纽威数控业务进展及产能情况如何？

募投产能逐步释放，助力拓展新能源&海外业务。

1. 全产品线、优异性能及大型化优势，助力拓展新能源行业

公司作为国内综合性机床龙头，产品种类丰富。金属切削机床加工应用场景广泛， 使得其对数机床需求存在差异，能为客户提供更丰富的型号和机型选择，以满足其定制 化需求是机床厂商的重要竞争力。公司成立以来坚持多机型全面发展道路，截至 2020 年 末，公司拥有立式加工中心、卧式加工中心、龙门加工中心等 7 大系列，共 276 种型号 的机床产品，相较于国内同行产品种类最为丰富。

在不断丰富产品种类的同时，公司主流产品性能也已达国内先进水平。通过选择主 流的卧式加工中心、立式加工中心和龙门加工中心作为对比机型，选择国内外知名度较高，产品应用较多的龙头公司进行对比，可以发现公司产品在进给速度、定位精度、重 复定位精度等指标方面，虽然较国际领先企业略有差距，但与国内同类产品相比，具有 一定竞争优势。

在机床大型化方面，公司也走在国产同行前列。通常而言，大型机床制造难度高于 同类型小型机床，在加工同种类零部件的情况下，零部件越大，其保持精度和耐久性难 度更高。以龙门加工中心为例，通过选择各大国产龙头企业最大型号产品进行比较，发 现公司和海天精工在机床大型化方面较国内同行更加领先。

全产品线、优异性能及大型化优势，助力公司拓展新能源车和风电行业。 一方面，新能源车和风机所需零部件数量众多，需要使用多种机床进行加工。以新 能源车为例，其较传统燃油车在结构上发生重大变化。根据创世纪和海天精工的公众号 分享，新能源车电池托盘、前后副车架、三电系统等零部件加工方案涉及到龙门、卧加、 立加和数控车床等多种机型，而纽威拥有三十多款适用于新能源车及其零部件的机床， 能够提供新能源汽车全套解决方案。

另一方面，新能源车一体化压铸和风机大型化趋势下，对龙门和镗铣床等大型机床 需求逐步增加。一体化压铸将原有多个小零部件集中压铸为前中后底板等大零部件，零部件大小远超传统燃油车时代，因此需要大型机床进行加工。此外，风机大型化趋势愈 发明显，大型化后轴承、轮毂和法兰等零部件大小也将相应放大，也需要大型定制化机 床进行加工。 在通用制造等传统行业承压的背景下，新能源车和风电行业预计将保持较快增速， 纽威有望充分受益。根据 MIRDATA 预测，2022 年新能源汽车用金属切削机床市场空间 将达 23 亿元，2021 和 2022 年增速达 31%和 22%。2022 年风电行业用金属切削机床市 场空间将达 26 亿元，2021 和 2022 年增速达 38%和 22%。

2. 海外业务迅速拓展，销售网络覆盖全球主要国家

公司海外市场布局完善，销售网络覆盖全球主要工业国家。背靠纽威股份丰富的出 海经验，公司是国产民营机床企业中最早布局海外市场，也是布局最为成功的企业。早 在 2010 年，公司数控装备产品就已取得出口质量许可证书，并获得欧盟 CE 认证，成功 迈向国际市场。2011 年纽威在美国成立子公司 NEWAY CNC INC，2014 年俄罗斯合资 公司成立。截至目前，公司已在全球四十多个国家建立了完善的销售网络，海外布局逐 步完善。 从海外收入情况来看，公司领先于国内同行。根据公司公告披露，2017-2021 年公 司海外销售收入从 0.81 亿元提升至 2.1 亿元，CAGR=27%。从海外收入占营收比重来 看，2019 年达到峰值的 15.7%，2021 年受益于国内疫情复苏及机床行业景气上行，国内 机床业务收入大幅增长，海外收入占比回落至 12.4%，但相较于国内同行仍遥遥领先， 2021 年海天精工、创世纪和国盛智科海外收入占营收的比重分别为 6%、5.5%和 4%。 （注：国盛智科海外收入中包含部分装备部件业务出口）

3.3. 优质售前售后服务，深度绑定国内外知名客户

纽威数控拥有相当完备的售前和售后服务体系，致力于为客户提供优质服务。1） 售前服务：公司拥有专业的售前技术支持团队，包含 30 多位客户技术支持工程师，平 均拥有 8 年以上的技术服务经验，能够为客户完成交钥匙工程项目；2）售中服务：能 够为客户员工制定针对性的专业培训，年累计培训客户超 300 人次；3）售后服务：公司搭建专业的 CRM 客户服务平台，拥有 70 余名国内外售后服务专家，能够及时响应客 户维修需求。此外还提供定期客户回访免费保养服务；4）在线服务：能够提供远超诊 断、机床数据管理等远程服务。

通过优质的服务和产品质量，公司成功绑定国内外知名客户。其中国内客户包括中 国中车、中煤能源和中国船舶等国内知名上市公司，国外客户涵盖英国、俄罗斯和德国 当地众多知名企业。对于机床行业下游客户而言，建立战略合作关系需要投入大量资源 及时间考查验证，替换成本高、周期长，公司优质的客户资源是其重要的护城河。

4. 募投项目产能逐步释放，打开公司发展瓶颈

产能不足成为公司发展主要瓶颈。2018-2021 年公司产销率始终维持在 95%以上， 产能利用率始终维持在 75%以上，产能不足成为制约公司发展的主要瓶颈。

募投项目逐步达产将有效缓解公司产能不足压力。根据公司公告披露，募投项目“三 期中高端数控机床产业化项目”于 2022 年 7 月 28 日正式投产，预计于 2024 年全部达 产。全部达产后，将新增包括大型加工中心、立式数控机床、卧式数控机床等在内的产 品共计 2000 台，按照公司 2020 年机床平均售价约 50 万元/台计算，将新增机床产值约 10 亿元。