舒华体育的核心竞争力体现在哪些方面？

品牌、研发、渠道、产品及服务四维共振，打开战略升级空间。

1、品牌：绑定奥运IP，强化“科学运动服务商”形象

围绕“科学运动服务商”，强化中高端定位。“舒华”品牌创立至今 27 年，围绕“科学运动服务商”的品牌定位，坚持“让运动更简单、 有趣、科学”的品牌使命，为家用、商用、户外等全场景提供专业、 智能的健身解决方案。舒华品牌自 2007 年被国家工商总局认定为“中 国驰名商标”，2007-2022 年连续六年入选“中国轻工业健身器材行 业十强企业”，经过多年的发展和积淀，品牌已具有较大的市场影响 力和品牌美誉度。根据久谦数据库，我们测算了运动健身器材主要品 类跑步机和健身车的市场份额和品牌均价。2022 年天猫平台跑步机市 场，亿健、舒华、佑美品牌销额位列前三，占比分别为 22.5%、16.5%、 7.6%；而前十大品牌中单价以舒华和益步居高，分别为 6556 和 5477 元。在健身车市场中，舒华品牌位列第八，份额占比约 2.1%，价格同 样居于前十大品牌榜首，约 2855 元。

绑定奥运 IP，深化专业健身形象。公司绑定专业运动赛事/协会，成 为 2021-2024 年中国奥委会、北京 2022 年冬奥会和冬残奥会官方健 身器材供应商，赞助中国健美协会、国家体育总局冬季运动管理中心 等专业协会。通过和顶尖 IP/资源合作，强化自身专业运动形象，塑造品牌实力与信任感、建立品牌忠诚度。

签约品牌代言人，利用新媒体平台矩阵式推广。2022 年，公司签约九 球天后潘晓婷作为品牌代言人，聘请健美健身世界冠军郑少忠、亚洲 冠军滕雨作为舒华科学运动冠军导师，并签约中国环法骑行第一人计 成成为舒华品牌车类产品推荐官，通过运动明星致力于创新科学运动 解决方案。同时，公司利用抖音、小红书、百度推广等新媒体平台进 行矩阵式推广试点，通过运营维护微信公众号等方式进行推广，吸引 站外流量入局，增加了品牌在大众层面的曝光度。

2、研发：坚持“亚洲人体工学”理念，持续加大创新投入

持续加大研发投入。公司多年来一直重视新产品的研发及生产工艺的 创新，核心技术来源于自主研发。目前公司已建立起 120 多人的研发 团队，占公司总人数比重约 6%，部分人员在健身器材领域拥有 10 年 以上工作经验。研发费用率近年维持 2.2%左右水平。公司注重核心产 品研发，遵循“三七法则”，将 70%的研发经费用于 30%的产品研发。

参与多个国家或团体标准的制定，坚持“亚洲人体工学”的产品研发 设计理念。舒华针对不同区域人群的体格差异，研究大量数据资料并 数次测试实验，将成果应用到产品的研发设计中，使产品更加符合东 方人体运动轨迹。公司作为健身器材国家标准起草单位之一，持续参 与行业标准制定和修订，并及时转化内部标准，目前已主导、参与 30 余项国家、行业及团体标准的制定和修订。公司也与上海体育学院、 北京体育大学、成都体育学院、郑州大学体育学院、中国体育科学学 会运动医学分会 CASM、美国运动医学会 ACSM、南德认证检测等机构 及多位专家、健美冠军展开合作，整合全球专家资源。截至 2022 年 12 月 31 日，公司拥有 2 项发明专利，实用新型和外观专利 310 项。

3、渠道：形成“线上+线下+异业联盟”三位一体销售体系

营销网络完善，线上线下布局抢占生意机会。公司已形成“线上+线 下+异业联盟”三位一体及“国际化”的销售体系。其中，线下主要 采取“经销商+直营”的模式，线上采取“平台经销+直营”的模式。 线下方面，经销商优胜劣汰提升效能。公司对经销商实行分级管理， 通过考核签约量指标，评估经销商完成率等方式来帮助经销商提升专 业运营能力，并对问题区域经销商进行协助诊断和优化。

