盘龙药业发展战略分析

一体两翼战略明确目标，全产业链布局助推高质量发展。

盘龙药业坚持“一体两翼”发展战略，统筹实体经营与资本运营大局，坚持科研创 新引领，加快资本并购、产业布局步伐，全力夯实“打造中华风湿骨伤药物领导品牌、 疼痛慢病管理专家”的战略定位。同时拥有完整的中成药研发、生产、规范化种植、采 购、销售和物流的体系，从而根据市场环境变化，结合自身特点，独立进行经营活动。

（1）一体两翼的明确战略统领现阶段性发展目标。 “一体”是做强医药工业主体：盘龙在产业链的中端加大了“一体”建设力度， 已将中成药、保健品、保健用品以及中药饮片、中药配方颗粒为代表的中医药 工业主体做强。在已有的药品基础上，实现了盘龙七系列牙膏、盘龙牌补水面 膜、黄芪茯茶以及葛黄面等大健康系列产品的开发并成功上市销售。 “左翼”是做大医药商业配送，建设盘龙大药房，增厚公司体量：专注医药商 贸及文化建设，发展药品配送，建设王家成大药房，通过软实力提升品牌影响 力。 “右翼”是传承王家成文化，围绕医疗、健康、养老展开布局：定位大健康产 业，利用柞水的区位优势，围绕医疗、医养、医美三方面展开布局。

（2）纵向架构涵盖中药全产业链，集“种、研、产、供、销”为一体，形成产业链规模 与协同效应。 种植方面，得天独厚坐拥道地药材。自古秦岭无闲草，素有“天然中药宝库”之称， 仅陕西省秦岭地区就有 3,210 种天然药用植物，占全国药用植物的 30%；在第四次全国 中药材资源普查统一布置的 364 个重点品种中，陕西有 283 种，占 77.6%。盘龙药业立 足秦巴山区，特殊的地理位置造就了植物药材资源的丰富多样性。

盘龙药业目前已实现 前端药源自给自足的需求，分别在甘肃省庆阳市华池县、宝鸡市眉县太白山区域、商洛 市柞水县西川村等地域进行了药源基地建设。公司依托得天独厚的中药材资源优势，积 极布局“陕西七药”和特色“秦药”GAP 种植基地，搭建了道地药材溯源体系数字平台， 让“七药”走上了标准化、规范化的转型升级之路。 研发方面，聚焦主业加强开发、仿创结合把握前沿。盘龙于 2018 年成立了盘龙医 药研究院，整合了原盘龙医药研究所、风湿与肿瘤研发中心、及两大企业技术中心，与西安交通大学、陕西师范大学、西北大学等院校、多家医疗机构和科研院所，共建“产 学研”平台和人才联合培养。

2022 年完成医疗机构制剂备案 9 个，开发大健康产品 23 款，研究中药配方颗粒 24 个。研究院在研管线中，中药创新药 1 个，中药改良型新药 1 个，经典名方 3 个，院内制剂 20 个（另有 14 个已完成备案）， 中药配方颗粒拟两年内 备案不低于 269 个，化药新药 2 个，化药仿制药 7 个，大健康产品 23 个。2022 年研发 投入 1.82 亿元（+29.99%），并计划每年按营业收入 3％左右的比例投入，高质量推进化 药研发、中药新药研发、医疗机构制剂开发、大健康产品开发。

生产方面，项目扩能、数字赋能、加精细管理，规模效应明显。公司自 2019 年开 始使用募投资金扩建生产线。截至 2022 年底，盘龙药业拥有通过新版国家 GMP 认证的 片剂、胶囊剂等 23 条生产线及配套的检验设备。2022 年 12 月，公司新型智能化新生产 线扩建项目顺利通过 GMP 符合性认证检查并投产，生产产能得到大幅提升。营销方面， 自建团队稳定高效，终端市场已在国内 31 个省区市建立了完备的营销网络，与国内 520 余家医药商业公司建立了长期稳定的业务关系，同时积极开拓县级基层医药蓝海市场。

（三）外延并购，一二级资本联动，实现资本与实业的双轮驱动。 在并购方面，公司合并骨科同类项，打造中华骨伤领导品牌，提供骨科全方位解决 方案。在投融资方面，公司于 2022 年 3 月完成了可转换公司债券项目的发行工作，并 于 2022 年 4 月上市，通过可转债促进公司内外部价值转化，其募投项目的建设在提 高公司产能，优化产品结构的同时，还提高了公司的盈利能力，增强公司核心竞争能力。 公司筹划并启动了向特定对象发行 A 股股票项目申报工作，该项工作已于 2022 年 11月通过股东大会审议，募投项目为中药配方颗粒研发及产业化项目和高壁垒透皮给药系 统研发平台建设项目。上述两个项目紧密围绕公司战略，可提升公司整体产业链的创新 性和科技性，且丰富公司的产品管线，夯实公司产业链条，打开公司长期成长空间。