回盛生物的竞争优势有哪些？

目前公司的终端产品化药制剂品类齐全。

1、终端制剂产品矩阵多元化

公司是兽用化药制剂产品组合覆盖较广的专业兽用制剂生产企业，拥有丰富的兽用化药制剂及核心原料药生产 线，截至 2021 年末已取得兽药批准文号 166 个，形成了以猪用药品为核心，同时涵盖家禽、水产、宠物、反刍 等其他药品领域的综合性动保企业。公司重点产品介绍如下： 酒石酸泰万菌素类产品：包括酒石酸泰万菌素原料药、酒石酸泰万菌素预混剂 20%、酒石酸泰万菌素预混剂 5%、 酒石酸泰万菌素可溶性粉 25%、酒石酸泰万菌素可溶性粉 25%（禽用），该产品是通过微生物发酵获得的新型 抗菌药物。

酒石酸泰万菌素在临床上的主要应用包括：1、猪蓝耳病的防控。蓝耳病是目前威胁养猪生产的三大 疾病之一，据文献报道泰万菌素可抑制蓝耳病病毒（PRRSV）在巨噬细胞的复制，且可用于控制细菌的激发感 染，当猪场蓝耳病不稳定时候，药物控制首选大环内酯类药物，而酒石酸泰万菌素是最新的大环内酯类药物。 公司针对蓝耳病的防控，推出了“稳蓝增免”的方案，受到规划猪场的一致好评和认可；2、猪回肠炎等细菌性 感染疾病的治疗。猪回肠炎是由胞内寄生菌劳森氏菌引起的，以猪出血性、顽固性或间歇性下痢为特征的消化 道疾病。泰万菌素及泰妙菌素对其治疗效果较好。

氟苯尼考类产品：包括氟苯尼考粉 20%、氟苯尼考粉 10%、氟苯尼考注射液 30%。氟苯尼考类药物主要用于猪 呼吸道疾病的治疗，适用于副猪嗜血杆菌、链球菌、巴氏杆菌、传染性胸膜肺炎等细菌性疾病的治疗，目前也 是猪场中猪用化药应用最为广泛的药物之一。替米考星类产品：包括替米考星粉/散/预混剂，目前替米考星的含量都是 20%。替米考星也属于大环内酯类药 物，对于蓝耳病的防控也有较好的效果，此外对细菌性疾病如支原体、链球菌、传染性胸膜肺炎等有很好的治 疗效果。阿莫西林类产品：包括复方阿莫西林粉 15%、阿莫西林可溶性粉 10%、阿莫西林可溶性粉 30%。阿莫西林是一 种广谱抗生素，可与众多其他药物配伍发挥协同作用。

盐酸多西环素类产品：包括盐酸多西环素可溶性粉 10%、盐酸多西环素可溶性粉 50%。盐酸多西环素属于四环 素抗生素，是一种广谱抗菌药，可与多种药物配伍发挥协同作用，临床上常用于猪附红细胞体、大肠杆菌等细 菌性疾病的治疗。

2、布局上游原料药，进一步增加自主可控性

目前公司的终端产品化药制剂品类齐全，公司掌握终端销售渠道，在销售旺季时出现供不应求的情景，尤 其是原料药产能严重不足。

公司近年来产品的毛利率受上游原料药的影响较大，原料药行业作为公司的上游，其价格将直接影响兽药 制剂的成本。我国为原料药生产大国，市场供给充足，但由于环保、安全生产等要求促使落后产能的淘汰，使 原料药市场存在波动。公司化药从制剂端向上游原料药扩张，主要两方面的原因考虑：1、公司的原料药的主要 产品是酒石酸泰万菌素，公司的酒石酸泰万菌素的市占率大约是 20%，产品处于供不应求的状况，扩大原料药 的产能有利于进一步提高该产品的市占率；2、泰乐菌素是生产泰万菌素、替米考星、泰地罗新等药物的核心原 料药，公司新增泰乐菌素生产线有利于做到原料自控，进一步稳定产品的毛利率。因此，公司使用超募资金投 资“年产 1000 吨泰乐菌素”项目，又通过可转债项目布局“年产 1000 吨泰乐菌素和年产 600 吨泰万菌素产 线”项目。

