什么是真正的内容营销？其意义和价值是什么？

如果你对该问题感兴趣的话，推荐你看看《B2B内容营销白皮书》这篇报告，下面是部分摘录的内容，具体请以原报告为准。

“内容营销（Content Marketing）是一种通过生产发布有价值的、与目标人群 有关联的、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，以产 生商业转化为目的的营销方式”，这是内容营销协会（CMI）给出了定义。随着 内容营销在营销领域的重要性持续增强，Marketers对“内容营销“这个概念早已 熟悉，叠加疫情催生，内容营销声量也越来越大。HubSpot《2021年内容营销 状况数据报告》中有82%的营销人员正在积极使用内容营销，这比上一年增加 了70%也从数据上论证了这一点。

另据CMI（Content Marketing Institute）《2022年B2B内容营销行业基准、预 算及趋势》报告显示，有77%的营销人表示他们的内容营销策略在疫情后会或 多或少的发生改变。Convertlab荟聚认为，真正的内容营销不仅仅是以文字、 视频等做为内容载体，在微信、微博等各个平台上做营销，内容营销也不是内 容和营销的简单相加，它实际上是一种营销方法，即内容营销通过创造和分发 有价值的内容，吸引目标受众主动关注，加强他们对企业品牌的信赖度，最终 推动营销业绩的增长。

内容营销有很多著名的例子，如享誉世界的《米其林指南》。米其林是一家法 国轮胎制造公司，在1900年他们发布了《米其林指南》第一版。这个指南免费 提供给驾驶员轮胎使用和维修的实用信息，同时还介绍高级餐厅、酒店和观光 目的地。这份指南以一贯优异的品质执行着它的使命，成为了这个领域首屈一 指的权威刊物，在当时法国汽车不到3000辆时，该指南的发行量却超过35000 册。如今，任何餐厅老板的最高荣誉就是得到“米其林之星”。《米其林指南》 目前已发行14个版本，涵盖23个国家，并在近90个国家/地区销售”；还有更早 的例子是在1891年，“Oetker将他的Backin发酵粉小包装卖给各个家庭，在包装 上面特别印有食谱。1911年，他出版食谱轰动一时，在过去100年中更经历了 重大更新，成为全球最成功的食谱之一，印刷量达1900万本”；1895年的约翰· 迪尔推出《犁沟》杂志，帮助农夫更高效、更高产地工作，今天的《犁沟》杂 志仍然存在，并拥有40个国家的150万读者。表面上，它提供了农夫需要的创 新技巧，实际上，它建立了约翰·迪尔农业机械的认知度。

正如《米其林指南》、Oetker食谱和《犁沟》实践证明过的那样，内容营销的 战略自诞生之始就再简单不过：首先，送他们一份礼物。这份礼物的目标不是 直接卖货，而是传递价值，让消费者信赖和依赖，将它视为生活的指南，成为 他们生活的一部分。这就是内容营销的终极意义。

明白了内容营销的意义所在，我们再站在企业业务角度来考量，内容营销之所以被各 大企业所重视，主要是因为内容营销具有促进增长、收获信任、宣传品牌三大价值：

促进增长：内容营销最大的惊喜在于，可以高性价比地持续获客，获得流量的 复利。我们做白皮书吸引用户源源不断地下载，就是在持续获客；

收获信任：内容营销可以与用户建立高频互动。这是因为TO B的决策人很多， 决策链很长，获得了客户线索到签单中间有平均3个月的决策时间。在这个过程 中，如果完全没有联系，客户可能会忘记，如果天天问客户什么时候签单，感 觉又太着急。邀请意向客户看看公开课、白皮书、脑图、案例、参加线下活动 一起聊聊天，可以提升信任和加速转化；

宣传品牌：内容营销可以塑造品牌或企业的专业形象，优质内容的持续输出， 可以先入为主地占据市场声量，自然而然提升品牌形象和客户对企业的信任度。