女性消费的六大趋势特征介绍

以下介绍的是女性消费的六大趋势特征。

1.品牌+国货 ：外在属性+个性需求

女性消费的外在属性从品牌这一显性要素开始。女性消费 者一直以来都是重视品牌的群体，对品牌的敏锐度也普遍 高于男性。近年来，从“Made in China”到“Design in China”，中国创造、中国质造、中国设计的国货在女性消 费者中的认同度正逐年提升。而这并不意味着女性的品牌 意识下降，相反她们对中国品牌的认同与偏好正在增强， 这正是国货从研发到营销全面对标国际品牌的尝试。她们 的认同不局限于服饰鞋包等穿着用品；而在衣食住行游购 娱方方面面，中国的女性消费者将她自己的悦己消费乃至 家庭消费都更多地转向了国货，从功能认同，到品牌认同， 最后回归文化认同。品牌价值溢价也从过去的共性品牌认 同溢价，走向消费者的个性需求溢价。

2.智能+科技： 外在属性+共性需求

从元宇宙到ChatGPT，科技正在改变生活的每一天。女性 消费者同样在拥抱科技带给消费的变化。从服饰的科技含 量，到医美的科技迭代，再到日常家居生活中的智能化、 科技化，女性消费者对科技引致的生活变革并不排斥。社 会固有观念中，喜欢3C产品、电子产品的男性消费群体貌 似比女性拥有更高的科技敏锐度。然而，在消费内容日趋 多元化的今天，女性消费者在非常多的领域中都愿意拥抱 科技。尤其是Z世代的女性消费群体反而成为响应速度最 快的一大群体。科技创新也正将越来越多的目光锁定在女 性消费群体，满足女性消费的此种共性需求；而这样的科 技投入往往更能够得到最快、最即时的市场反应和资本投 资。

3.绿色+健康 ：外在属性+共性需求

女性消费者相对男性而言，对生活方式的健康性更加在意。 绿色、健康的消费内容正成为各年龄层消费群体的共性需 求。饮食是绿色健康生活的根本，对于本就食量不大的女 性而言，如何将一天有限的食量高效转化为消费效用，获 得忙碌生活中的满足感，成为消费意识觉醒的女性的必修 课。而健康生活单靠饮食并不够，运动健身也从女性的选 修课变成了必修课。针对女性运动生理特征，运动的方式 亦日趋多元化，从跑步健身，到瑜伽跳舞，女性运动场馆 与运动方式正突破常规认知。更多传统运动开始将客群增 量开发聚焦于女性消费群体。如球类运动、户外运动、冬 季运动，女性消费者的专属产品开发成为当下商业竞争的 一大亮点。

4.精细+功能： 内在属性+个性需求

“精耕细作”是现代零售商业的发展方向，越来越多的消 费内容、消费品主打各类客群里的利基市场，强调市场细 分。精细化的客群定位往往带给消费者“专业”的印象。 女性消费群体同样注重商品的精细度，并对商品功能更加 重视。商品说明书不只是男性消费者的专属热衷，女性群 体也越来越重视产品的实际成分，对商品的功能也更加敏 感。从化妆品到服饰，越来越多的品牌开始在成分表、配 方表中展示其内核的硬实力，满足女性消费者的个性需求。 在这一点上，单纯的品牌共性溢价已无法吸引女性消费者。 因此，未来消费市场的产品研发与品牌运营注定迈向精细 化、专业化的发展方向，并在营销端主打商品功能的核心 竞争力。

5.个性+定制 ：内在属性+个性需求

过去的消费体现消费者个体对品牌的共性依附，而未来的 消费则是从品牌走向个性需求的过程。既往消费行为的效 果依赖“驰名商标”“世界名牌”的价值输出，消费者购 买名牌商品在其社会关系中输出这一共性价值，从而捕获 消费满足，品牌同步实现商品的共性溢价。而今，消费者 越来越渴望满足个性需求的消费内容。消费也从“共性” 走向“个性”：限量款、限定款、跨界合作款、特定IP款 都是个性、专属的延续，而定制将这一趋势进一步深化。 女性不仅是悦己消费需要凸显个性，女性的家庭消费也需 要个性化的服务。育儿、母婴、宠物等各领域的服务都愈 发强调定制化。个性需求兼具女性消费的内在属性，而定 制则是满足这一属性在消费内容端的突破。

6.情感+性别 ：内在属性+共性需求

女性消费最内在的属性源自女性情感的共鸣，这也是马斯 洛需求层次理论的高层次代表性需求。尽管每个独立情感 需求各有不同，但是消费的情感链接确是女性消费的共性 需求。如果说线上消费是信息的传递，那么线下消费则体 现信任的建立。后者更体现出女性消费在线下消费实现过 程必需的情感纽带。随着社会的发展，社会性别也从单一 的生理性别上升到多元性别的客群甄别阶段。性别本起源 于生理特征，却突破这一先天限制，又发展出纷繁复杂的 “消费性别体系”。跨性别、无性别的消费日渐主流，正 是对性别区分的大胆突破，代表着消费市场乃至社会进步 的方向。因此，未来的零售消费需要响应女性消费的情感 需求，也需要在性别端找到细分消费群体的性别“共性”。