奥飞数据的竞争优势在哪？

绑定优质客户核心卡位批量交付，海外业务重启拓展。

1、2 万存量，5 万待交，自持比例上升带动毛利率稳步增长

公司在北京、广州、深圳、海口、南宁、廊坊等地拥有多个自建数据中心，在京津冀、粤港澳大湾区等核心区域已经 具有一定的规模优势。公司最早以租赁机柜为主，2014 年开始在广州自建机柜，2018 年公司上市后逐渐扩大自建机 柜规模。截至 2021 年末公司数据中心总机柜数接近 2 万个，23 年起公司在手储备的 5 万个机柜将陆续交付。其中， 廊坊固安 25000 个、广州南沙 10000 个、天津武清 12000 个、云南昆明首期规划 3300 个、江西南昌 2,200 个机柜 均稳步推进中，具备未来业绩增长潜力。

（1）廊坊：有效承接北京需求外溢，机柜储备丰富

环京地区数据中心供不应求。北京地区人口及互联网用户密度高、大型互联网、云计算、科技创新类企业和政企用户 数量大，因此对数据中心的业务需求旺盛。北京及廊坊本地许多大型互联网企业 IDC 需求的年均增长率保持在 30% 以上。在北京市区 IDC 资源供不应求的状况下，大量需求溢出至廊坊、张家口等邻近的周边地区。廊坊接壤通州区， 距离 ChinaNet 骨干网节点机房最近，是网络要求较高客户需求外溢的最佳选择。

公司 2019 年公司完成廊坊市讯云数据科技有限公司全部股权的收购，2020 年一期项目中 1500 个机柜投入使用， 二期和三期共计 3819 个机柜分别在 2020 和 2022 年投入使用。公司在廊坊固安规划 2.5 万个机柜，2021 年首 期规划建设 1 万个机柜，其中一期和二期共计 5700 个机柜预计 2023 年完工，三期尚未开工。

在建的廊坊固安 C 栋预计将产生 1,700 个 4.4kW 机柜的产能，目前公司已与北京联通签订了框架协议，为其提供 IDC 服务和相关运维服务，此外，公司也与多个潜在意向客户进行沟通中，客户意向预计可以覆盖该项目建 设的机柜数量，因此廊坊固安 C 栋产能消化风险较低。

（2）广州：5G 数字智慧产业园 1 万机柜建设中

广州南沙定位为粤港澳全面合作示范区，对外能够对接港澳资源，辐射亚洲，联通全球互联网资源，对内能够辐射整 个泛大湾区地区，为全国客户提供服务。在此背景下，近年来一线城市周边地区的数据中心市场持续活跃、数据中心 价值持续提升。IDC 服务商不断提升在一线城市周边建设数据中心的力度，加快资源开发和机房建设有利于巩固 IDC 服务商的竞争优势。

2020 年 9 月，广东省工信厅印发《广东省 5G 基站和数据中心总体布局规划（2021 年—2025 年）》，加快 推进广东省 5G 网络和数据中心建设，建成世界领先的新型信息基础设施，为数字广东、网络强省、制造强省 建设提供有力支撑。

公司 2014 年在广州金发投入使用 558 个机柜，2017 年科学城一期 500 个机柜投入使用。2018 年上市后公司加 大机柜建设，2019 年科学城二期规划 3000 个机柜，由于项目实施地点电力容量不足实际完工 870 个机柜。2020 和 2021 年与阿里合作共计建设 3700 个机柜。目前公司规划在广州南沙建设 1 万个机柜，其中 A 栋 1 号楼 1460 个机柜预计在 2022 年 12 月完工。

（3）天津：京津冀经济圈全面布局，规划建设 1.2 万机柜

2022 年起天津市实施多项举措推进数字经济建设，培育数字经济发展新动能，推动天津经济转型发展。经济贸易发 达地区数据中心的建设越来越成为刚需，在“东数西算”工程的推动下天津市将快速承接北京溢出数据中心需求，加快 与北京高新技术产业对接步伐。

2021 年 7 月，公司为增强服务能力和提高市场占有率收购天津盘古云泰科技发展有限公司 40%股权，并规划在 天津武清数据中心建设 12000 机柜。该项目地与北京大兴国际机场直线距离约 37 公里，区位优势突出。项目建 设完成后，公司将在天津地区拥有第一座大型数据中心，是公司对京津冀经济圈实现全面布局的重要之举。

（4）云南昆明：促进西南地区企业智能化转型，启动建设

3300 机柜 云南政策大力推动数字化发展，2022 年建成数据中心 50 个，其中超大型 1 个、大型 1 个、中小型 48 个，在建和已 建机架数达到 4.1 万架。并规划 2025 年打造 10 个以上行业级大数据中心，全省数据中心承载能力要达到 10 万标准 机架以上，中型及以上数据中心平均利用率力争提升到 65%以上。

