SLG品类出海现状如何？

SLG 品类出海表现强势，风险与机遇并存。

1. SLG 出海领域集体爆发，国内厂商优势突出

策略类游戏多年位居海外市场收入占比第一。2024 年，中国自主研发游戏 海外市场实际销售收入 185.57 亿美元，同比增长 13.39%，其规模已连续五 年超千亿元人民币，并再创新高。其中，近年来，策略类（含 SLG）游戏出 海领域迎来了一场前所未有的集体爆发。在海外市场收入前 100 位的自研 移动游戏中，策略类（含 SLG）收入占比 41.38%，射击类占比 10.40%，角 色扮演类占比 10.37%，这三种产品类型已连续第五年位居前三。

目前海外 SLG 市场竞争格局尚未稳固。伴随流量红利逐渐见顶，国内游戏 市场逐步进入存量竞争阶段，游戏用户规模增量开拓难度提升，头部厂商在 部分赛道占据优势，中腰部厂商面临相对激烈的竞争环境。而反观出海市场， 中腰部厂商在海外有更大市占突破可能性。海外 SLG 游戏在研发和发行 上也面临相对较少的限制，且新兴市场游戏市场基本盘持续扩大，为 SLG 游戏提供显著渗透和增长空间。 从研发端来看，中国游戏厂商在商业化设计和游戏数值能力上具备较强优 势，与 SLG 游戏的特征契合度相对较高。SLG 游戏中数值和运气、策略、 时间等元素存在兑换关系，能够更好地满足不同消费层级用户的需求。同时， 中国深厚的历史文化为策略游戏的开发提供了丰富的素材和灵感，像《三国志・战略版》等游戏，凭借对三国题材的深度挖掘和还原，吸引了大量玩家。 从发行端来看，国内游戏厂商更擅长挖掘用户需求且在游戏发行经验上具 备优势。国内游戏厂商更擅长挖掘用户需求且在游戏发行经验上具备优势。 中国 SLG 厂商通过高频更新、本地化策略助力长线运营，并借助流量运营 能力加速挖掘市场。此外，中国游戏厂商在海外 SLG 品类上的专注度也为 其带来了优势，如壳木游戏在 SLG 上极度专注，较之其他出海厂商多品类 散打，有更多的精进和经验。 投放方面，2024 全年，中国出海 SLG 的产品投放数稳步上升，SLG依然是 利用买量撬动深度用户的领跑品类。2024-2025 年，中国出海 SLG 产品投 放量单月稳定在 6.6 万组以上，头部产品保持高强度投放，Meta 系平台占 据主导地位。

2024 年中国移动游戏的出海游戏收入占比前五的国家分别为美国、日本、 韩国、德国和英国，美、日、韩依旧是我国游戏出海的主要国家，收入占比 分别为 31.06%、17.32%%、8.89%。其中，美国依然是 SLG 出海的首选市 场，美国用户在购买力和 ARPU 值上保持竞争优势，对于单用户价值高的 SLG 品类更是如此。根据伽马数据，2024 年，策略类游戏在美国移动游戏 市场中贡献了 15.96%的流水，位于所有品类的第三位。东南亚市场用户对 于策略游戏有较好的用户基础，某些特定题材的 SLG 在这些市场有更好的 增长潜力，如三国 SLG。部分欧洲市场同样有 SLG 用户待挖掘，虽然与当 地用户偏好不完全贴合，但仍有不少长期潜力。

2. 运营压力较大，厂商积极求变

1）生态构建。SLG 的服务器生态需依托大规模用户基数支撑，头部出海产 品单服容量通常需达到 4 万至 8 万量级。若次月留存率维持在 30%水平， 最低用户池需保障 4 万活跃玩家；若次留下滑至 20%区间，则需 6-7 万用 户基础方能维持生态运转。鉴于欧美市场 CPI 约 20 美元，加上其余国家的 配量，单服生态构建成本往往接近 50 万美元量级，该资金门槛已构成对多 数从业者的实质性劝退。缺乏规模化用户的 SLG 产品，难以实现长线生命 周期价值回收。 2）资金回收周期长。除头部产品可实现 3-7 个月回本周期外，腰部 SLG 项 目普遍面临较长回收周期压力。典型表现为首月回收率仅约 20%，完整回 本周期需持续买量 9-12 个月。这一过程既依赖企业充足的现金流支撑，更 要求团队具备历史成功项目的数据建模能力，以精准预测 LTV 曲线与 ROI 平衡点。

3）长线生态维护。跨服对战体系的搭建迫使厂商持续扩容服务器矩阵，而 存量用户的自然流失与 CPI 持续攀升形成双重挤压。后期运营呈现"成本边 际递增，收益边际递减"的困局，但生态维系的刚性需求仍迫使厂商维持买 量投入。 同时，随着赛道逐渐成熟，市场整体也已呈现固化态势，新游突围难度增大， 2024 年海外市场流水 TOP100 移动新游中，策略类游戏仅占 5%。产品运营 的压力和竞争的加剧，促使厂商从玩法融合、题材创新等维度进行突破。