运动品牌经营模式及经营策略分析

聚焦中低端鞋款，建立规模经济优势。

1.经营模式

全球知名运动品牌采用品牌运营与制造相分离模式：品牌方着力于品牌塑造、产品创意设计及影响，制造 商根据品牌方的设计进行多轮开发，以其对材料特性和制鞋工艺的理解提出专业的意见和建议，将品牌方 的创意设计产品化，形成成本可控、量产可行的产品方案，并按品牌方认可的产品方案和具体订单要求， 为其提供质量可靠、交期准时的专业制造服务。

国内品牌两种模式并行且扩大外包比例

国内品牌两种经营模式并存，外包比重有扩大趋势：国内部分运动品牌早期以代工业务起家，自身具备生 产能力，呈现出品牌运营与制造一体化、品牌运营与制造分离模式并存的特点。但近年来也逐步降低自产 比例，外包比重有持续扩大的趋势。

2.经营模式

“三角制造”是垂直分工的另一种表现：Nike、Adidas等欧美运动品牌负责创意设计、品牌塑造与营销推 广；台韩制造商承接运动品牌的订单，负责运动鞋履的开发设计、模具生产等；中国大陆、越南、印尼等 地为生产基地，并将完工产品直接发往海外市场。

中低端鞋款，建立成本优势争夺订单：中低端鞋款需求量大、制造流程简单，制造商可通过大规模生 产提升效率，同时提高对上游的溢价能力，从而建立成本优势，进而争取更多的品牌订单。 早期裕元和目前华利均采用该种经营策略：裕元早期利用成本优势实现订单快速增长，打破行业成规与多 个品牌客户建立合作。华利通过高效管理、规模优势，人均产量稳步提升且行业领先。

积极投入研高附加值鞋，利用技术优势赋能客户：高附加值鞋制造工艺更加复杂，单价更高，但单一鞋款 需求量普遍较少。制造商资源集中于产品研发及制程技术，与品牌端共同开发产品并实现深度绑定。 丰泰利用该种策略与Nike相互成就：丰泰与Nike开展多项合作，如APE（Advance Production Engineering ）计划、共同成立亚洲研发中心及SOTAP（State of the Art Production）专案等，成功与Nike合作开发包 括Leborn James、Flyknit等知名鞋款与技术，主要集中于Nike高阶篮球鞋、高尔夫球鞋、足球鞋等品类。

向上游垂直整合，强化竞争优势，获取更大利润：鞋材辅材一般由制造商自行采购，制造商通过自身订单 优势以合资或独资形式设厂，可以保障材料供应稳定、及时以及品质可靠，同时可以赚取鞋材的利润。 裕元集团采用该种经营策略：以裕元集团来看，其在早期发展中，通过收购、合资布局产业链上游皮革、 黏着剂、处理剂、包装材料等，管控材料品质及稳定性，缩短制程时间，且获取上游原材料端利润。