2021 年公司启动昆明数据中心项目，计划首期交付 3300 个机柜。公司响应“一带一路”的号召，布局西南地区核 心节点，建设西南地区云计算和大数据公共服务平台、新一代云计算中心研发基地及智能化运维产业化基地，将 服务众多互联网、金融行业知名企业，发力金融云、AI 云、政务云等，为各行各业提供云计算解决方案，促进 西南地区企业智能化转型。

（5）江西南昌：中部地区产业升级赋，预计建设 2200 机柜

2022 年江西数字赋能不断深化，新增 32 家江西省大数据示范企业，目前示范企业总数为 90 家。2023 年为推动大数 据产业发展，江西将聚焦支柱、优势产业以及重点发展领域，开展大数据应用试点示范，力争江西省大数据示范企业 总数突破 120 家。

2021 年公司规划建设 2200 个机柜，该项目与江西联通据签署中国联通智·云数据中心（临空）项目合作协议， 双方将合作共建江西联通临空云数据中心，为中部地区产业升级赋能，结合南昌地区当地气象条件及各种节能技 术采用，建设全年平均 PUE 值≤1.35 的绿色节能型数据中心。项目将作为中部地区重要的数据中心枢纽，服务 金融、教育、工业、互联网等行业的重点客户，以及云计算、边缘计算、高清视频等应用落地。

2、运营能力优秀，客户资源丰富

核心团队与优质客户深度绑定。由于公司核心管理层均具备运营商、华为、腾讯、阿里等企业的工作背景，拥有优质 的行业资源和丰富的行业经验，通过多年的精细化运营和稳步发展，公司现已接入中国电信、中国联通、中国移动、 教育网等全国性骨干网络，搭建了一个安全、稳定、高效的智能网络平台，积累了良好的商业信誉，从而吸引下游优 质客户群体，为未来的持续成长打下坚实基础。 公司与众多知名网络游戏、短视频、门户、主流媒体企业及其他企事业单位保持了长期合作关系，已服务的客户覆盖 互联网、金融和制造业等行业的知名企业、头部企业，典型客户包括：百度、快手、字节跳动、网易、腾讯、阿里等。 在重大合作方面，公司自 2019 年起与快手、阿里巴巴、百度签订多条长期合作协议，深度绑定核心客户资源：

2019 年 7 月 29 日，公司与快手签订长达 5 年的《云计算中心服务合同》，公司在合同规定期内需要交付数据 中心模块给北京达佳使用，并协助其进行设备安装、联网调试及配置设定，签约金额约 3.3 亿元。

2020 年 1 月 3 日，公司与阿里巴巴签署了合作备忘录，公司将为阿里建设数据中心机柜资源，并负责数据中心 总体项目实施，协议总金额约 5 亿元，合同期限长达 8 年，签约金额约 5 亿元。

2021 年 9 月 27 日，公司与百度就南沙数据中心项目合作达成意向，由公司向百度提供 2,000 个定制化高功率数 据中心机柜的服务能力及相关的增值服务，并于 2022 年 2 月 28 日前向百度交付 500 个机柜，服务期限为 6 年， 签约金额约 10 亿元。

2022 年 2 月 28 日，公司与百度就廊坊固安数据中心项目合作达成意向，由公司向百度提供 1,850 个定制化高功 率数据中心机柜的服务能力，并于 2022 年 7 月 31 日前向百度交付 500 个机柜，服务期限为 6 年，签约金额约 9.5 亿元。

3、海外项目重启拓展，“一带一路”资源优势显著

海外项目重启拓展，海外数据中心运维经验和客户服务经验丰富。奥飞数据国际有限公司为广东奥飞数据科技股份有 限公司海外全资子公司，有多年的海外基础网络服务经验，为中国企业出海 IT 服务提供整体解决方案，主要业务范 围覆盖亚太、欧美、澳洲等超过 20 个国家和地区，在全球范围内超过 40 个节点，为客户提供包括数据中心、国际互 联网、传输组网、边缘计算和综合集成服务等 5 大类服务。 AAE1 国际海缆资源优势显著。2018 年 6 月，公司作为中国大陆重要合作方，参与亚非欧 1 号（Asia-Africa-Europe-1 Cable System 简称 AAE-1）海缆二期投资，AAE-1 海缆是 15 年来世界上最长、最复杂、技术最先进、时延最低的 大型海缆系统。“AAE-1”项目于 20Q2 已交付，奥飞国际拥有此海缆 250G 带宽和长久的使用权益。同时，依托多 年的技术累积、运营经验和资源优势，奥飞国际与超过 100 家的海外运营商、知名数据中心企业等进行深度合作，合 作案例包括：

