保险行业专题报告：平安新银保模式如何造就强大价值创造能力？.pdf
- 上传者：居里夫人
- 时间：2023/09/25
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保险行业专题报告：平安新银保模式如何造就强大价值创造能力？资管新规实施后，理财产品打破刚兑、推进净值化转型，但 过去主要由理财产品满足的庞大稳健投资需求仍在，这类资金在 2022 年以来资本市场波动较大的背景之下部分流向银行存款和 以增额终身寿险为代表的储蓄型保险。2023 年上半年，在居民稳 健投资需求旺盛和定价利率调整驱动储蓄险需求加速释放的背 景之下，上市险企的银保渠道普遍取得亮眼成绩，但随着定价利 率切换自 8 月起正式生效、监管机构要求“报行合一”，银保渠 道如何带来长期可持续价值贡献受到更多关注。
银保渠道已经成为我国人身险行业的重要保费来源，但当前 价值率仍然较低，价值贡献能力有限。当前我国银保合作仍以非 排他性的分销协议模式为主，合作期限偏短、合作深度不足，合 作开展多以短期利益为导向。在银行地位较为强势和保险产品较 为同质化的背景下，银保渠道面临激烈的费率竞争激烈，从而导 致银保渠道价值率有限。
通过对海外领先保险公司的研究，我们认为高质量的银保合 作应具有如下特征：第一，采取战略联盟、合资公司和金融集团 等银保融合程度更深的合作模式，使银保双方能够更好地从双方 的长期利益出发开展合作，为一系列具体措施的落地奠定基础。 第二，保险公司结合银行及其客群的特点，通过产品定制、培训 课程、数字化工具等多种途径助力银行销售保险产品能力的提升 并提升银保渠道的价值贡献能力。
依托于平安集团的综合金融布局，平安寿险和平安银行开展 深度合作打造新银保模式，其银保渠道价值率远超同业。平安新 银保模式的核心亮点在于平安寿险和平安银行共同打造了一支 以寿险产品销售为主、兼顾复杂金融产品销售的财富管理队伍， 即新银保队伍。区别于单纯的保险销售队伍，新银保队伍以资产 配置方式做保险，将保险作为满足客户多元需求的解决方案的一 部分进行销售，既能够更好满足平安银行客户的需求、构建长期 信任，也带动平安寿险银保渠道的价值贡献能力持续提升，长期 来看有望带动集团整体盈利能力的提升。
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