亚辉龙经营模式分析

借机深化海外布局，坚持学术合作创新。

1. 公司借助新冠契机扩大海外市场，深化全球布局

营销遍布全球，海外加速放量。公司经销区域覆盖全国除台湾外的所有地区； 海外业务覆盖美洲、欧洲、亚洲、非洲 100 多个国家和地区。公司自主研发及生产 的新冠抗原检测试剂（胶体金法）也自 2021 年底起先后取得欧盟 CE 认证、日本 PMDA 认证指定供应、NMPA 注册证等准入认证，在欧洲、日本、中国（包括港澳 地区）等市场均实现了放量。 公司海外主要营收主要来源为新冠业务。随着新冠疫情的发展，公司以此为切 口，加速海外市场开拓及在研项目落地，尤其是深耕多年的日本市场。公司于 2022 年 2 月 10 日获批日本 PMDA 认证为重要催化事件，并后续收到 MBL 合计超过 1 亿 美元采购订单，进一步打开日本市场。根据 2022 年三季报数据，公司海外营业收入 16.16 亿元，其中新冠业务营收 15.47 亿元，占比 95.7%。

2. 立足三甲，重视科研合作与创新

推广策略自上而下，三甲医院覆盖率超过 60%。公司以自免检测、生殖诊断作 为特色项目进院，自上而下进行全覆盖。截至 2022 年 9 月，公司主要自有产品覆盖 境内终端医疗机构客户超过 4170 家，累计三级甲等医院覆盖数量超过 980 家，占国家卫健委公布的 2021 年末全国三级甲等医院数量的 59%。截至目前，公司三甲医院 覆盖率已进一步提升至 60%以上。公司以特色自免产品为敲门砖成功打开三级医院 的高端市场大门，再以特色项目带动常规项目打开市场空间天花板，快速崛起成为 化学发光行业黑马。

深化开展学术合作，推动多中心研究。公司重视研发和科研合作，促进科研到 临床再到产品的转化工作。肝病领域，公司与解放军总医院第五医学中心和深圳市 第三人民医院等开展深入合作，建立更完善的肝纤维化检测模型和动态监测方法； 在心血管领域，公司与中国医学科学院阜外医院等医院联合推动多中心研究，旨在 建立中国人群心肌肌钙蛋白的正常参考区间，同时明确确诊急性心肌梗死的诊断界 值；在新冠领域，北大-亚辉龙感染性疾病分子诊断联合实验室发表的相关学术成果 为新冠疫情的防控提供了有利参考。

3. 学术赋能，打造 IVD 平台型企业

公司提前布局微流控、分子诊断及基因测序等新技术，逐渐打造 IVD 综合平台 型企业。2018 年 5 月，公司与华中科技大学组建华中科技大学-亚辉龙生物科技联合 实验室，通过建立微流控体外诊断平台，开展微流控 IVD 的理论、技术、方法研究， 并实现 IVD 产品转化。2021 年 10 月，亚辉龙和肝病领域专家庄辉院士成立感染性 疾病分子诊断联合实验室，旨在实现 2030 年完全消除肝炎、指导新冠病毒防控策略 等重大公共卫生问题。同时，公司通过控股大道测序完成对基因测序的提前布局， 积极投入基因测序等 IVD 新技术。截至 2022 年年底，全球使用亚辉龙检测产品在国 际和国内期刊发表的学术文章累计超过 720 篇，影响因子合计高达 2100 余分。 公司通过紧密的临床端学术合作，产研结合地探索 IVD 领域前沿技术，积极推 进专家共识，助力行业发展，逐渐进军 IVD 综合平台型企业。