抖音服饰行业及细分品类现状如何？

抖音成发掘时尚的重要阵地。

1.服饰行业内容生态日益完备，大促等节点引领平台内容增长

服饰行业内容消费需求持续攀升，除短视频和直播观看/点击行为稳定增长外，用户主动搜索和与内容发生 点赞、评论及转发等互动行为的趋势明显加剧，服饰商家/品牌可根据内容热搜趋势做好关键词的优化，同 时增加优质内容供给持续激发用户讨论。 全年内容消费趋势来看，大促型节点促销（618、双11、双12）的内容需求爆发性强且占比持续提升。此 外，基于节日或季节性的平台活动（如年货节、抖in新风潮）则带来较多的消费需求扩容空间，增长潜力较 大，服饰品牌/商家可基于季节性潮流趋势，配合平台活动做好货品供给和营销规划。

内容场景持续驱动之余，抖音电商服饰 行业货架场景也贡献了越来越多的销售 额，且增速高于平均水平，成为名副其 实的新增量。在2023年12月期间，服饰 行业日均货架GMV同比增长146％，其 中抖音商城同比提升150％、搜索同比 提升148％、商品卡同比提升137％。 抖音电商服饰行业内容场继续加持注重打造「爆品」或新品，帮助品牌深度「种草」、拉动新用户、推动更 多人完成首次购买；货架场则拓宽了商品品类的宽度，负责承接老客的复购和日常销售，形成持续增长、相 互配合的矩阵。

同时，抖音电商服饰也向上溯源，围绕产业带创造爆品增量。通过深入产业带，挖掘地域特色宝藏【供给】， 助推服饰爆品诞生。目前，抖音电商服饰行业聚集了广东、江浙、福建、河北等省市，广州、苏州、杭州等 核心服饰产业带商家，助力20多万个纺织制造业商家，实现生意的增长。 爆品繁荣背后，是在抖音电商生态里不断增长的新力量品牌。大众服饰品牌的内容播放量同比攀升，围绕日 常与节日氛围、细分场景、营销活动而展开的事件内容持续涌现。服饰细分品类正在茂盛增长，抖音电商已 成为国际大牌、头部本土品牌、潮流时尚品牌、大众服饰品牌的趋势聚集地。

2023年，服饰类直播间数量同比增长31%，19-23点是用户相对活跃的时间段，一线、新一线的年轻女性对 该类直播间具有更高偏好。“新款”是直播推荐主题最多的关键词，越来越多服饰品牌/商家将抖音作为新 品首发的阵地。

穿搭话题持续霸屏，同时更风格化、个性化、场景化的话题内容也容易引起共鸣，展现了消费者在追求时尚 表达的路上“既要又要还要”的丰富诉求。

2.抖音服饰品类：即时性的短期热点，在抖音快速演变为时尚风潮

抖音服饰行业各品类内容播放量同比均增长，内衣裤袜、服饰配饰、女装、男装的内容需求量相对更大。女 鞋目前内容体量相对偏小，但增速尤其显著，是服饰行业的高潜力赛道。

女装

新中式女装热度高涨，穿着场景逐渐日常化、大众化，同时出现如马面裙这类细分的汉服形制。色系穿搭因 其较低的参与门槛持续引领季节性潮流，美拉德、格雷系接棒多巴胺成为秋冬流行趋势。如何穿出松弛感、 慵懒感等休闲舒适风格的穿搭教程也备受追捧。 连衣裙、T恤、牛仔裤等基础款依然是内容热点赛道，商家可借助38好物节、春上新等平台活动完成这类春 夏季主力品类的新品布局。“显瘦”、“显腿长”等修饰身形的功能依然是高热度的着装刚需，同时用户对 着装舒适度的要求不断提升，女装商家需要在产品的“外在颜值”与“内在舒适”中寻找平衡，内外兼修。

男装

该板块下热门影视综艺造型、节日穿搭等内容热点较为集中，不同年龄段的男性群体对细分类目及内容的偏 好出现差异，如部分中老年男性群体更青睐突显年轻亲民的牛仔裤、休闲鞋，而年轻男性则追捧能彰显权 威、帅气和专业的“西装杀 造型。

商务和运动户外是男装的两大核心场景，品类内容热点以休闲裤、T恤等基础大众品类为主，西装、汉服等 特定着装类目存在较多机会，随着男装审美升级，设计师/潮牌也备受青睐，牛仔、舒适、休闲等为高热度 风格。

男女鞋

女鞋板块中，明星造型、单品种草等内容与板块内容匹配度较高，女性用户主要偏好显腿长、腿细等功能型 上身效果，此外具有独特设计记忆点的鞋履款式更容易被收录进“时尚必备单品”等种草内容中； 男鞋板块中，日常穿搭类、测评类和变装类的内容热点较为匹配。基于多款鞋横向对比的测评类内容更易吸 引男鞋板块下用户的关注。

女鞋的主要核心场景为通勤和户外休闲，细跟高跟鞋、时装凉鞋、时尚休闲鞋等类目为核心热点赛道，舒 适、时尚、百搭等为高热度卖点； 男鞋的主要核心场景为商务和运动户外，板块中马丁靴、布鞋、休闲皮鞋等类目为核心热点赛道，同时工装 鞋等新赛道上涨趋势明显，时尚、工装成为主要的流行风格，透气、耐磨、增高等功能型卖点热度较高。

内衣&箱包&配饰

围绕“明星造型”，“明星配饰”等热点内容与板块匹配度较高，热门IP联名款也易引起用户关注。内容热点赛道中吊带、项链、戒指为核心类目，婚庆饰品上涨趋势明显，时尚、精致、公主风成为主要的流 行风格，搭配透气、百搭、显瘦等高热度卖点更容易受到大众青睐。

运动户外

知名球星及球星装备是该板块下最易引起热度的内容形式，此外与旅游出行相关的内容如旅游穿搭、旅途保 暖等内容也有一定的关注度。运动户外类目中板鞋/休闲鞋、防晒衣、雪地靴为核心趋势赛道。潮流、时尚等风格仍然维持高热度水位线， 防晒、保暖等功能的吸引力较高。