VESYNC经营看点在哪？

产品品类持续扩张，爆品打造经验丰富。

1. 产品多点开花，新品牌快速成长

公司自成立以来，通过不断引入新技术和产品，逐步完善和丰富了产品线。起初， 公司主要以 Etekcity 品牌的智能插座和电子秤等智能小家电为主，随着市场需 求的变化和公司实力的增强，目前形成了以 Levoit、Cosori 和 Etekcity 三个主 要品牌为核心的多元化产品结构。Levoit 专注于家居环境电器，产品包括空气净 化器、加湿器、地面清洁设备和加湿风扇等，致力于提升家庭生活质量。Cosori 则聚焦于厨房电器，涵盖空气炸锅、电烤箱、电热水壶等产品，通过创新设计和 便捷功能满足现代厨房需求。2023 年，Levoit/Cosori 占比分别为 56%/34%。

1.1 Levoit：空气净化器品类领先，需求持续增长

家居环境电器快速引领市场，新品类持续拓展。2016 年，公司推出 Levoit 品牌， 产品主要为具有自动化系统的家居环境电器，2017 年公司推出首款智能空气净化 器，并迅速引爆市场，成为公司销售额占比最大的品类之一。公司旗下空气净化 器品类 SKU 众多，价格涵盖 59.98-499.99 美元，并有多款产品位居美亚畅销榜。 此外，公司新品类持续拓展，包括空气加湿器、塔式风扇、手持吸尘器等。

品牌收入快速增长，份额遥遥领先。2017-2023 年，公司 Levoit 品牌收入从 1.0 亿增长至 19.1 亿元，CAGR 为 65%，市场表现持续增强，尤其是在空气净化器和 加湿器市场上的表现尤为突出。Levoit 在美国全渠道空气净化器/加湿器市场的 份额达到 29%，远超其他竞争对手，如 Dyson 和 Shark 等。2023 年，美国市场Levoit 空气净化器及空气加湿器销售额口径市场份额分别为 29%和 23%，分别位 列第一。空气净化器在德国市场占据了 27%的市场份额，排名第二。通过强劲的 收入增长和市场份额的扩展，公司巩固了其在空气净化器和加湿器市场中的主导 地位。

随着人们对空气质量和室内环境健康的关注度日益提高，空气净化器产品的需求 预计将持续增长。近年来，全球空气质量问题频发，尤其是在城市化进程加快的 地区，空气污染问题更加严重，这进一步推动了消费者对空气净化设备的需求。 同时，室内环境健康成为越来越多家庭和办公室关注的重点，尤其是在疫情后时 代，室内空气质量被视为影响健康的重要因素之一。根据欧睿国际数据，全球空 气净化器市场的规模预计将稳步增长。2023 年全球市场规模达到约 50 亿美元， 预计在 2028 年将突破 60 亿美元。同时，北美市场作为全球重要的空气净化器消 费市场，市场规模也将从 2023 年的 14 亿美元增长到 2028 年的约 16 亿美元，整 体市场呈现出强劲的增长态势。此外，气候变化带来的极端天气现象，如干燥气 候和长时间的雾霾，也促使消费者寻求有效的解决方案来改善生活环境。因此， 随着市场教育的深入和消费需求的持续上升，空气净化器市场仍有巨大的发展空 间和增长潜力。

1.2 Cosori：空气炸锅品类表现突出，欧洲市场尤为出色

多元化的厨房电器产品线，品牌知名度持续提升。公司于 2016 年创立了 Cosori 品牌，专注于销售包括空气炸锅、烤箱、玻璃热水壶和鹅颈式水壶等厨房电器及 餐饮用具。公司目前的产品线涵盖了多种厨房电器，如 TurboBlaze 和 Dual Blaze 系列空气炸锅，售价在$99.99 到$159.99 之间，此外还包括空气炸锅烤箱、压力 锅、电饭煲、水壶/咖啡机及果干机等产品。这些产品价格范围广泛，能够满足不 同消费者的需求。Cosori 品牌的空气炸锅产品不仅在功能和设计上受到了广泛认 可，其 Premium 5.8-Quart 空气炸锅还在 2019 年获得了红点设计概念奖，进一 步提升了品牌的市场影响力和知名度。

品牌增速稳健，欧洲市场拓展成效显著。Cosori 品牌在 2017 至 2023 年间实现了 持续的营收增长，CAGR 为 91%，2023 年同比增速 16%。Cosori 品牌的空气炸锅在 西班牙和挪威市场表现尤为突出，分别以 32%和 43%的市场份额位居第一。同时， Cosori 在瑞典、匈牙利和丹麦的空气炸锅市场也取得了显著的份额增长，从 2022 年的 4%-5%增长至 2023 年的 9%-17%，进一步巩固了其在欧洲市场的地位。此外， 美国亚马逊 24 年 7 月 BS 榜单中，前 6 款单品中公司占据两席，Cosori 品牌在全 球范围内取得了显著成效。

空气炸锅品类快速发展，西欧市场中表现强劲。据欧睿国际数据，全球轻油炸锅 市场规模预计将从 2023 年的约 400 亿美元增长到 2028 年的近 600 亿美元，年均 增速保持在 10%左右。而在西欧市场，尽管 2023 年增长有所放缓，但预计在未来 几年仍将保持稳定的增长态势，到 2028 年市场规模有望达到约 78 亿美元。随着 健康饮食理念的普及和消费者对便捷、高效厨房电器的需求增加，公司空气炸锅 产品将继续在全球范围内获得市场份额。

