要求用户， 引导大部分用户购买中端– 某品牌微波炉，当只有中低两种时，中档选取 率为45%；当推出高档后，中档选取率达60%质量与价格协调：避免自相竞争。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于价格方向更为专业的指导和建议。