3、研发能力卓越，产品迭代更新快

多层次打造研发平台，铸造强劲研发实力：公司为“湖北省兽药工程技术研究中心”依托单位，成立了“院 士专家工作站”并被评为全国先进工作站，子公司湖北回盛为“湖北省动物保健品生物工程技术研究中心”依 托单位。公司目前有四大研发平台：1、华农-回盛研究院：成立于 2021 年，主要做超前的行业前沿研究、重大 疾病解决方案的研究；预计未来 5 年会在该平台投入 1 亿元做前沿性的研究和重大疾病的研究；2、湖北省动 物保健品生物技术研究中心，主要是生产和制造相关的研发，生产工艺和配方等方面的产业化；3、湖北省兽药 工程技术研究中心，主要做市场化方面的产品研究；4、宠物药品研究中心，成立于 2021 年，目前拥有团队 20 多人，主要以宠物驱虫药和消炎药的研究为主。

掌握核心技术，突显竞争优势：公司目前已经掌握了多项先进的兽用药品生产工艺技术，主要包括核心原 料药发酵技术、化药制剂产品分子包合及分子凝胶技术、中药提取和制剂干燥技术等，应用于酒石酸泰万菌素 原料药、氟苯尼考制剂等核心产品，使得公司产品疗效良好且质量稳定，提升了公司品牌的市场竞争优势。

研发经费持续高投入，加速新产品的上市速度：一个动保公司要想保持长期稳定的发展，关键是新产品的 研发上市速度，动保公司要做大做强必须要到“First to know, Fast to market”。动保类产品的生命周期并不长， 一个新产品的黄金发展时期大约就是三年左右，三年后其他公司的同类产品便会上市，由于产品的差异化小， 同质化竞争便会使市场进入白热化的价格战，因此动保公司要想保持长期的竞争力，必须不断的推出新产品， 这背后要求公司有很强的研发能力及研发投入，2021 年公司投入研发费用超过 4600 万元，共有研 发人员 118 人，占比 14.25%。

4、销售模式灵活，技术服务定制化

销售模式灵活，直销和经销双管齐下：目前国内畜牧业正处于散养、中小规模养殖和集团化养殖等多元化 养殖模式并存的发展阶段。公司建立了以集团客户直销与经销商渠道销售相结合的营销网络，有针对性地覆盖 了各类养殖规模的客户。对于养猪集团这类客户，公司建立了集团客户销售部，从销售、客户维护、技术服务 等多个角度为客户提供定制化服务，满足客户的特定需求。2019 年集团直销所占营收的比例首次超过 50%（图 表 30），进一步证明公司对集团终端客户的把握能力。

对于散养户、中小规模猪场，公司采用经销商的模式进行销售，公司创始人张卫元先生就是从经销兽药起 家，熟悉兽药经销商这类群体的特点和诉求，公司采取严格的经销商管理制度，努力实现与经销商的共赢局面。 经过多年积累，与一批有一定资金实力、营销能力强、专业知识过硬的经销商团队建立了长期稳定的合作关系， 打造了一批主营回盛产品的核心经销商。公司通过“回盛生物-经销商学院”等方式加强对经销商的培训，强化经销商经营理念，丰富经销商营销手段，提高经销商知识储备，打造经销商过硬的业务素质。

强大的技术服务能力增强了客户黏性：好的动保产品要发挥出好的效果需要配套专门的使用方案，每个猪 场面临的疾病情况可能都不同，这需要有经验的技术服务老师根据猪场的实际情况制定不同的使用方案。经过 多年的探索和发展，公司已经形成了高效、成熟的技术服务体系，秉承服务终端客户的理念，建立了一支高素 质的技术服务团队，“华农-回盛研究院”的成立吸引了大量专家人才充实技术服务队伍。高水平的技术服务人 才和不断完善的技术服务管理体系，为产品推广和品牌宣传提供了良好的支撑。