2.强研发及设计能力为核心，爆品打造能力强

双核心团队协作，高效的全球研发团队。公司策略性地在中国和美国设立设计开 发团队。美国团队专注于识别小家电及智能家居设备市场的趋势，能够精准把握 消费者的需求变化，设计符合市场期待的产品。与此同时，中国团队在功能性小 家电及智能家居设备的设计方面拥有丰富的经验，善于利用新兴技术进行产品研 发。两地团队通过协同合作，实现了在收集客户反馈、识别市场趋势及设计新产 品时的高效性与成本优势。截至 2022 年底，公司产品开发和质量控制团队拥有 超过 500 名人员，占集团总员工人数超过 40%。中国产品设计开发团队专注于机 械、软件和硬件设计，而美国产品设计开发团队则专注于美学、创新及工业设计。 两地团队在设计开发过程中紧密合作，通过频繁的交流和协作，优化产品的美观 性和功能性，确保最终产品能够迎合终端消费者的口味和偏好。

专注于研发投入，产品持续迭代。公司在产品创新方面持续投入，已在全球多个 国家和地区取得大量专利和知识产权，截至 2023 年底，公司已授权专利达到 576 件，知识产权的积累为公司的产品创新提供了强有力的保障。公司还荣获了多个 国际奖项的认可，如 2019 年，公司一款空气净化器产品入围国际家居用品协会 颁发的 IHA 全球创新奖决赛，彰显了公司在产品设计能力方面的卓越表现。产品 设计和开发对于公司业务至关重要，公司持续加大研发投入。2023 年，公司投入 研发成本超过 3000 万美元，研发费用率持续提升。此外，公司推出创新产品，巩 固了在小家电及智能家居市场的竞争力。

公司专注于爆款产品打造。小家电市场的成功主要依赖于爆款产品的打造，技术 创新和用户体验是爆款产品的核心驱动因素，通过持续的技术进步和用户需求的 精准满足，产品能够在市场中脱颖而出。公司专注于打造爆款产品，已在多个小 家电品类中取得了显著成就。2023 年，公司的多个产品在美国亚马逊市场占据了 领先位置。例如，Vital 100S 和 Vital 200S 空气净化器分别排名第 3 和第 4， 凭借强大的过滤能力和智能控制功能，迅速成为市场上的热门产品。Classic 160 加湿器更是凭借其创新的雾化技术和卓越的湿度控制功能，为加湿器市场的第一 名。此外，公司的 Tower Fan 风扇在家庭塔扇类中位列第二。在其他品类中，公 司也有多个产品表现突出。其空气炸锅系列（如 CS100 和 CAF-LI211）分别位列 第 10 和第 1，表现出色。CO601 电压力锅和 CRC-RS01 电饭煲分别在电压力锅和 电饭煲市场中取得了第 2 和第 3 的排名。公司在产品设计、技术创新和用户体验 上的持续投入，确保了其产品在市场上的竞争力和领先地位。

3.亚马逊背书，社交媒体多平台拓展，公司品牌影响力持续增强

凭借亚马逊的强大背书和丰富的营销资源，公司持续拓展品牌影响力。通过亚马 逊广告特色、品牌网站以及各类展览和颁奖活动，公司积极推广其品牌和产品。 公司销售及营销团队与亚马逊及其他服务供应商紧密合作，持续开展市场营销及 广告活动。截至 2020 年 10 月 31 日，公司拥有 172 名销售及营销人员，占员工 总数的 25%。销售费用是公司最大的开支之一，近年来费用率维持在 15%-20%之 间。2017-2019 年，超过 90%的推广费用通过亚马逊的 Seller Central 计划和 Vendor Central 计划实现。亚马逊的广告工具如增强品牌内涵和搜索引擎优化， 有效帮助公司提升品牌形象和产品曝光度。此外，公司定期参加国际展销会和展 览，如国际消费类电子产品展览会，以了解市场趋势并吸引潜在客户。同时，公 司还积极参与国际知名产品设计竞赛并赢得多项奖项，进一步提升品牌知名度。

社交媒体多平台策略，用户增长成效显著。公司凭借其卓越的社交媒体营销能力， 在全球范围内取得了显著的市场影响力。2023 年，公司在主要社交平台上发布了 超过 1.22 万个内容视频，积累了超过 110 万的粉丝，显现出其强大的内容创作 和用户吸引能力。公司在 TikTok、Pinterest、YouTube、Facebook、Instagram 等多个主流社交平台上开展了广泛的推广活动。 TikTok 平台上的表现尤为突出，随着公司在该平台上投入更多的资源，其在美国 市场的 GMV 显著提升，呈现出快速增长的态势。公司成功利用了 TikTok 的流量 红利，借助精准的内容营销，迅速扩大了市场份额。目前，公司的粉丝数已突破 110 万，视频内容播放量和用户互动率均达到行业领先水平。随着短视频平台在 全球的普及，社交媒体营销将继续成为推动品牌增长的重要引擎。公司已在这一 领域占得先机，通过持续的内容创新和有效的用户互动，未来有望在全球范围内 进一步扩大其市场份额。