高端男装销售现状及行业格局有何变化？

高端男装强劲复苏，竞争格局优化。

1、借鉴美国经验，高端系列率先复苏

参考海外商务服饰市场消费变化趋势看，疫后商务社交场景恢复后，高端商务服 饰消费率先得到补偿性修复。以美国市场为例，2021 年 4 月美国宣布取消疫情 管控，商务男装品牌营收率先复苏。其中 HUGO BOSS 在美洲销售增速在疫情 放开后一年内营收单季度增速保持 60%+。拉夫劳伦在北美洲销售增速自 FY22Q1（自然年 2021Q2）后一年内保持 20%+，销售规模均超过疫情前水平。

2、在中国高端品牌增长韧性更强

定位高端的品牌销售表现坚挺。以爱马仕在除日本以外的亚洲区销售为例，20H1 销售规模仅同比下滑了 9%，随后自 20Q3 至 21Q3 出现强劲回暖，即使疫情对 线下零售带来很大冲击，但 21Q4 至 23Q1 收入规模依然实现了增长。23Q1 收 入规模同比实现 23%的较强增长。比音勒芬除 20Q1、22Q2 及 22Q4 受到全国 多地疫情影响，门店客流下滑较多导致收入下滑双位数外，其他季度均保持双位 数增长，其中 23Q1 营收增速恢复至 33%。

3、行业格局优化

海外品牌进入中国市场后产品本土化改革进展较慢，产品设计及剪裁不符合亚洲 消费者体型，运营效率偏低，渠道下沉较慢。随着国内居民购买海外高端品牌的 热度减退，而国内高端男装品牌产品舒适性和设计感增强，持续抢夺海外品牌市 场份额。2018-2022 年期间海外高端男装品牌在二三线渠道门店持续缩减，如 hugo boss、拉夫劳伦、法国鳄鱼、Tommy hilfiger、Burberry 门店缩减超过 20%。 以比音勒芬、报喜鸟为代表的国内高端男装品牌快速拓展门店，其中比音勒芬净 开店+47%，报喜鸟净开店+9%。