Digital Reality：2022 年 9 月，奥飞国际与 Digital Realty（纽交所代码：DLR）正式达成全球合作，正式加盟 Digital Realty 全新启动的全球合作伙伴项目。基于双方的全球布局优势，奥飞国际与 Digital Realty 将充分整合 各自资源，共同打造企业海外数据中心一站式部署解决方案，助力出海发展的中国企业降本增效，提升竞争优势。 根据合作内容，奥飞国际可与 Digital Realty 全球 4000 余名客户开展对接；与此同时，奥飞数据国内客户可使用 Digital Realty 旗下专属全球数据中心和互连平台 PlatformDIGITAL®。

SpaceDC：SpaceDC 是总部位于新加坡的数据中心提供商。2022 年 7 月，奥飞国际与 SpaceDC 正式达成合作， 根据合作内容，奥飞国际将与 SpaceDC 共同销售其在中国区的数据中心机柜（包括广州、河北固安和深圳的数 据中心），以及 CDN、SDN 等业务。基于强大的全球 CDN 和 SDN 网络，奥飞的数据中心产品组合可以为 SpaceDC 及其客户提供易于部署且灵活的全球解决方案。

签约沙特数据中心项目，打开中东 IDC 市场空间。2022 年底，奥飞国际与沙特著名企业阿吉兰兄弟集团、白山云科 技就共同合作在沙特阿拉伯首都利雅得投资新建数据中心和本地云计算平台项目合作事项签署合作协议。根据合作协 议约定，三方将在利雅得建设、运营大型数据中心及本地云计算平台，为沙特及周边国家提供包括大数据、存储、网 络覆盖和数据库服务等一体化解决方案，该合作协议预计于 2023 年下半年动工，公司将得到一个自持自营、稳定的 核心节点和业务枢纽，辐射周边国家地区，建立独特的资源优势。

董秘访谈提到，合作细节还待多方沟通后落实，根据前期沟通该项目数据中心方面首期投资会在 7000 万到 1 亿 美元之间，总功率不低于 10MW。同时还会建设独立的云计算品牌进行运营，服务沙特以至整个阿拉伯国家的各 行业及互联网客户。从目前市场的情况估计，在中阿合作全面开展之后，本地和中资企业的需求将会激增，项目 有望取得优于其他国家地区的收益。

中东地区正处于大规模的数字化进程中，对数据中心的需求日益旺盛。作为传统能源出口地区，中东主要国家都在进 行多元化的经济转型，试图摆脱对石油和天然气等能源经济的依赖，阿联酋、沙特阿拉伯、科威特等国都制定了十年 经济转型计划，将发展数字化经济纳入国家发展战略。他们启动了各种智慧城市项目，推动了该地区数据中心的增长， 亦将推动海湾合作委员会国家之间对边缘计算和边缘数据中心的需求。 较大的区域市场需求与现阶段市场供给的匮乏使中东成为全球数字化发展最有潜力的区域之一。据 Research and Markets 调研数据，中东数据中心到 2025 年，按收入计算的市场预计将超过 37 亿美元。Equinix、Global Data Center、 Batelco、Gulf Data Hub、AWS 和 Khazna 是中东数据中心市场的主要投资和供应商。政府和机构的参与加速了中东 数字化发展。不断增长的操作业务需求促使企业从服务器室操作迁移到数据中心服务，如托管服务、协同定位和混合 基础设施服务。根据 IDC 圈，21 年，仅在中东的沙特阿拉伯， IT 支出就将增长 4.2%达到 111 亿美元，其中云服务 和基础设施占市场一半以上；预计 2022 年将在 IT 上花费 1700 亿美元；明年中东和北非地区的 IT 支出将继续增长。

4、成立奥飞新能源，落实新能源战略规划

积极布局新能源领域。2021 年，在国家双碳战略指导下，公司从自身业务需求开始延伸、拓展出了新能源业务板块。 公司组建了新能源团队并投资设立控股子公司广东奥飞新能源有限公司，以投资运营分布式光伏发电项目为主要经营 方向，选取廊坊讯云数据中心作为战略试点，并逐步有序开展外部商业分布式光伏发电项目的签约和建设。

公司立足华南区域，并相继在全国六个省份落地项目，截止到 2022 年三季度，奥飞新能源共实现并网发电 30个项目，签约 120 个项目，装机规模累计 202MW。

从合作模式来看，客户负责提供建筑屋顶，奥飞新能源负责光伏电站的全额投资以及建设、运营和维护，光伏电 站所发电能优先供应客户消纳，余电并入公共电网。公司自投自持电站，同华为、天合光能、晶澳太阳能、阿特 斯、隆基、万克、迈格瑞能、施耐德电气等产业链最强资源合作。