航天宏图业务布局进展如何？

自研卫星成功发射布局全产业链，云转型计划进展顺利。

1. 公司 InSAR 卫星成功发射，改变盈利模式布局全产业链

2023 年 3 月 30 日，我国在太原卫星发射中心成功发射长征二号丁火箭，其中 携带了由公司自主研发的“一主加三辅”四颗分布式干涉合成孔径雷达（InSAR） 卫星（宏图一号 01 组卫星）。这是国际上首个“1+3”车轮编队构型的分布式干 涉 SAR 卫星星座，可实现多基线干涉成像，在城市地质灾害监测、海洋监测、 洪涝灾害监测、地表沉降监测等方面具备优势。卫星的成功发射代表着公司 “女娲星座”计划的顺利进行，公司可以依托 InSAR 实时数据源和无人机数据 源， 在自主研发的 PIE-Engine 遥感云服务平台支持下，形成天地一体化应用 解决方案，为线上客户提供订阅制信息产品服务以及为线下客户提供软硬一体 化解决方案。这代表着公司的盈利模式将由项目定制交付向以“订阅制”为核 心的模式转变。

1.1 SAR 卫星解决数据获取问题，资产无人机满足数据更多需求

SAR（Synthetic Aperture Radar），即合成孔径雷达，是一种主动式的对地观 测高分辨率系统。SAR 通过天线给物体发射能量，同时也通过 SAR 接收能量，全 部的能量都通过电子设备记录下来，最后形成图像，并具有一定的地表穿透能 力。因此，SAR 系统在灾害监测、环境监测、海洋监测、资源勘查、农作物估产、 测绘和军事等方面的应用上具有独特的优势。传统光学雷达则需要让光子穿过 光圈形成影像，容易受到天气原因造成的光源不足的影响。SAR 则不受天气等因 素的影响，同时具有一定的穿透性，可以更全面，具体的获取观测目标的信息。

自产无人机补全公司空间数据获取体系，辅助卫星完成公司空天地全息感知体 系。 无人机测绘具有机动灵活，高分辨率，高频次等特点。飞行高度从 50 米到 1000 米不等，实际测量精度达到了亚米级，测图精度可以达到 1：1000。可以精确的 完成低空遥感作业，成为卫星遥感的重要补充并发挥独特作用。 由于外采无人机多为标准化产品，只能完成常规任务，性能难以满足公司项目 的实际需求，公司搭建从载荷零部件到指控平台的软硬件全要素无人机生产线。 自产无人机可在特殊需求以及性能指标上进行针对性的优化设计。同时，自产 无人机可以融合公司的平台，软件以及产品，集成度、可靠性更好，更容易控 制。此外，自产无人机在出现意外时能及时地响应维修需求，更好地提高作业 效率和使用体验。 公司无人机技术已经成熟。为推进无人机业务的进展，公司在湖南，南京，北 京，佛山以及辽宁等地均成立无人机技术子公司。经过多年的积累，公司对于 无人机航测系统 及智能检测技术 的开发 已经完成。硬件方面，公 司的 U15,UX15,UX25,U28 等 PIE 系列无人机已经可以满足不同场景下的作业需求。软 件方面，公司的 PIE-UAV 无人机影像处理软件 V6.3 可满足多平台、多载荷航空 数据的特征提取匹配、DEM 生成、正射校正、影像拼接等一系列专业处理功能。 广泛应用于国土、测绘、农业、林业、水利、环保等行业。

1.2 向上游拓展全产业链闭环，盈利模式向 B、C 端订阅模式转变

公司主营业务处于卫星产业链中、下游。从产业链区分，卫星产业的上游为卫 星制造与发射、中游为卫星数据处理、下游为卫星数据应用。公司的 PIE 产品 线为政府，民间以及企业提供不同领域的解决方案，处于产业链中下游。

