哈吉斯服饰在中国的成功发展主要得益于什么

想了解相关问题，可以下载报告《报喜鸟（002154）研究报告：变革重焕新生，哈吉斯快速成长打开景气空间》查看，以下内容都是根据该报告总结的，仅供参考。

1.受益于英伦风服饰风靡，哈吉斯独特的风格助其快速发展

英伦风指的是 “英国的风格”，在 18 世纪早期从皇室中出现和兴起。传统的英伦风服饰高贵优 雅、经典古朴、简洁自然，并拥有精致的剪裁，考究的做工。进入 21 世纪，英伦 风被赋予了更多时尚和个性的元素，男装设计大胆运用多变的印花、格子图案来 柔和男性硬朗的风格，女装则偏简约。英伦风服装将法式的浪漫和韩系的气质相 结合，展现出浪漫、精致的气质美，因此能风靡全球，经久不衰。

哈吉斯定位中高档英伦风格，同时综合了当今国际流行的色彩与适合亚洲人的版 型设计，精选优质面料，经典的英伦风展示大不列颠贵族家庭的高贵外表，同时 又加入率真、自在时尚元素，重新诠释当代英式贵族优雅。品牌整体定位追求时 尚品味的 25~40 岁新锐人士，受益于产品的高品质以及独特、景气的市场定位，成立后经过几年的发展，哈吉斯便跻身于一线休闲品牌。

2.研发实力保持领先水准，组建自主设计团队

1）从产品设计方面看，品牌于 2007 年进入中国市场，起初与高尔夫运动联系一 起。初入中国前几年，哈吉斯 遇到了水土不服的问题，例如，韩国热卖的商品在 中国不受待见、韩国的交货周期和中国不同步、中国市场需求变化更快。要解决 这些问题，在中国组建独立的研发设计团队十分关键。

2011 年报喜鸟获得哈吉斯品牌独家商标代理权，2012 年总部给予哈吉斯中国的自 主研发权，由哈吉斯遵循韩方季度开发主题，结合国内市场需求进行自主研发。 哈吉斯顺利组建研发团队，包括设计师、版师、面料师、工艺师等在内有近 40 人。研发团队的成立让 哈吉斯 能够在把握流行趋势的基础上更好地立足于中国 市场，在产品的设计和开发上最大限度地满足中国消费者的需求，与同类国际品 牌相比，哈吉斯版型更符合中国人的身型，因此迅速地占领高净值顾客的心智。

2）从研发和品质方面看，产品从原料环节就遵循“品质为先”的原则，面料部门 会与供应商联合开发面料，并指定供应商挑选优质面料，例如，在棉、精仿羊毛、 雪纺等常用的面料中，哈吉斯都是精选全世界最优质的供应商。

3.全方位高质量营销、拓展女子和年轻品类

2012 年搭建本土研发设计团队后，提升哈吉斯在中国的影响力则成为重中之重，为此哈吉斯在营销上开展顾客亲自体验品牌文化的俱乐部、以伦敦艺术项目为代 表的高质量文化营销活动，不断强化品牌英伦基因并注入时尚新生命力；在产品 上开拓年轻系列和女子品类，逐步提升品牌知名度和美誉度。

1）开展主题巡展、举办设计大赛、跨界合作、伦敦时装秀等强化品牌基因

积极在商场举办巡展，宣扬品牌基因、提升品牌影响力。2013 年，哈吉斯试水线 下主题巡展活动，例如“千寻之冠”，“飞屋城堡”等，现场布置成皇冠和城堡 的场景，极好地凸显品牌蕴含的英伦基因。巡展有效地提升品牌知名度，哈吉斯 每年巡展场次从最初的 10 场增加至 50 场，每场持续时间一周左右。以销售表现 最好的门店为例，巡展当月的销售额能占全年销售的约 20%。

举办主题比赛挖掘新锐设计师、跨界合作艺术家，并实现高质量和高粘性推广。 2015 年，哈吉斯启动了两年一届的“原创潮流插画设计大赛”，以特定主题征集 新锐插画设计师的作品，吸引了国内外知名艺术院校学生和新锐设计师报名参加。 2017 年，哈吉斯举办“千寻之冠”原创插画设计大赛、艺术家跨界合作、明星同 款、看点播报、主题等活动，大大增强了会员互动和会员粘性。

先后在伦敦、上海举办时装秀活动，强化英伦基因，加大品牌曝光度。2019 年， 以“BACK TO LONDON”为主题，回到品牌灵感来源地-伦敦，举办 2020ss 春夏时 装秀；同年举办了维多利亚格纹产品推广活动、英国 Liberty 品牌联合推广活动， 重新强调品牌独特的英伦风格和品牌调性，同时在国内举办第三届中国原创潮流 插画大赛、品牌巡展等加大曝光量。2020 年，受上海时装周和天猫邀请，开启哈 吉斯 2021 春夏上海时装秀，同步天猫双十一资源，增加活动曝光量。

2）获温网锦标赛授权，为英伦风注入高端时尚运动元素，并签约代言人陈都灵

从李娜夺冠开始，中国人对网球的关注度越来越高，很多人开始接触和了解网球。 2018 年，哈吉斯获得了网球四大满贯之一——温布尔登网球锦标赛的授权，推出 了温网跨界系列，包含网球 Polo，短裤、网球连衣裙等。网球是英国中产绅士骨 子里的孤独美学，恰恰与洋溢着浓郁英伦风情的哈吉斯品牌高度契合，此次合作 极好地提升了品牌调性和影响力。 2022 年 5 月 25 日，哈吉斯官宣陈都灵为品牌形象代言人。陈都灵灵动清新的形 象，完美适配哈吉斯的夏日全新 HRC 系列，给消费者呈现全新的感觉，代言人的 加入为品牌吸引到更多年轻消费群关注。