心域建设体系赋能品牌四大营销场景案例分析

以下是对心域建设体系赋能品牌四大营销场景案例的分析。

1.新品场景

九阳：借力新品场景模型 人货场匹配促进心域渗透及心域价值提升

九阳推出全新中高端系列产品，如免手洗破壁机、空气炸锅等；本次通 过与营销方略战略合作，借助新品场景模型，找到新品核心心域链路人 群-PREM（初见-认知-兴趣-首约），同时利用营销智选智能预算分 配模型，科学匹配预算及媒介资源，人货场高效组合，促进新品购买力 提升。

前置人群洞察，寻找心域链路运营机会点

新品上市前，通过行业分析，寻找空气炸锅高消费人群特征；通过进一步对比分析空气炸锅行业和九阳品 牌人群特征，找到核心心域运营链路PREM（初见-认知-兴趣-首约），并提供行业潜在心域人群挖掘指 导；通过本品及同行业品牌的市场渗透及心域分层分析，锁定品牌心域人群运营方向。

科学指导预算分配及媒介组合，快速打造A级新品

结合品牌预算及新品投放目标，通过新品场景模型，分天级指导预算分配；综合前期人群洞察，输出人群 模型标签，匹配最优媒介组合及出价建议，实时调优；助力快速提升新品心域价值，GMV同比对照组提 升92%，心域价值提升106%，新品三力模型中，销售力/触达力大幅提升，远高于行业！帮助九阳空气炸 锅快速打造成为A级新品。

2.新客场景

华硕：借助新客场景模型 实现心智人群破圈 提升品牌认知力

11.11期间华硕品牌力求拉新，通过精细化新客来源分析及新客分层， 借助核心货品及运营抓手，提升品牌认知力，实现长效经营。

新客人群分层，锁定核心拉新心域链路S海域U浅滩

通过新客场景模型，找到核心心域链路人群-S海域U浅滩，同时洞察该链路人群来源，人群特征及行为偏 好，针对性制定拉新策略。

甄选拉新爆品，助力人群破圈，实现心域渗透提升

利用货品模型甄选优质拉新产品，通过流量和效率优选策略，高效媒介组合，匹配前期S海域U浅滩人群， 拉新效率显著提升，拉新成本降低29%，ROI提升41%，U浅滩新增300万并且5.7%人群受广告影响实 现了心域链路跃迁，大幅促进品牌心域渗透提升。

3.活动场景

飞鹤：活动场景模型 促进心域价值提升 创造高效GMV

“王牌超品活动”是京东三超资源量级最大的活动，飞鹤品牌欲通过 参与该活动，在特定预算下实现GMV最大化。营销方略作为“整合营 销策略中枢”，结合心域链路，找到易转化的心域人群及机会点，最 终帮助品牌实现GMV 提升159%，超额完成目标。

分层洞察受众价值，找到高效转化心域链路PRE，制定媒介投放策略

基于活动预算、活动目标，借助整合营销活动模型，前置洞察人群，找到核心心域链路人群PRE（初见认知-兴趣），分析PRE（初见-认知-兴趣）链路人群高效活跃媒介触点，给出预算及营销目标下的最优 整合媒介营销策略。

差异化人群链路媒介策略，助力飞鹤品牌成功实现心域价值提升

本次整合营销活动场景模型，成功帮助品牌实现GMV提升159%，ROI上涨91%， PRE（初见-认知-兴 趣）人群链路心域价值实现123%增长。

4.定制场景

杰士邦：定制场景解决方案帮助品牌快速实现新品打爆

杰士邦推出持久系列产品希望快速将此产品打造为爆款。营销方略结 合品牌诉求，量身打造集“人群洞察、货品策略、渠道策略、结案复 盘”为一体的整合解决方案，成功找到心域链路破解密码，帮助品牌 快速实现新品GMV及心域资产双丰收。

定制化人x货x场策略，搭建高效媒介矩阵

人：从主推品SKU出发，通过距离洞察，锁定人群心域链路运营优先级：E2信任E3挚爱（品牌高价值人群 挖掘）>P初见（行业渗透）>U浅滩（人群破圈），找到关键链路上人群运营的关键手段，如E2信任E3挚 爱链路通过CLV洞察，圈定品牌未来高价值人群，找到相关标签。

货：通过营销方略货品策略模型，选定主推SKU，匹配核心目标心域链路人群；结合活动目标及预算，基 于大量数据，筛选计算出本次活动最优售价建议及最佳活动权益，促进心域链路流转。

场：借助营销方略产品工具交叉分析，找到心域链路提升方向，指导媒介选择及合理化预算分配。综合 MTA归因分析，找到广告对心域链路GMV贡献排序，锁定核心场域；通过购物路径PTP行业及本品购物 链路分析，找到本品优势心域链路、重点渗透品牌，同步找到本品劣势链路，制定优化方案以提升类目渗 透效率；结合以上分析，最终制定出适合本品心域渗透的媒介策略方案。

多层次营销，助力心域份额及价值提升，实现品牌资产销量双丰收

本次定制化场景模型，从心域多链路出发，层层出击，破圈营销，不仅帮助品牌单品打爆，成功实现降本 提效，CPC有效降低143%，GMV提升80%；此外，从长效经营来看，也获得了心域资产及价值提升， 单品关键心域链路指标远高于全店平均值5倍多，可谓短期与长期生意双丰收。