服饰产业发展现状及人群需求分析

居民消费信心稳固，服装行业消费稳中有升，线上零售 领跑服装市场发展。

1.服饰产业发展概况

2024年，截止到8月我国社零总额同比正增长，国内消费市场保持活跃，居民消费信心强劲且稳固。在穿着打扮相关的品类当 中，服装类商品零售额贡献大增速领先，是消费者提升自我形象时的首选。2024年1-8月，服装类产品整体稳中有升，零售额累积持续增长。服装类商品线上零售额增长持续高于整体累积增长，线上购 买服装成为领跑服装零售额增长的中坚力量。

现代服装消费趋势日益倾向于舒适与颜值并重，多种创新科技正引领服装品质和体验的双重升级。例如，“一线成衣” 技术 通过一根纱线直接编织成轻薄柔软的无缝毛衣，不仅显著提升了穿着舒适度，还降低了废纱产生。此外，Style3D等设计软件 的应用，更是为服装设计和生产提供了强大的技术支持，从面料测试到结构设计，都实现了数字化、精准化和高效化。

AI技术在电商购物领域的应用正逐步带来更加便捷、个性化的消费体验，在2024年巴黎奥运会期间，阿里巴巴在香榭丽舍大 道搭建的“未来生活体验长廊”展示了AI技术提升电商购物体验的革新。在消费者端，该技术革新不仅能破除信息茧房，而且 让私人定制走向大众；在商家端，货找人的推荐机制更加精准，退货率也有望降低。

近2年，紧随全国服饰线上销售增长趋势，天猫平台服饰行业也展现出稳定增长的态势，用户服饰购物选择日益多元是核心驱 动因素。消费者不仅在品类需求上更加丰富，同时随着品牌和商品的供给提升和竞争加剧，以及多元尝鲜的消费需求，消费者 青睐的品牌数和商品数也更加多样。

从品类供给看，女装品类表现出优秀的可持续发展趋势，不仅在市场中占据领先地位而且引领服饰行业繁荣。同时，消费者对 表镜和箱包等配饰品类，以及内衣家居服品类也表达出旺盛的消费需求，配饰和内衣家居服市场增速加快，进一步丰富了消费 者的购物选择。

2.特色人群需求变迁

18-29岁的年轻人贡献了3X%的市场份额，客单价同比快速增长是他们购买服饰的主要特征。相较服饰市场整体，他们在服装 穿搭上更具技巧和想法，她们下单的频次较服饰整体用户高，涉猎的商品品类也更加多样，在箱包、表镜和服配等搭配型品类 上都具有较高的市场渗透。高消费人群是市场的核心力量，也是引领市场增长的主力人群。和市场整体对比，高消费人群购买人数增长，服饰消费更贵， 购买频次更高。他们不拘泥于单一品牌或单一风格，受个性化与多样化需求和品质的影响，购买的品牌丰富多样。

年轻人群购买服饰更具理性消费，也会根据不同场合穿着不同衣服。在穿搭偏好上，年轻人追求潮流、热爱尝鲜，并且更重视 兴趣文化场景、探新探店场景和社交聚会等场景的服装穿着，如在东方文化活动中穿着汉服，逛集市时穿着艺术感连衣裙

高消费人群更注重不同场合的穿搭和形象管理，重视场合的穿着得体。在穿搭偏好上，高消费人群将穿衣视为“社交”和“文 化”的表达，在探新打卡、旅游度假和商务场景中更注重服饰整体穿着，如穿着重工定制礼服参加慈善公益活动，穿着经典黑 色连衣裙会见客户或参加展会演讲。