MRO采购行业现状、特性及新趋势是什么？

MRO集约化采购快速普及，电商化、数字化大势所趋。

1、行业稳定增长，集约化采购快普及

工业品一般可分为非生产性物料（MRO）和生产性资料（BOM）两类，其中 MRO 通常 是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务，或 者非生产原料性质的工业用品。MRO 采购是非常庞大的市场，中国工业企业的 MRO 采 购需求约占企业产值的 4%-7%，根据艾媒咨询数据，我国 MRO 采购行业市场空间从 2017 年的 1.41 万亿元提升至 2020 年的 2.57 万亿元，市场规模保持较快增长的趋势。根据前 瞻产业研究院发布的数据，全球 MRO 市场规模预测到 2021 年有望达到 6,714 亿美元， 2025 年有望增长至 7,184 亿美元，行业保持平稳增长。

根据前瞻产业研究院预测，预计 2020-2025 年，中国 MRO 年采购金额年均复合增长率为 4.5%，到 2025 年，我国 MRO 年采购金额将达到 2.75 万亿元。（艾媒咨询、前瞻产业研 究院数据源不同，具体市场空间数值及统计口径等有所差异）。

MRO 集约化采购模式符合 MRO 的特性。一方面，MRO 本身涵盖范围很广，而在电网、 铁路、城市轨道交通等领域，其需要运维检修电力设施设备地理纬度跨越大、应用场景范 围广、涉及规格型号多，相应所需 MRO 品类众多。另一方面，由于电网以及铁路、城市轨道交通等领域的 MRO 多用于不停电运行状态检测及故障设备检修试验，加上相关产品 还涉及包括液压技术、声学检测技术、电学检测技术、化学检测技术以及光学检测技术等 多个维度，因此公司向电网、铁路、城市轨道交通等细分领域客户提供的 MRO 具有专业 性强的特点。此外，由于企业的采购部门与使用单位分离，加上 MRO 品类众多，采购人 员一般不具备足够甄别产品的专业知识，亦不明确产品使用需求，导致采购效率低下。

集约化供应商拥有较为全面产品目录，对 MRO 品牌、性能、技术参数熟悉的专业团队， 能够适应客户集约化采购的需求，能够充分明确每个产品的应用场景，为客户提供一站式 的 MRO 采购。依托于“离客户足够近的”销售网络，可以精准分析客户需求，提供匹配的 产品解决方案，有效减少下游客户在产品搜寻上耗费的人力成本及时间成本，降低客户运 营成本，提升采购效率。电网、铁路等领域的 MRO 产品集约化采购开始普及。国家电网 2010 年开始实施“三集五 大”的发展战略，“十二五”期间执行一体化、集约化的物资管理方式，不断建立完善“一级 平台管控、两级集中采购、三级物资供应链”的物资集约化运作模式，实施集约化采购； 南方电网目前也全力推进物资电商化采购，减少零星采购，进一步优化供应链条，进行精 选集中采购。

2、电商化、数字化成为MRO行业新趋势

随着信息技术的不断完善，企业电子商务应用的深入发展，企业采购也开始转向全流程数 字化采购模式。企业电商化采购是指通过互联网将数量庞大的供应商和服务商加以整合， 建立起统一高效的互联网供应链协同平台，以数字化技术一站式地在线上完成企业采购管 理。从供应商匹配、下单、审批、执行，到后续的交付、结算等过程，从而能高效地为海 量 SKU 的企业订单提供服务，其本质是一直“由采购驱动型”的全流程线上化 B2B 电子商 务。可以说，电商化是集约化采购模式的延伸和新的形态。

亿邦智库调查结果表明，数字化采购降本增效优势明显，采购商品直接价格成本可降低 5%-15%，时间成本、管理成本、运营成本均有大幅下降。通过数字化采购，可以更全面 寻源，采购性价比更高的商品，同时缩短采购时间，减少采购人员，进而实现降本增效。目前，全国以电子商务采购为基础特征的数字化采购规模超 10 万亿元，采购数字化渗透 率不到 10%。在产业数字化的进程中，数字化采购潜力大、空间广、前景可期。