公司全产业链布局稳定推进，业务模式向上游拓展探索第二增长曲线。近年来 公司积极建设分布式干涉雷达卫星星座以及自研无人机产线，依托 SAR 实时数 据源和无人机数据源，在自主研发的 PIE-Engine 遥感云服务平台支持下，形成 天地一体化应用解决方案，逐步开拓 B 端、C 端市场。至此公司完成了独占性、 高质量、低成本的稳定数据源体系，降低数据获取成本，提升产品服务质量， 形成产业链上下游贯通、星上地面一体化、云边端协同化、全行业服务的商 业模式，提高行业竞争格局和市场份额。

2. 云服务需求随数据量增大，公司云产品服务成熟

随着遥感图像的分辨率以及获取频率的不断提升，对地观测遥感数据急速增加， 对数据存储和计算能力提出了很高的要求。传统桌面端遥感处理平台受限于硬 件设施难以满足大规模遥感数据快速处理与分析的需求。遥感云计算平台的快 速发展可以突破传统遥感技术算力要求高，数据储存成本大的瓶颈，显著降低 本地硬件投入成本。客户可以通过接入云平台随时调取以及自定义数据，满足 自身的个性化需求，大幅提升效率。云服务的普及将成为大趋势。

2.1 公司云遥感产品 PIE-Engine 技术成熟

公司在原有的 PIE 遥感图像处理平台的基础上，结合云计算、人工智能、数字 孪生等先进信息技术，构建了“一云、一球、一套工具集”的产品体系。针对 云服务产品，公司在 2022 年发布了国内首个时空遥感云服务平台 PIE-Engine （“一云”）， 并在其中集成了集成 PIE-Engine Server 时空数据服务模块、 PIE-Engine Studio 遥感技术服务模块、PIE-Engine AI 智能解译服务模块、 PIE-Engine Factory 数据处理服务模块，PIE-Engine UAV 无人机应用服务模 块等，满足用户基于云计算进行的数据分析以及业务构建需求，同时也为广大 C 端用户提供了低成本的工作平台。目前 PIE-Engine 平台现已覆盖超过 20 个 领域，数据总量近 20PB，数据集个数达到 160 多种，积累了 20 万+的用户。

2.2 云服务客户解决方案多样，业务模式向 SaaS 转型

公司基于 PIE-Engine 开发的云平台已初步形成“平台+SaaS 应用”、“软件+ 数据”的云服务服务模式，同时适配阿里云，华为云等多家国产软硬件环境。 目前公司云服务客户涵盖多个产业并且公司能提供相对应的解决方案，业务模 式逐渐向订阅式的 SaaS 转型。SaaS 服务模式可持续性强，客户粘性高，节省 软件定制的高成本，对毛利率起到改善作用。公司解决方案根据行业特点主要 体现以下几个方面： 1） 政府业务：在卫星数据的精度和频次等技术指标达到要求后，公司为政府相 关决策部门定时出具报告，开发云服务平台，对服务区域进行网格化管理， 结合卫星、无人机、地面站点多源数据融合做问题溯源分析，精确、精细治 理辅助决策。 2） 电力：在大范围输电线路火情监测方面公司有持续的业务合作。对于客户的 收费模式为卫星遥感数据频次固定后，按面积收费，具有综合成本更低、持 续性更强的优势。 3） 农业保险：客户较为固定，公司为保险公司提供农业农产品长势监测，产量 预期等，辅助客户做定损等方面决策。 4） 新能源：公司可提供风光电选址、发电量预测、精准气象服务。公司开发的 时空信息大数据平台综合利用不同传感器的优势特点，结合各种监测手段之 间的互补关系，在时效性以及精准度、综合成本等方面为客户实现最优解决 方案。

综上所述，我们认为公司未来云服务的增长将体现在两个方面： 1） 随着遥感下游应用场景的增加，结合公司自上而下的业务推广模式，将标 杆项目推广复制，提升客户的数量。 2） 针对每个行业的专业服务能力增强，使卫星数据应用具备产业化的能力， 牵引每个行业内业务数量增加，业务范畴变广。同时多领域、跨行业的新 兴应用场景正在诞生，比如水利数字孪生、空间天气等，未来都会成为目 标领域。