税友股份经营亮点在哪？

打造财税 AIBM 生态服务平台，B 端业务迎新增长点。

2016 年，税友集团投资设立“亿企赢”，公司以“亿企赢”为品牌，利用大数据、云计算、人工智能等新兴技术，为中小微企业提供数智财税云SaaS及专家顾问咨询服务。

得益于高价值产品的有效推广及 AIGC 技术在产品及运营侧的应用，公司B 端业务经营成果提质增效十分显著。2024 年公司B 端业务收入为11.77亿元，同比增速为 8.46%，净利润为 2.49 亿元，同比增速为1.60%，收入利润均实现高增长。在用户规模方面，2024 年公司亿企赢数智财税云SaaS平台（不含创新业务客群）活跃用户 1070 万户，较年初增长30.50%，付费用户 707 万户，较年初增长 24.50%。

从客群分类来看，公司业务可分为中小企业客群、财税代理客群以及创新业务客群。针对不同客群，公司提供差异化的产品及服务，满足不同客群个性化的需求。

中小企业客群：公司的中小企业客户主要指自主管理财税作业，具备一定规模、经营发展能力较好的企业。公司的“亿企财税”综合服务SaaS平台包含智能管票、智能记账、智能管税、亿企薪社、亿企风控五大产品功能。2023 年“亿企财税”平台实现 ARR（订阅收入）5.3 亿元，同比增长8.0%；中小企业客群活跃用户 110 万户，付费用户58 万户。

财税代理客群：财税代理客户是指专业为中小微企业提供财税代理服务的机构群体。公司为财税代理机构提供“亿企代账”SaaS 平台，赋能代账机构实现数字化转型及效能提升，间接为数百万中小微企业提供财税数字化及合规税优服务。2023 年，“亿企代账”SaaS 平台实现ARR（订阅收入）5.2亿元，同比增长 24.0%；财税代理客群活跃用户710 万户，其中付费用户510 万户。

创新业务客群：公司以大型集团企业员工薪资个税社保集中管理、财税统筹管理等需求为切入点，打造涉税及非税 SaaS 平台。目前主要由PTS（人资薪税服务平台）、GTS（大企业财经数据中心平台）和财税大数据商业服务组成。截至 2023 年底，公司 PTS 平台已服务企事业单位近4万家，累计服务用户薪税社保管理超 5 亿人次；GTS 平台在高端制造、能源、零售连锁等行业取得突破；同时公司投资设立全资子公司浙江亿企兆睿数字科技有限公司探索财税数据要素的多场景应用、多主体复用，重点布局“数据要素×金融服务”“数据要素×商贸流通”等场景的新产品和新服务。未来该业务有望打开新的市场成长空间，助力公司发展。

数电票及金税四期等政策驱动企业管理进行数字化改革，加速推进企业财税管理数字化及智能化发展。财税实务 SaaS 业务包括中小客群和代账客群的基础财税产品，主要包括利用 Agentic AI 自动化数电发票管理，智能记账和智能报税等功能。

财税实务 SaaS 产品是中小型企业财税管理的刚需产品，市场空间广阔。公司拥有丰富产品生态以及全国性的销售体系，在政策的助力下，公司该业务有望维持良好的成长性。

公司以 AI 技术为核心推动“财税实务+合规税优+财经管理”三层价值体系的构建。除基础的财税实务 SaaS 服务外，公司还以Agentic AI 技术打造合规税优产品，以及设立“联营云”平台，提供财税托管服务。

公司通过合规税优 Agent/Copilot 系列应用赋能财税专家，并联合财税服务机构客户开展合规账、常年税务顾问等服务。合规税优产品包括基础合规产品和进阶合规产品。基础合规产品主要包括风控预警Agent、合规评估Agent等；进阶合规产品包括税优规划 Agent、咨询顾问Copilot 等。

截止 2024 年底，公司基础合规产品付费用户数112,741 家，进阶合规产品付费用户数 1977 家。用户数和订阅收入规模均实现高速增长，基础合规产品用户增速 93%，订阅收入增长 71%；进阶合规产品用户增速1192%，订阅收入增长 3259%。从经营指标来看，公司合规税优产品获市场高度认可，目前已经实现规模化推广和交付。

公司构建“联营云”平台，通过成果开放共享的形式赋能行业升级，为有意退出或进入市场的机构提供经营托管服务与回购渠道。财税托管服务内容覆盖企业数智化记账、报税、风险管控等全链条需求。截止2024年底，联营云已合作了 12 个门店，为 1.2 万家企业提供财税服务托管。

我国中小型企业数千万家，大多数需要财务代账服务。公司产品一经推出便得到市场高度认可，目前平台赋能企业数仅1.2 万家。托管云平台为行业提供高价值行业模板。目前正值代账行业处于变革期，托管服务需求将快速释放。公司财税托管服务未来发展空间广阔，高成长可期。