2022 年公司 核心和菁英经销商共计 81 家，占比约 30%，实现销售额超经销商总量 的 70%。未来公司仍将充分发挥现有经销渠道优势，通过对经销商分 级管理，针对核心及菁英经销商推行精细化管理，实现细分市场的突 破；针对新进及薄弱区域，进行系统性培训扶持。公司目前已发展经 销商 240 余家，以专卖店、购物中心、百货商场和超市中设立店中店 等多种形式覆盖各级市场。未来，公司将针对“1+1+1”新模式业务， 在开设健身直营门店验证新模式盈利能力的同时，逐步开放核心区域 新业务加盟模式。

线上方面，布局多电商平台，强化核心产品优势。公司通过天猫、淘 宝、京东、唯品会等平台销售健身器材，主要以室内健身器材为主。 公司持续加大助力产品资源线上投入，强化头部产品优势，据天猫数 据平台生意参谋商品排行榜单，自 2022 年 1 月起公司在天猫平台的 大型健身器材领域排名前列，2000-5000 元价位段的部分系列跑步机 连续排名第一。未来，公司将进一步强化中高端市场定位，针对关键 目标客群实施多渠道精准投流，促成 2C 业务推进。

千家售服渠道构建产品售后服务网络。截止 2022 年末，公司已建立 近千家线上线下销售和服务一体化渠道，并定制开发“舒华售后服务 系统”，以快速响应市场服务需求。同时，公司定期更新舒华客户服 务管理系统，对售前、售中、售后的各类问题进行一站式管理，致力 于提供“7*24 小时”服务。 国际业务方面，公司近年开启品牌国际化战略，初期以东南亚市场作 为起点，发展至今已经在亚非和南美洲初步形成品牌代理渠道体系， 全球业务涉及欧美、中东、东南亚等 70 多个国家和地区。未来公司 将发力欧洲、北美等一级市场的中高端细分市场；同时通过亚马逊等 跨境电商平台布局海外电商渠道，通过维护开发重点客户、持续品牌 推广等方式实现跨境电商业务的突破。

4、产品+服务：三大领域、六大产品线实现全场景及人群覆盖

打造全品类矩阵，致力于全场景、全人群覆盖。公司拥有齐全的产品 线，涵盖家用、商用、户外、按摩、健身小件多个品类以及展示架产 品，相继推出“舒华”、“柏康”等定位清晰的系列健身器材品牌， 针对 2B、2C 和 2G 三大领域分别布局家庭健身、商用健身、全民健身、 体能训练、康养健身、校园体育六大产品线。未来公司将根据市场需 求及行业动态变化持续完善多品类、全方位的产品线，营造产品矩阵。 同时坚定执行产品规划相关管理制度，优化产品效率，提升头部产品 贡献率。

打造“硬件+软件+课程内容+专业健身教练”的健身平台化企业。健 身领域中，线上与线下平台融合逐步成为趋势，传统健身平台一兆韦 德、赛普等积极拥抱线上，打造 KOL 运营私域流量；而以 Keep 为代 表的互联网运动健身平台向下开拓线下门店。公司以硬件为支撑，以 舒华运动 APP 等软件、线上课程及健身教练服务为依托，逐步实现用 户、器材、软件、服务与数据内容的交互，形成科学运动闭环，为用 户和管理者提供完整的智能健身解决方案。硬件方面，舒华积极推进产品智能化。公司打造全场景智能健身系统， 让运动更科学、便捷、有趣；同时积极推进运动科学化，自 2014 年 首度推出触屏智能跑步机以来，陆续与华为、腾讯、阿里等科技型企 业合作，开发智能健身器材。

舒华体育携手华为运动健康深入合作。早在 2016 年舒华曾与华为相 关部门在做智能家居生态链方面对接，期间双方就合作方向和技术等 方面有一定分歧，但彼此保持紧密对接；直到 2018 年，舒华体育与 华为运动健康正式开展合作，陆续推出了多款华为版跑步机，和华为 合作开拓智能制造领域；2021 年 3 月，双方就鸿蒙操作系统开源前定 向合作事宜签署合作协议，共同开发该系统适配的产品，并发布搭载 鸿蒙操作系统的“极智 2 代豪华商用跑步机”。

软件方面，舒华 APP 目前已具备课程、直播（每天 1-2 场）、训练计 划、社区、UI 改版等核心功能，新增总课程 600 余节，2022 年新增 用户 9 万多位，同比增长近 90%。其中，新开发的训练计划和运动处 方功能，可以根据用户的身体指标特征，量身打造专属的健身计划让 运动更科学高效。围绕公司 6 大产品线进行丰富的课程品类布局，app 用户稳定增长，具有较低的获客成本。