哈吉斯如何驱动收入增长？

风格差异化，品类与渠道扩张驱动收入增长。

1.产品：SKU 丰富，融合潮流&运动元素，持续拓展女装鞋包产品

定价准确，核心品类丰富度具有较强优势

哈吉斯定位于结合时尚休闲元素的经典英伦风，目标客群偏向年轻化，同比音勒 芬、Tommy Hilfiger、法国鳄鱼和拉夫劳伦形成差异。 选取 T 恤/Polo、衬衫、夹克/外套、裤装这四类核心产品品类对比：哈吉斯定价 在可比品牌间属于中等水平，且价格带相对更加集中。国际品牌定价较高，同时 存在国内仿牌如卡帝乐鳄鱼、Polo Sport，标识相似但产品价格低质量差，有损 国际高端品牌形象。 品类丰富度方面，哈吉斯核心品类 SKU 数量在可比品牌间有较明显的优势，多 样化款式和独特的设计风格满足消费者多元化需求。

充分融合潮流&运动元素

融合多种潮流元素，提升产品矩阵丰富度。坚持每年推出不同风格的主题系列服 装，与街头流行文化的 ZUBISU、英国玩具车模品牌 Playforever、插画艺术大师 Mark Wigan 等知名 IP 和潮流品牌推出多款联名产品。

泛运动系列开拓新市场。2018 获得温网授权推出跨界系列，为品牌注入运动基 因。通过和原有英伦风格的有机结合，使得产品兼具运动功能性和设计潮流性， 不断迭代和推出运动系列产品拓展新市场。

持续拓展女装、鞋包产品

女装：哈吉斯于 2015 年起重点投入女装，持续扩大女装销售规模、开设独立店， 同时拓展了丰富的女装品类，包括 T 恤、衬衫、西装、裙装、风衣、夹克、羽绒 服等。2018 年至今，哈吉斯每年推出时尚潮流、运动、商务休闲等多样风格的 女装，目前已形成成熟的女装产品结构体系。 鞋包：哈吉斯于 2021 年新增鞋包产品销售授权，陆续推出多款联名手提包、双 肩包、运动休闲鞋、小白鞋等产品。鞋包品类的拓展进一步完善了哈吉斯品牌的 产品体系，推升品牌单店店效天花板。

提高高端系列产品占比

2023 年哈吉斯尝试推出数款高端系列货品，产品品质、用料均有提升，目前整 体产销率高于平均，较为成功，未来将继续增加高端系列占比，提高综合吊牌价 与客单价。

2.渠道：线下加速拓店，线上多平台运营良好

线下加速拓店，重点加强形象战略店运营 2019-2022 年哈吉斯门店保持 400 家左右，直营门店数量 300 家左右，加盟门 店数量 100 家左右。哈吉斯重点加强形象战略店运营，商品陈列更加简洁时尚， 门店位置从商务楼层逐步转移至精品楼层（百货一楼），强化单店销售表现。 直营加盟单店面积均有提升。2019-2022 年哈吉斯单店平均面积从 115 平米增加 至 125 平米。其中直营店单店平均面积从 115 平米增加至 127 平米，加盟店单 店平均面积从 113 平米增加到 120 平米。目前哈吉斯平均店效 400 万元，坪效 3.5 万左右。其中奥莱店单店面积 200 平米以上，大部分店效 1500 万+。2023 年，预计哈吉斯新开门店（直营+加盟）增幅 15%-20%，加盟占 40%-50%， 净开门店增幅10%-15%左右。根据渠道调研，23H1直营同店同比+20%~+30%。

线上营收占比提升，多平台运营良好

线上营业收入从 2018 年 3.12 亿元增加至 2022 年 7.98 亿元，年复合增速达到 26.5%。2022 年线上营收同比增长 17%。线上营收占比从 2018 年 13%提升至 2022 年的 26%。

3.营销：联名温网提升品牌调性，参加时装周强化品牌知名度

哈吉斯品牌在邀请线下李一桐、辰亦儒、陈都灵等众多流量明星担当“一日店长”， 在线上邀请近百位 KOL 种草，提升品牌曝光度。2018 年哈吉斯获得温布尔登网 球锦标赛的授权（网球四大满贯之一），推出更多联名款产品，将品牌的英伦基 因同网球运动完美融合，提升品牌调性和影响力。2020 年参加巴黎时装周强化 品牌知名度，并不断参加北京、上海时装秀强化品牌热度。