中国眼镜市场规模及驱动力有哪些？

内生增长+创新获客方式推动下有望稳定增长。

1、行业规模：中国眼镜市场稳定增长，眼镜零售行业大有可为

欧睿数据：中国眼镜行业市场规模稳健提升。欧睿预计全球及中国眼镜市场规模均整体 呈逐步上升趋势，2028 年全球和中国眼镜市场规模分别有望达到 1358 亿美元、911 亿 元，其中 2012-2022 年中国眼镜市场规模 CAGR 可达 4%，远高于同期全球眼镜市场 CAGR （0.8%）。随着国内居民对视觉健康的日渐重视、近视群体的不断扩大、功能性镜片需 求的日益旺盛，成镜、镜片市场规模持续增长，并带动与之相匹配的镜架产品销量呈现 增长趋势，中国镜片市场规模从 2012 年的 186 亿元增长至 2022 年的 272 亿元，CAGR 约 4%，欧睿预计 2023 年开始镜架镜片销售额同步上升，2028 年中国镜架产品零售规模有 望突破 400 亿元。

艾瑞咨询数据：2024 年中国眼镜产品零售规模有望超千亿，眼镜零售行业大有可为。 2017-2021 年中国眼镜市场规模逐渐扩大，从 709 亿元增长至 850 亿元，CAGR 约 4.6%； 2020 年疫情影响下中国眼镜零售市场出现负增长，2021 年受益于近视防控镜片等功能 性镜片的热销，中国眼镜市场规模实现反弹。艾瑞咨询预计，在功能性镜片迭代升级、 “一人多镜”理念推广等因素驱动下，未来 3-5 年眼镜市场有望保持稳定增长，2024 年 中国眼镜产品零售市场规模即有望突破 1000 亿元，2025 年镜片、镜架产品市场规模分 别可达 471、376 亿元，2021-2025 CAGR 分别约 8%、5%。

2、行业驱动力一：“一人多镜”理念得到推广，功能性镜片发展迅速

超 50%消费者开始“一人多镜”，眼镜逐渐成为彰显个性的载体。当前消费者购买眼镜 不再只是满足单一的视力矫正需求，而是更加重视眼镜的功能、品质以及不同场景的适 配性等多样化需求，眼镜的消费属性逐渐增强，眼镜品牌 LOHO 将“一人四镜”作为宣 传点，鼓励消费者在不同的生活场景佩戴不同类型的眼镜，“一人多镜”正在成为潮 流。2022 年，超 50%消费者有“一人多镜”的习惯，持有 2 副及以上眼镜人数占比达 76%，同比增长 24pct，其中持有 3 副以上眼镜的消费群体占比同比增幅近 10pct，“一 人多镜”、“眼镜配饰化”等理念得到推广，推动眼镜市场扩容。

消费者对视觉健康的诉求增加+眼镜厂商不断丰富升级镜片产品矩阵，功能性镜片有望 成为镜片市场主力军。普通单光镜片仅能满足基本的视力矫正需求，在终端消费者需求 升级叠加厂商追求更高利润的双重驱动下，功能性镜片逐渐成为镜片市场的重要组成部 分，如对于儿童及青少年，家长更加注重其度数的增长和眼轴的增加情况，选择近视防 控离焦镜片以缓解近视加深；成人渐进多焦点镜片、抗疲劳眼镜等造福于中老年人，为 佩戴者提供了更宽广的视觉效果和更舒适的视觉体验。根据公司投资者关系活动记录表 披露，公司功能性镜片（包含防蓝光、成人渐进、驾驶型镜片、数码片、离焦镜片等） 占镜片销售额的 40%左右。

近视防控成为全民关注热点，离焦镜片品类蓬勃发展。从供给端来看，2010 年、2018 年蔡司及豪雅两大外资品牌分别进入中国、打开国内离焦镜片市场，2020 年以来国产品 牌伟星、明月、爱博等相继入局，近视离焦镜产品不断丰富，并持续推进市场教育；从 需求端来看，2022 年全国儿童青少年总体近视率为 53.6%，较 2020 年提升 0.9pct，儿 童青少年近视呈高发、低龄化趋势，而离焦镜在普通框架镜基础上补充了近视防控功 能，且相较角膜塑形镜价格更低、佩戴便利，消费者接受度相对较高；从政策端来看， “十四五”期间，政府对青少年视力问题的重视亦有效推动了功能性镜片尤其是离焦镜 品类的发展。

3、行业驱动力二：承接抖音本地生活流量，创新获客方式

商家承接抖音本地生活流量，赋能线下门店。与传统的线下消费“需求-搜索-购买”路 径不同，商家借助全域平台抖音的视频流量实行“店找人”模式，挖掘非目的性消费需 求。抖音商家或达人在发布的短视频或直播中附带 POI 定位，给予商品推荐和一定的优 惠团购活动，通过潜移默化的内容影响，激发消费者的到店消费需求。

抖音本地生活服务增长快速，其中头部、连锁商家为抖音生活服务 GMV 的主要来源。 2022 年抖音生活服务 GMV 超 770 亿元，同比增长 7 倍，目前抖音生活服务已覆盖 370 余 座城市、合作门店超 200 万家，据 36 氪未来消费，23Q1 本地生活服务单月 GMV 均超百 亿且环比持续增长，抖音生活服务保持快速增长势头。中小商家受限于薄弱的营销预 算、效率低下的卖券投入产出比及自行运营内容和直播难度较头部更大，进行私域沉淀 的效果不及头部商家，抖音生活服务 GMV 大头由头部、连锁商家贡献，考古加数据显 示，8.9%的头部商家贡献了逾 50%的销售市场份额。我们认为在强兴趣导向逻辑下，头 部商家在做大抖音销售规模的同时兼顾品宣，其广泛的连锁加盟门店更有利于消费者进 店转化率的提升。

博士眼镜积极拥抱新零售，抖音投流显著增效。博士眼镜积极布局本地生活平台，入驻 饿了么、美团、大众点评、抖音等线上平台，在天猫、京东、拼多多及博士眼镜微商城 等线上平台通过发放优惠券等积极进行促销活动，引导消费者进店消费转化。2022 年公 司线上团购销售情况同比增长 22%，且在各大线上平台均实现销售收入的大幅增长。 2022 年公司在抖音店铺坚持常态化日播，借助直播间完成成镜系列产品在下沉市场的销 售，2022 年抖音直播间实现营收 742 万元；2023 年 1 月公司在抖音生活平台上线， 23Q1 公司在抖音本地平台曝光量达 1 亿次，新增会员 5.3 万人次、平台前端 GMV 达4971 万元，转换线下门店核销团购收入 3777 万元，抖音端投流实现显著增效，助力门 店客流、店效大幅增长。