浙江正特销售模式、发展历程及股权结构介绍

国内户外休闲家具领军企业。

1.知名户外休闲家具制造商，产品以外销为主

国内知名户外休闲家具制造商，户外遮阳领域龙头。浙江正特成立于 1996 年，主营业务为户外休闲家具及用品的研发、生产与销售，是国内 最早布局该领域的高新技术企业之一，愿景为“百年正特，世界品牌， 成为享誉全球的休闲家具供应商”。公司现拥有遮阳制品、户外休闲家 具两大产品系列，尤其在户外遮阳领域占据领先地位。公司以外销为主，销售模式多元。公司约 95%左右的收入来自外销（主 要销往欧美），销售模式较为丰富：1）直接销售：采用 ODM/OEM 模式 为大型连锁超市及品牌商代工，是最主要的销售模式。2）卖断经营： 将产品以卖断销售的模式出售给四海商舟等跨境电商服务商。3）自主 经营：公司通过亚马逊等电商平台自行售卖中高端品牌 Sorara 的产品。 此外，公司约 5%的收入来自内销，内销客户主要包括国内品牌商、出 口商、市政部门等。

2.深耕行业稳扎稳打，战略转型成效显著

初创阶段（1996-2000）：1996 年，公司前身正泰工艺品成立，通过外贸 公司拓展以欧美市场为主的产品出口业务，并迅速发展。1997 年，公司 获得第一个实用新型专利，良好的产品品质逐渐获得广大海外客户认可。 发展阶段（2001-2008）：2001 年，公司开始自营出口业务。2002 年，公 司成为浙江省专利示范企业。2004 年，公司产品种类继续拓宽，增加折 叠式户外凉篷产品系列。2005 年，公司自主研发的“罗马吊伞”荣获德 国科隆 SPOGA 国际博览会“创新设计奖”；同年，公司开始主要产品汽 车篷的生产制造。2007 年，正特集团工业园正式落成，产能得到进一步 扩大；同年，公司获得第一个国外专利并注册第一个国外商标。

升级阶段（2009-2017）：2009 年，公司被评为高新技术企业，自主研发 的“太阳能电动伞”荣获德国科隆 SPOGA 国际博览会创新设计奖。在 国际市场拓展上，依托强大的研发设计能力，逐步实现从 OEM 到 ODM 模式的跨越。年，公司客户群数量超过 2010 300 家；同年，公司成为上 海世博会户外遮阳伞类供应商，并与日本高秀株式会社合资成立正特高 秀，进入户外新材料领域。2011 年，晴天木塑成立，公司进一步拓宽户 外新材料领域。2012 年，晴天花园成立，公司开始布局国内市场。2013-2016 年，公司产品连续四年获得“红点奖”。2014 年，公司开始布 局跨境电子商务业务。2015 年，公司整体改制为股份公司；同年，荷兰 晴天花园设立；公司研究院被评定为省级企业研究院。

转型阶段（2018 至今）：2018 年起，美国对华加征关税，涉及公司销往 主要客户的多项产品。为应对外部因素的不利影响，公司与百思特管理 咨询公司合作，重新梳理发展战略，围绕“制造为本、研发引领、大户 优先”，对公司的组织架构、生产模式、外部合作机制等方面做出改革， 加快从 OEM 到 ODM 的转变，并在跨境电商领域深入布局 OBM 模式。 得益于新战略的实施，2018-2021 年公司加速成长，收入的 CAGR 约为 20.8%（2013-2016 年仅为 6.5%），且 ROE 稳步提升至 15%以上。2022 年上半年公司订单充足，但下半年海外高通胀及高库存导致订单有所承 压，同时原材料价格的波动及汇率的不利变动影响公司净利率，叠加权 益乘数下降（IPO 募集资金使得资本公积增加），2022 年公司 ROE 下降 至 5.4%。

3.陈氏家族控股，管理层勤勉务实

陈氏家族控股，股权结构集中。截至 2023Q1，公司控股股东临海市正 特投资持有公司 53.24%的股份；实际控制人陈永辉直接持股 6.68%，通 过临海市正特投资、临海市正特投资管理间接持股 31.56%；一致行动人 陈华君、陈宣义分别持股 23.81%、7.99%。实际控制人及其一致行动人 合计持股 70.04%。公司管理层深耕行业多年，勤勉务实，基层工作经验丰富。公司以制作 五金配件起家，而后进军户外家具制造行业，创始人为陈能森，其子陈 永辉为现任董事长兼总经理，深耕二十余载，勤勉务实。其余核心高管 多出身基层，在研发、生产、销售等方面具备丰富的工作经验，决策可 行性较强。